臥底售樓小姐揭潛規(guī)則:賣樓第一件事是賣自己(圖)

記者做售樓員日程安排。

　　“你能賣樓，就能賣一切東西”

　　作為一名房產(chǎn)記者，看樓踩盤是我的家常便飯，有關(guān)這個(gè)行業(yè)的生態(tài)法則，我自認(rèn)為早已了然于胸。但第一次以售樓員的身份零距離參與進(jìn)來(lái)，我仍然有新的發(fā)現(xiàn)與感悟。這個(gè)夾雜著財(cái)富欲望與安居夢(mèng)想的行業(yè)，有著超乎我經(jīng)驗(yàn)的復(fù)雜性與沖突感。

　　“所謂賣樓‘策略’、‘潛規(guī)則’是公司早就定好的，我們一個(gè)銷售員能決定多少東西，只有跟著公司的意思走。剛做這一行時(shí)，我們很不習(xí)慣，但是業(yè)績(jī)壓力那么大，很快你就要不自覺(jué)地想各種辦法來(lái)提高業(yè)績(jī)了。”

　　——樓盤銷售員小林

　　■房產(chǎn)記者，入職七年，平日以看樓踩盤為家常便飯，本次以一線售樓員的身份零距離體驗(yàn)這一行當(dāng)?shù)娜饲槔渑?，仍有新的發(fā)現(xiàn)與感悟。

　　記者眼

　　做一名售樓員，賣樓之前首先是“賣自己”：不僅穿著、談吐要做好包裝，還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。

　　干這一行，“潛規(guī)則”、“不習(xí)慣”，是必不可少的，但賺到錢、學(xué)到策略才是王道。理論上，你能把房子賣好，就能賣好一切東西——這個(gè)行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績(jī)就是整個(gè)銷售行業(yè)的技術(shù)高度。

　　但是，沒(méi)人會(huì)把這當(dāng)做榮耀，因?yàn)椋驹谒麄兩砗蟮拈_(kāi)發(fā)商才是一切游戲規(guī)則最終的操盤手。

　　賣樓第一件事是“賣自己”

　　在賣樓這一行，跟賣保險(xiǎn)有一個(gè)最大的共同特點(diǎn)，就是行頭很重要，而上班的第一件事便是照鏡子、整理儀表。售樓先生西裝革履是標(biāo)準(zhǔn)配置，售樓小姐的穿著可以略微隨便一些，但素顏賣樓很明顯是非主流的行為。如果你的裝扮真的夠“低調(diào)”，哪怕你的同事沒(méi)有提醒你，你的客戶也會(huì)很快用眼神提醒你。

　　如今的樓盤銷售，已不像早年那樣拿一份戶型圖和價(jià)目表就可以包打天下了，必要的時(shí)候，ipad也可以是充充門面的好武器。盡管為了體驗(yàn)賣樓，記者特意套上了一件西裝，但洗得發(fā)白的牛仔褲和略帶塵土的休閑皮鞋已經(jīng)出賣了我?？磥?lái)，賣樓的第一件事不是賣房子，而是“賣自己”——推銷自己。

　　早上9點(diǎn)半開(kāi)始，看樓客漸漸多了起來(lái)?！敖裉靵?lái)的大多數(shù)都是以前來(lái)看過(guò)的意向客戶，所以成交的機(jī)會(huì)挺大?！北恢概山o記者做“實(shí)習(xí)老師”的銷售小陳開(kāi)完早會(huì)就在跟客戶打電話，看能不能CALL來(lái)一些熟客。畢業(yè)才四年的他，比工作了七年的記者看起來(lái)還要老成得多。

