> 正文雀巢笨NANA被指有價無市 消費者多半圖炫耀
????消費者曬微博 雀巢笨NANA火了
????《中國經(jīng)濟周刊》 記者 王辰越|北京報道
????“這就是傳說中的笨NANA，各位上眼！”在北京中關村上班的尹雯雯從城北跑到城南，終于在豐臺區(qū)馬家堡一家7-11便利店買到了“笨NANA”，開吃前先發(fā)個微博，@各色粉絲。
????“笨NANA”是雀巢推出的一款好吃又好玩兒的雪糕，長得酷似香蕉，連吃法都和香蕉一樣——可以剝皮吃，這個可愛的吃法讓這款雪糕在推出之后紅遍大江南北。
????“當紅雪糕”有價無市
????打開微博，搜索“笨NANA”，跳出的搜索結(jié)果有將近400萬條，火熱程度可見一斑。記者走訪北京市各地冷飲店發(fā)現(xiàn)，由于 “太火了”，這款雪糕一直處于全市缺貨的狀態(tài)，記者幾經(jīng)周折終于在萬壽路超市發(fā)附近的一個報刊亭以4元的價格買到了最后一支。
????笨NANA個頭極其小巧，雀巢給出的市場指導價為3元。由于一直以來熱度不減，店里的零售價從4元到6元不等，價格早已嚴重偏離了價值。
????“這個價真香蕉都能買好幾個，我也不愿賣這么貴，進價就3.5元，賣4塊錢，每支只賺5毛錢?！眻罂だ习鍙埾壬嬖V《中國經(jīng)濟周刊》記者，“每次進貨只能進幾件(一件36支)，每天不到中午就賣光了?！?/font>
????雀巢否認“饑渴營銷”
????如今，如果沒吃過笨NANA，你基本就已經(jīng)Out了。它最開始在香港上市，走紅于深圳網(wǎng)友發(fā)的一條微博。隨即，“那些年，我們一起吃過的笨NANA”之類的話題在微博上經(jīng)久不衰，每天點擊率過百萬。國內(nèi)知名營銷專家李志起向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“從最初上市，到后來的持續(xù)斷貨、微博轉(zhuǎn)播、SNS社交傳播，一系列現(xiàn)象和當初蘋果賣iPhone4時的營銷方式如出一轍，這不是饑渴營銷是什么？是商家在故意制造‘缺貨’的假象。雪糕這種東西，怎么可能會缺貨？買笨NANA的消費者，多半是抱著炫耀的心理，真正喜歡吃的人恐怕不多?！?/font>
????雀巢大中華區(qū)的公關主管何彤對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“我們也對笨NANA這樣熱銷感到吃驚，但根本就不存在饑渴營銷這一回事。在大陸地區(qū)的缺貨，是產(chǎn)能調(diào)整導致的，北京地區(qū)的銷售官方指導價都是3塊，而批發(fā)價我們?nèi)赋惨话憧刂圃?塊5左右。至于你說的4塊、6塊，都是經(jīng)銷商炒出來的。雀巢沒有權利去干涉經(jīng)銷商自由定價的權利。”
????“意外走紅”另有內(nèi)情
????雖然雀巢矢口否認饑渴營銷，但上市短短兩個月時間里，笨NANA就成了雀巢大中華區(qū)銷量排名第二的單品?！斑@并不是‘意外走紅’，本來就是炒作?！币晃粖W美公關的內(nèi)部人士向記者道出實情，“早在去年底，雀巢就和奧美簽訂了關于笨NANA的營銷外包服務合作協(xié)議，雀巢給出的需求是，第一，消費者要對新產(chǎn)品有認知度；第二，要和消費者之間充分互動。最后傳播方案主題定的是‘雀巢笨NANA為你揭開神奇樂趣’，通過活動充分宣傳笨NANA可以剝開吃的賣點，最終讓曬‘笨NANA’成為時尚，讓廣大消費者為雀巢的笨NANA免費宣傳。最初幾個曬圖的微博，確實是我們付費給幾個草根大博(粉絲過萬的微博玩家)讓他們幫我們發(fā)的。至于賣斷貨，缺貨，這還真不是我們出的招?！?/font>
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