青島6成茶葉商來自福建安溪 茶幫兒女走江湖(圖)

青島滄口茶葉市場，半數(shù)商戶來自福建安溪。

????如果多逛逛市場，你會發(fā)現(xiàn)：茶葉批發(fā)市場的攤主，多半是福建安溪人；大街小巷的眼鏡批發(fā)商，幾乎全來自溫州；干海產(chǎn)品的生意，多被江蘇人“把控”。一個外地商人在青島打拼，給行業(yè)帶來的是一朵浪花，成百上千來自同一個區(qū)域的商人在青島從事同一個行業(yè)，形成“商幫”，這個行業(yè)就會被深深打上區(qū)域印記。即日起，本報推出“揭秘商幫江湖”系列報道，帶您走進商幫，了解其

????炎炎夏日，不少單位開始忙著采購和發(fā)放降溫茶。細心的人會發(fā)現(xiàn)，自己喝的茶有的來自千里之外的福建安溪。在青島茶葉市場，福建安溪人銷售的茶葉占據(jù)了市場的6成。據(jù)了解，青島五大茶葉批發(fā)市場 2011年銷售的茶葉大約為6000噸，其中3600噸左右經(jīng)過安溪茶商銷售到島城零售茶店和市民手中。安溪茶商如何從自己的家鄉(xiāng)來到陌生的青島“淘金”，創(chuàng)業(yè)期間有著怎樣的故事？

????曾經(jīng)半年沒賣出一兩茶

????28歲的李加炎和妻子李敏霖來青島已經(jīng)7個年頭了。他們來自福建安溪的一個小鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)幾乎家家戶戶和茶葉有關。2005年春天，李加炎和未婚妻李敏霖在老鄉(xiāng)的介紹下從安溪老家來到滄口茶葉市場。7年里，小兩口走過了一條典型的安溪“茶幫”人的奮斗之路。

????“由于老鄉(xiāng)介紹，我們很順利地在青島租到了店面，開始了闖青島的生涯?！崩罴友渍f，萬事開頭難，想一開始就賺錢并不容易?！皠倎淼牡谝荒?，我到市區(qū)推銷茶葉，在頭半年的時間里，坐公交車跑了100多家茶葉店，但沒賣出去一兩茶葉，每每回到店里，就感覺特別沮喪?！?/p>

????李敏霖說，他們兩人一個在外面跑，一個看店。“外面跑不出單子來，我們就一天天虧錢。幸虧我在店里會碰到一些日?？蛻?，多少能有點銷量，賺點零花?！?/p>

????“第一年算下來，兩個人賠了五六萬元?！崩罴友渍f，“我們也想過放棄，但覺得這樣走了對不起家里老人的支持，對不起已經(jīng)做出的努力?！崩罴友渍f，閑暇之余，他向老鄉(xiāng)請教推銷茶葉的方法，在老鄉(xiāng)們的幫助和自身的努力下，第二年開始扭虧為盈，年底算下來，賺了一兩萬元。到了第三年，兩人忙活一年賺了六七萬元，跟一般的上班族收入差不多了。

????茶協(xié)會也是老鄉(xiāng)會

????李加炎雖然是外地人，但在青島幾乎沒有陌生感?！霸谑袌龅教幎际抢相l(xiāng)，現(xiàn)在滄口茶葉市場有150名商戶，至少有一半是安溪人，福建的商戶超過100家，本地商戶不到10家?！?/p>

????“我們來青島的第二年，抽空回老家結了婚。第三年生下老大李姝賢，2009年生下了老二李浩哲?！崩蠲袅卣f，兩個孩子經(jīng)常生病，她需要到醫(yī)院照顧，茶葉市場的老鄉(xiāng)有的幫著打理店面，有的到醫(yī)院陪床，生意和孩子都沒有耽誤。

????李滄區(qū)有個安溪鐵觀音協(xié)會，也是安溪老鄉(xiāng)會，現(xiàn)在有近千名會員?！皡f(xié)會經(jīng)常會組織老鄉(xiāng)吃飯，聊聊自家的生意，互相交流經(jīng)驗，貨源短缺了大家相互調調貨。結賬時大家都爭著付錢。過年過節(jié)，大家一塊包車回家，浩浩蕩蕩，特別壯觀?！卑蚕F觀音協(xié)會會長柯良水說，大家常年在外面闖蕩，別人碰到的難處很可能自己第二天就會碰上，你幫了別人，也就等于幫了自己。“這些安溪‘茶幫’自己本身就吃過許多苦，也就特別能理解別人的難處?！?/p>