　　“沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑么？”看到小陳忙得不可開(kāi)交，平日把看樓踩盤當(dāng)成家常便飯的記者自告奮勇?lián)?fù)起了接待的大任，不過(guò)記者很快體驗(yàn)到了知易行難的道理?！澳銈冎髋P室到底有幾平方米？這堵墻我可以打掉嗎？我不喜歡這種馬桶，你們可以交樓前幫我換成蹲的嗎？”一家人七嘴八舌像連珠炮一樣丟出各種問(wèn)題，由于倉(cāng)促上陣，對(duì)樓盤情況和戶型細(xì)節(jié)缺乏認(rèn)識(shí)，記者支支吾吾之下幾乎急得滿頭大汗，前一晚想了一整晚的說(shuō)辭早已拋諸腦后，而看樓的一家人也忍不住向記者投來(lái)懷疑的目光。

　　好不容易熬到小陳回來(lái)，終于可以交棒給他了?？吹剿趦膳_(tái)客之間游刃有余地介紹著，就連每一層每一個(gè)戶型的樓價(jià)他都能對(duì)答如流，記者不禁對(duì)自己的售樓技術(shù)感到汗顏。

　　確實(shí)，賣樓第一件事是“賣自己”：不僅要在穿著上壓住場(chǎng)面，更要把自己包裝成一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的專業(yè)人士。

　　這一行的“勢(shì)利眼”太多了

　　在樓盤銷售這一行，一向都有很多傳奇故事，例如某某低調(diào)得趿著拖鞋騎個(gè)破自行車，但可以從手上的紙袋里拿出大把現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)買房，N個(gè)銷售開(kāi)足馬力數(shù)錢之類的；還有傳說(shuō)某某售樓小姐雖然業(yè)績(jī)不行，但是成功地把自己推銷給了買樓的豪客，一下子大房子富老公全有了。

　　但傳說(shuō)畢竟是傳說(shuō)，如今賣房子也不是賣白菜，很多買家都要看上無(wú)數(shù)個(gè)樓盤才能真正下定決心買樓，談房子，比報(bào)紙上的專家還專家。

　　雖然說(shuō)人不可貌相，但的確真正的買家反而是那些不起眼的人物，所以有行家形容一個(gè)賣樓的“新人”與“老人”之間最大的差別就是“新人”通?？雌饋?lái)是勢(shì)利眼，而“老人”則在跟買家交談的過(guò)程中，能摸出人家是不是真有買樓的興趣。

　　“像一些問(wèn)得比較細(xì)的買家通常是有興趣的，特別是一些想了解具體單位的樓價(jià)的，已經(jīng)真正動(dòng)心給錢了，而那些來(lái)了以后東瞄西瞄的，或者是問(wèn)個(gè)大概均價(jià)就不深入了解的，一般都是來(lái)了解行情的，甚至有些是來(lái)踩盤的同行?！?/p>

　　可惜的是，記者的數(shù)百次踩盤經(jīng)歷告訴自己，這一行的勢(shì)利眼“新人”實(shí)在太多了。記者以前看樓時(shí)總打扮得像個(gè)學(xué)生，以至于看了半天沙盤才發(fā)現(xiàn)沒(méi)人搭理，現(xiàn)在則學(xué)會(huì)了“裝模作樣”，比如跟銷售來(lái)一句：“我們老板叫我替他來(lái)先考察考察你們的房子?！?/p>

