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青島美女驗光師:準確度超電腦 顧客掛號等堪比專家門診

來源:青島早報-- 2012-11-28 07:31:35 字號:TT

 

培訓更多“光明使者”

在同事眼里,李宏知識很淵博,一個弱女子的學習能力和對材料的把握令男士都驚訝不已。同時,這個女子的仗義與熱情,也時刻感染著大家。

記者從李宏同事那里得知,她是專業(yè)的驗光師,同時也是他們企業(yè)全國系統(tǒng)內的優(yōu)秀培訓師。目前,她每周都要抽出6個小時的時間培訓一線員工,教給他們怎么驗光,怎么服務,怎么解答顧客咨詢?!白鑫覀冞@行有技術含量,不能忽悠消費者,而是真正靠專業(yè)知識打動他們。”李宏說,這幾年下來,她培訓的一線員工有上百個,手把手帶的驗光師也有30多個。今后,她致力于分享自己的經驗,培養(yǎng)更多優(yōu)秀驗光師。 漂泊青島最想女兒

李宏的老家在東北錦州,從1996年起,她就從眼科診所辭職出來闖蕩,至今已經十多年了。

如今的李宏在山東淄博安家,時常是淄博青島兩地奔波?!皭凵狭饲鄭u這座城市,它的大海很壯美。 ”生活中的李宏是位賢妻良母同時也是個“書女”。她對書的選擇“沒有原則,來者不拒”,她相信,世界上的知識,都是相通的。只要堅持了好的人格與職業(yè)道德,任何看似“不沾邊”的知識都可以指導你的工作。

對眼鏡界的歷史,她如數家珍。對眼鏡行業(yè)之外的時尚、美食、財經,甚至國際時事,她講起來都頭頭是道。不過,李宏在生活中也有煩心事。由于她現在不但在一線驗光,還承擔了管理、培訓的業(yè)務,所以工作異常繁忙。同時,由于公司業(yè)務主要在青島,而她的丈夫和女兒都在淄博,所以她每周都要兩地跑。5天在青島,周末回淄博?!白顭┬牡氖戮褪桥畠簩W習,不能在她身邊陪著她成長。”李宏說,女兒14歲了,正是叛逆期,本來就是最難管的年齡,加上她長期在外,所以管理女兒學習就很費腦筋。最近,她還買了青少年心理學方面的書來看,就是為了和女兒好好溝通。

“總的來說,家人都支持我,這是我最大的幸福!”李宏說,有時候她也想放棄,回淄博和家人“廝守”。但是一閑下來卻沒有了方向,不知道干什么好。只有在眼鏡店里,為顧客驗光、解決難題、推薦最合適的眼鏡,才是她最高興的時刻。“我不會離開這個行業(yè)了?!彼l(fā)自內心地說。

美女驗光師眼中的眼鏡暴利

記者:都說眼鏡是暴利行業(yè),你怎么看呢?

李宏:隨著市場不斷成熟,從高利潤到價格公平、價格透明,每個行業(yè)都要經歷這樣的過程。就像家電,以前很貴,后來有了國美、蘇寧,價格下來了,現在又有了電商,價格不斷變得更透明。眼鏡行業(yè)也是一樣,傳統(tǒng)店面毛利高,一個60元進價的鏡框能賣到七八百。后來有了“眼鏡直通車模式”,現在又進化到“眼鏡批發(fā)城模式”。每一個新模式誕生,都使市場更加成熟,價格持續(xù)公開透明。現在的眼鏡批發(fā)城模式,價格已經很低、不是暴利了。

記者:能不能介紹下眼鏡批發(fā)城的模式?

李宏:這個模式最大的特點就是降低成本、廠家進店銷售。青島眼鏡批發(fā)城的門店都在負一層或樓上二層,都不選擇高租金的臨街一層網點,這樣就最大降低了租金,讓消費者得實惠。此外,也放棄了以往先采后銷的模式,而是把優(yōu)秀廠家請到店內“站柜臺”,以出廠價銷售產品。

記者:國內眼鏡行業(yè)驗光都是免費的,這點和國外不同,你怎么看?

李宏:中國眼鏡業(yè)有個不正常的現象:多數眼鏡店只強調銷售產品,驗光和配鏡淪為了免費的售后服務。導致不少從業(yè)者一味炒眼鏡價格,忽視了驗光和配鏡團隊的培養(yǎng)。配鏡驗光環(huán)節(jié)是最有技術含量、最關鍵的環(huán)節(jié)。在法國、韓國、日本等國家,驗光的費用遠遠超過眼鏡的價格。我相信,未來驗光師的價值會被重新發(fā)現。(記者 劉文劍)

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