　　賣樓“潛規(guī)則”可寫一本書

　　在聊到售樓“潛規(guī)則”時(shí)，一線銷售人員小林告訴記者，在大公司賣樓一般相對(duì)規(guī)范，小公司貓膩?zhàn)疃唷?/p>

　　“要想賣樓先要摸清客戶的心理，最常用的手段就是開(kāi)盤把好單位先留起來(lái)，差一點(diǎn)的單位先低價(jià)推售，等市場(chǎng)炒旺了再高價(jià)推好單位，先買的人覺(jué)得自己得了甜頭，后買的也心甘情愿掏錢。”銷售小林透露說(shuō)，樓市不好的時(shí)候，通常會(huì)請(qǐng)些“托”來(lái)排隊(duì)跑龍?zhí)字圃炀o張氣氛，總而言之就是要給買樓的人制造壓力，讓他們覺(jué)得房子太好賣了，不趕緊出手就沒(méi)了?！澳憧次覀円婚_(kāi)盤通常都有幾百號(hào)上千號(hào)的認(rèn)籌量，其實(shí)能有個(gè)三五成是真的客戶就不錯(cuò)了。最絕的是我一個(gè)同事，跟每個(gè)客戶都說(shuō)開(kāi)賣那天要通宵排隊(duì)才能買到樓，還介紹民工給客戶代替排隊(duì)，結(jié)果開(kāi)盤前一天晚上真有一大串長(zhǎng)隊(duì)，其實(shí)里面都是他自己介紹來(lái)的民工?！边@位銷售還稱：千萬(wàn)別信現(xiàn)場(chǎng)的銷控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理才能掌握。

　　小林透露，類似的“策略”太多了，要是把售樓部的潛規(guī)則都寫出來(lái)，“估計(jì)可以出一本書”。

　　很多時(shí)候是替開(kāi)發(fā)商背罵名

　　不過(guò)，在銷售們看來(lái)，之所以社會(huì)上對(duì)他們有一些不太好的評(píng)價(jià)，其實(shí)是他們?cè)趲烷_(kāi)發(fā)商背負(fù)“原罪”?！澳阆胂?，賣樓的策略是公司早就定好的，我們一個(gè)銷售能決定多少東西，只有跟著公司的意思走?！变N售小林認(rèn)為，說(shuō)房地產(chǎn)暴利，其實(shí)都是老板賺去了，他們幫老板賣樓賺的是小錢，可總被人指著背后罵，太不公平。

　　小林嘆道：“現(xiàn)在哪一行沒(méi)有潛規(guī)則呢，剛從學(xué)校畢業(yè)時(shí)，我們很不習(xí)慣，但是業(yè)績(jī)壓力那么大，很快你就要不自覺(jué)地想各種辦法來(lái)提高業(yè)績(jī)了，就我個(gè)人而言，我的原則是不騙人，但是有些可說(shuō)可不說(shuō)的東西，我可以不跟客戶說(shuō)?！?/p>

　　“沒(méi)有人指望在這里養(yǎng)老，關(guān)鍵是在這里學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，你能賣樓，就能賣車、賣保險(xiǎn)，甚至賣一切東西，我把我們看作銷售行業(yè)中的高技術(shù)兵種?！币晃讳N售員向記者說(shuō)，“我們?cè)谶@里付出了，也拿到了自己的回報(bào)，就這么簡(jiǎn)單，說(shuō)房地產(chǎn)有沒(méi)有道德血液，那還不是我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問(wèn)題。”

　　年景好可拿上百萬(wàn)提成收入

　　在在廣州，現(xiàn)在大約有三百多個(gè)正在銷售的新盤，聚集著數(shù)千名一手樓銷售，而二手中介行更是多如牛毛，二手中介從業(yè)人員拿證的就有三萬(wàn)多人，還有七八千剛?cè)胄械戎米C的新人。樓市時(shí)好時(shí)壞，樓價(jià)跌跌漲漲，每天有無(wú)數(shù)人從這里離去，又有無(wú)數(shù)人希望來(lái)這里淘金。

　　“吃青春飯”，這是不少樓盤銷售對(duì)這份職業(yè)的認(rèn)識(shí)。年景好的時(shí)候，拿幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的提成收入，年景差，則可能只能拿著蒼蠅拍拍蒼蠅，包里顆粒無(wú)收。據(jù)一線售樓員陳小姐介紹，大公司的提成大概在萬(wàn)分之八九的樣子，小公司的提成要高得多，一般都有千分之二三，甚至有些高的有千分之五。”小陳介紹，她的同事們?nèi)ツ甑匿N售額基本上都過(guò)億了。記者計(jì)算了一下，按照上述提成比例計(jì)算，小陳光是賣樓的提成收入就能達(dá)到二十多萬(wàn)元一年，稱得上金領(lǐng)階層了。

　　事實(shí)上，在樓盤銷售里面，也分有好幾個(gè)等級(jí)，普通的是銷售顧問(wèn)，而他們下面還有一個(gè)叫做銷售助理的職位。銷售顧問(wèn)人手充足的時(shí)候，他們會(huì)幫忙斟茶倒水，更像是餐廳服務(wù)員，而客戶太多的時(shí)候，銷售顧問(wèn)忙不過(guò)來(lái)，才輪到他們上陣賣樓，類似于“儲(chǔ)備人才”。

　　樓盤經(jīng)理林小姐則告訴記者，樓盤銷售這一行現(xiàn)在分化得越來(lái)越明顯，大公司五險(xiǎn)一金都齊全，人事也很穩(wěn)定，但是提成會(huì)比較低；很多小公司的樓盤銷售都是賺“快錢”的，學(xué)歷基本上沒(méi)要求，基本工資很低，但提成點(diǎn)數(shù)高得嚇人，他們往往在一個(gè)樓盤賣上幾個(gè)月甚至幾周就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)了，在賣樓的手段上也很離譜，賣樓的時(shí)候哄哄買家有什么承諾，但拍拍屁股走人后，什么都成了空話。

　　購(gòu)房者欲哭無(wú)淚 看房地產(chǎn)業(yè)十大絕密“潛規(guī)則”

　　絕密一現(xiàn)在你們知道炒房團(tuán)怎么炒了吧？

　　絕大多數(shù)人都以為是開(kāi)盤之后溫州人和山西人以市場(chǎng)價(jià)買進(jìn)。那你就錯(cuò)了，炒房團(tuán)深知開(kāi)發(fā)商的軟肋——缺錢！巨額資金的介入，會(huì)讓開(kāi)發(fā)商眼前一亮，頭暈?zāi)垦！?/p>

　　因?yàn)?，說(shuō)實(shí)在話，幾億、十幾億從銀行得到貸款，遠(yuǎn)不是想象的那么容易。炒房團(tuán)，就是有錢人組成團(tuán)，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供巨額資金。

　　目的一：幫助房地產(chǎn)商，使其光環(huán)維持和光大。房地產(chǎn)行業(yè)，時(shí)刻在風(fēng)口狼尖上，不進(jìn)則退，不活則死。

　　目的二：使城市房屋(包括商、住)價(jià)格狂飆，徹底激活消費(fèi)者買漲不買跌的心理。

　　目的三：盤活房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資金鏈，使其銀行巨額貸款的困難逐步消化，分解給剛性購(gòu)房群體和中產(chǎn)階層(絕大部分都是銀行按揭)。

　　實(shí)際上，投資性購(gòu)房者可以說(shuō)是象狗一樣地在吃人家丟的骨頭。

　　顯而易見(jiàn)，房地產(chǎn)的泡沫是由：1、愚民的政府政策；2、貪婪的商業(yè)銀行；3、無(wú)德的富人階層；4、無(wú)辜的中華文明(安家立業(yè)是成年標(biāo)志)這四個(gè)條件促成的。

　　絕密二房子究竟值多少錢？

　　你說(shuō)它值多少錢它就值多少錢！既然買房子對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是投資，那么它的價(jià)格與成本之間小幅度或大幅度的波動(dòng)，都應(yīng)該認(rèn)為是正常的。

　　沒(méi)有漲和跌反而是不正常的，漲的越快，應(yīng)該跌的越猛。

　　公眾期盼的是：1、富人應(yīng)該有社會(huì)公德，不應(yīng)該為高房?jī)r(jià)推波助瀾；2、國(guó)家政策應(yīng)該明確，你鼓動(dòng)高房?jī)r(jià)就是與縮小貧富差距相悖；3、商業(yè)銀行應(yīng)該為關(guān)乎民族命運(yùn)的科教文衛(wèi)和制造業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，為熱衷于虛擬經(jīng)濟(jì)的降降溫。

　　絕密三房地產(chǎn)行業(yè)的潛規(guī)則：

　　官商勾結(jié)成大事。不與官(至少是涉及的所有主管部門一把手)勾結(jié)寸步難行。想勾結(jié)出感情，不動(dòng)大手筆免談。

　　噱頭必不可少。要么是海外投資的旗號(hào)(其實(shí)是老虎皮)，要么是浙閩大亨的來(lái)頭。奔馳車和保時(shí)捷排量越大越有感召力，宣傳冊(cè)子、廣告語(yǔ)越霸氣越能打動(dòng)中國(guó)人。

　　絕密四說(shuō)說(shuō)散戶炒房。

　　1、100萬(wàn)資金首付30%，按揭3套100萬(wàn)的期房，總價(jià)300萬(wàn)，支出90萬(wàn)。

　　2、兩年后交房，當(dāng)天交房屋維修基金和契稅3.5%。兩年期間已歸還銀行貸款30萬(wàn)。當(dāng)你收到房子時(shí)，你已經(jīng)累計(jì)支出130.5萬(wàn)元。

　　3、此時(shí)，房?jī)r(jià)已經(jīng)過(guò)兩年的共20%的上漲，市場(chǎng)上你的3套房總價(jià)已達(dá)360萬(wàn)。通過(guò)你在房屋中介公司掛牌銷售，你可能有幸按360萬(wàn)全部脫手，獲利29.5萬(wàn)。

　　4、實(shí)際獲利與銀行存款相比，100萬(wàn)元銀行2年期存款利息可達(dá)12萬(wàn)元(大額存款是高利息)，你實(shí)際比銀行存款利息多得17.5萬(wàn)元。

　　5、如果中介在1年內(nèi)才把你的3套房出手，你實(shí)際獲利比存款利息還要少3.5萬(wàn)元(多還一年房貸15萬(wàn)元)。

　　6、若恰逢國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控，或者你貪婪地捂到5年后出手，你自己計(jì)算吧。到那時(shí)候，你就死去吧。不僅僅是sb。

　　那時(shí)候，銀行會(huì)一天一個(gè)函催你還款。你實(shí)在挺不住了，把“夏利”車也賣了，把16歲的女兒也早早嫁人，甚至你老婆會(huì)到廣州街頭“站街”幫你賺錢還債。也許你會(huì)跳樓。即使你不跳樓，法院會(huì)把你領(lǐng)進(jìn)小黑屋。如果你跳樓，那就是中國(guó)房地產(chǎn)崩盤了。

　　絕密五再說(shuō)說(shuō)炒房團(tuán)。

　　資金從哪里來(lái)？

　　山西煤老板：非法開(kāi)采國(guó)家資源，廉價(jià)使用勞動(dòng)力，因陋就簡(jiǎn)的采掘設(shè)備和安全技術(shù)措施，結(jié)伙入盟哄抬煤炭?jī)r(jià)格，以極快的速度實(shí)現(xiàn)資本積累。

　　溫州客：沒(méi)有文化的個(gè)體戶出身，小手工作坊仿冒國(guó)際名牌產(chǎn)品，在全國(guó)各地(特別是西部偏遠(yuǎn)落后地區(qū))開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，春江水暖鴨先知把握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，早期斂財(cái)速度驚人。大資金動(dòng)轍數(shù)千萬(wàn)、數(shù)億、數(shù)十億。

　　福建客：房地產(chǎn)熱之前(2005年之前)，全國(guó)70%的公路、鐵路、電站隧道工程幾乎被福建人一手獨(dú)攬，采取不正當(dāng)?shù)氖侄握ト∶窆ぱ?，鉆營(yíng)中國(guó)央企施工企業(yè)(說(shuō)白了就是給央企領(lǐng)導(dǎo)投資)，很快發(fā)達(dá)。要知道隧道工程資金流量巨大，比如一項(xiàng)工程總投資3個(gè)億，賺5000萬(wàn)利潤(rùn)是最笨的福建老板。另外，早年的走私之流，能讓楊鈺瑩這樣的名女人都投懷送抱，可見(jiàn)走私資本積累速度也是很罕見(jiàn)的。

　　絕密六 炒房的暴利究竟有多大？

　　以樓上為例，提前與房地產(chǎn)董事長(zhǎng)暗地協(xié)議，以2200元/平方米搶購(gòu)巨量房源(至少300套)，鼓動(dòng)市場(chǎng)價(jià)超過(guò)7000元，并力挺10000元/平，逐步隨售樓部銷售出手，資金逐步回籠，在中國(guó)政府的目前政策形勢(shì)下，回籠的越慢，反而利益收獲就越大。大到多少？

　　當(dāng)二、三線城市的平均房?jī)r(jià)達(dá)到10000元/平的時(shí)候，炒房團(tuán)的收益完全可以達(dá)到500%！炒房團(tuán)撲向一個(gè)城市，是同時(shí)撲向所有樓盤。這樣一來(lái)，一個(gè)城市的房?jī)r(jià)飆升已成定勢(shì)！以去年底的海南島為例，炒房團(tuán)可以讓海南的房?jī)r(jià)一天一個(gè)價(jià)，一夜一個(gè)行情，造就一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的夢(mèng)！

　　其實(shí)，炒房團(tuán)的組成人員，絕大多數(shù)都是高中沒(méi)讀完的，自己簽個(gè)名字都歪歪扭扭。炒房的技術(shù)含量確實(shí)很低，真的很低，會(huì)用加減乘除足矣，甚至連加權(quán)平均都不用。更不用看什么各類權(quán)威的什么CPI、PPI、GDP。投入了一些錢，3個(gè)月后賺多少錢？6個(gè)月后賺多少？1年后賺多少？

　　絕密七 房地產(chǎn)會(huì)崩盤嗎？

　　中國(guó)的房?jī)r(jià)走勢(shì)不可能效仿日本的崩盤時(shí)間表。說(shuō)這話的，忘記了最關(guān)鍵的東西–中國(guó)是偉大的社會(huì)主義國(guó)家！崩盤是什么概念呀？房?jī)r(jià)崩盤了，中國(guó)就亂了。

　　那時(shí)候說(shuō)不清人民幣究竟會(huì)升值還是貶值，反正銀行要不會(huì)倒閉，但存款取現(xiàn)困難，30%的央企倒閉，60%的中小民企消失。但房?jī)r(jià)必須下跌，跌 30–40%一點(diǎn)也不過(guò)分，到這個(gè)水平，銀行依然不吃虧，已買房自住的跟這幾乎沒(méi)關(guān)系，想買房的肯定喜上眉梢。炒房團(tuán)或投資性購(gòu)房的散戶，為國(guó)家和社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)合情合理。

　　絕密八 房市四大傻

　　1、自住房買漲不買跌的心理害人又害己，是一大傻；

　　2、不要以為買房子從銀行貸款手續(xù)簡(jiǎn)單就很方便。銀行的還款計(jì)劃是前2年先把它的利息大部分回收，銀行是貪婪的，也是不可靠的。貸款180萬(wàn)、25年還貸期是二大傻；

　　3、如果你是城鎮(zhèn)戶口，沒(méi)有遷移戶口的需求，現(xiàn)在買房子是大笨蛋。

　　買房自住的叫”房奴”，前世來(lái)生都得還，”出來(lái)混，總是要還的”。每個(gè)月還銀行幾千元，你從今往后的生活就談不上質(zhì)量。城鎮(zhèn)居民買高價(jià)房是三大傻；

　　4、有人說(shuō)，買得起高價(jià)房是男人成功標(biāo)志，這里我要說(shuō)，買高價(jià)房的人都是四大傻。

　　建議：真的要住城市，租房(當(dāng)然要穩(wěn)定的租價(jià)和租期)是最好的選擇。

　　絕密九 知道什么是”房蟲”嗎？

　　在北方，街上練攤的，都要請(qǐng)些哥們朋友來(lái)捧場(chǎng)，造成人頭攢動(dòng)的聲勢(shì)，名字叫”托兒”。房地產(chǎn)行業(yè)的”托兒”有個(gè)專用名稱叫”房蟲”。

　　1、樓盤開(kāi)盤當(dāng)天，你要去買房子排隊(duì)買號(hào)，你也許排在第500位的號(hào)，然而等你出手敲定一套房子，等你簽定合約時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的合約編號(hào)是第0030號(hào)。

　　你明白了嗎？你前面后面排隊(duì)的數(shù)百人、上千人，都是人家花小費(fèi)請(qǐng)來(lái)的”房蟲”！

　　2、還有一類”房蟲”，是真的交定金、簽合同。然而1~3個(gè)月后，一旦房?jī)r(jià)飆漲，他們會(huì)成批成批地退房。他們是打”假球”，真正目的是把球傳給剛性購(gòu)買群體。當(dāng)然，他們與房地產(chǎn)老板的合同與你的合同有關(guān)鍵性的差別：不存在退房扣5%的違約金！

　　肯定啦，買房時(shí)的定金是房地產(chǎn)老板提前給的。還有，不瞎忙，參與本次房蟲活動(dòng)，每個(gè)cao作員都有5000~20000的”辛苦費(fèi)”。你相信嗎？

　　絕密十 究竟有多少人在真正關(guān)心房?jī)r(jià)？

　　1、政府官員：關(guān)心自己的仕途；關(guān)心本界政績(jī)；關(guān)心本轄區(qū)的GDP，能創(chuàng)造越多的地王，本地經(jīng)濟(jì)越繁榮。

　　2、商業(yè)銀行：歷來(lái)發(fā)愁貨幣貸款任務(wù)完不成。放貸越多，收益越大。存款準(zhǔn)備金或貿(mào)易逆差是北京總部的事(各商業(yè)銀行在全國(guó)的市級(jí)分行網(wǎng)點(diǎn)至少5000個(gè)，具體小政策自己靈活機(jī)動(dòng)掌握)。

　　3、經(jīng)濟(jì)學(xué)家：是讀書到博士、評(píng)職稱到正教授級(jí)、寫書給省部級(jí)刊物，順理成章到所謂的”發(fā)展研究中心”上班，每天8小時(shí)上班，業(yè)余時(shí)間保養(yǎng)下身體，否則頭發(fā)會(huì)掉光。不可忽視的是，相當(dāng)一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)依附于財(cái)團(tuán)，持有的某些觀點(diǎn)是為了賺得一些小實(shí)惠。

　　4、富人階層(僅流動(dòng)資金就超過(guò)500萬(wàn)人民幣)：早就對(duì)房子這個(gè)東西沒(méi)有激情啦(早有豪華居所)。

　　5、中產(chǎn)階層(固定資本超100萬(wàn)，流動(dòng)資本低于100萬(wàn))：可能介入炒股、炒房，會(huì)迅速步入富人階層或淪為貧民階層。

　　6、貧民階層(上班族或個(gè)體業(yè)主，家庭月收入低于10000，存款低于10萬(wàn))：是剛性消費(fèi)群體，對(duì)房?jī)r(jià)漲跌敏感，有強(qiáng)烈的改善住房需求，是忠實(shí)房奴。

　　7、貧困階層(家庭月收入低于3000，比如即將倒閉的企業(yè)職工，頻繁跳槽的年輕大學(xué)生，還有農(nóng)民及農(nóng)民工，存款低于20000)：有飯吃、餓不死的一族，城市買房幾乎是夢(mèng)。

　　8、特困階層(家庭月總收入低于1000，天旱沒(méi)水吃，下雨屋漏雨)：是政府救濟(jì)對(duì)象，聽(tīng)買房子象聽(tīng)天書。