????招商倆月來的都是老鄉(xiāng)

????青島目前有五大茶葉市場，還有3家大型茶葉市場在建，這給安溪“茶幫”帶來了新的機會。在城陽大潤發(fā)超市東100米，總投資1億元的潤東茶城正在改造，計劃籌辦成為山東半島地區(qū)最大的茶葉茶具交易集散地，李加炎被聘為這家新茶城的招商經(jīng)理。

????“兩個月招來了200多戶商家，福建人占到120多戶，其中安溪人超過100戶。主要是老鄉(xiāng)、同學介紹過來的。”李加炎說，這也是安溪“茶幫”的典型模式，出門經(jīng)商都是親戚帶親戚，朋友帶朋友，慢慢在一個地方人越來越多。“茶葉批發(fā)市場最重要的就是聚集功能，如果沒有足夠的商家進駐，就無法發(fā)揮聚集的功能。因此，老鄉(xiāng)的參與，競爭是一方面，共同努力構建起市場的‘筋骨’是更重要的方面。再說安溪人特別重鄉(xiāng)情，連經(jīng)商也更愿‘沾親帶故’，因此招商工作并不難做?！?/p>

????計劃買房安家青島

????剛來的時候，李加炎夫婦一年賣出七八萬斤茶葉，虧損五六萬元。過去的一年，李加炎的商鋪賣了接近30萬斤茶葉。“除了銷售量增加，價格也上去了，在利潤率沒有發(fā)生變化的情況下，收入一年比一年高?！崩罴友渍f。

????“老人覺得青島的環(huán)境不錯，希望我們能在青島安家。我們目前正計劃在青島買房，或者不久后將戶口也遷過來。女兒已經(jīng)上幼兒園了，兒子也快了，如果戶口遷過來，孩子上學什么的應該更方便一些?！?/p>

????有的茶商子女已不會講鄉(xiāng)音

????“不管綠茶、烏龍還是普洱，青島市面上銷售的茶葉幾乎70%是來自福建茶產(chǎn)區(qū)。紅茶主要是鐵觀音，幾乎全部來自安溪?！敝袊枞~網(wǎng)負責人王雷說，青島的茶葉銷售額最近幾年一直以20%到30%的速度增長，2011年各茶葉市場的批發(fā)商銷量差不多能達到6000噸?！斑@里面綠茶占65%左右，鐵觀音占30%左右，剩下的5%則是普洱茶、金駿眉等一些小品種茶葉。鐵觀音幾乎全部是安溪人銷售的，安溪茶商不僅銷售鐵觀音，也銷售綠茶和其他種類的紅茶?？傮w來算，青島茶葉市場的全部茶葉超過6成是安溪人賣出去的?！?/p>

????青島嶗山茶協(xié)會的統(tǒng)計結果顯示，除去本地茶和安徽、浙江茶外，福建茶是青島市場的主流，占了整個青島茶葉消費量的八成多。安溪鐵觀音協(xié)會會長柯良水說，青島目前的五大茶葉市場當中，每家茶葉市場的安溪茶商占比都超過一半，在青島從事茶葉生意的安溪人有2000人左右。

????“剛來青島的那幾年，業(yè)務相對少一些，生意較為清淡，回家的時間比較多，女兒李姝賢還會說一些福建話。兒子李浩哲出生的時候，我們的事業(yè)進入了上升期，回家的時間就少了，因此浩哲幾乎不會說福建話了?！崩蠲袅卣f。

????“市場上很多安溪人的子女都已經(jīng)不會講福建話了，平時在青島，許多家庭都用普通話交流?！崩蠲袅卣f，自滄口茶葉市場建立起，就有許多老鄉(xiāng)在這賣茶葉，第一批安溪人在青島已經(jīng)闖蕩14年了，很多老鄉(xiāng)已在青島買房買車，徹底在青島“扎根”。

????從小接觸茶，一眼能識好壞

????為何安溪人能在青島形成茶幫？柯良水說，這與多方面因素有關。一個是安溪盛產(chǎn)茶葉，家家戶戶的生活幾乎都與茶葉有關，從小就受這方面的熏陶。還有就是安溪人特別能吃苦，有在外拼博的精神。“大家都憋著一鼓勁呢，比比誰在外面買賣做得好，賺的錢多，對安溪人來說，長大之后，到外地經(jīng)商是非常自然的事情?！?/p>

????在李加炎所在的小鎮(zhèn) ，小孩五六歲就開始與茶葉打交道?！拔覀儺?shù)厥a(chǎn)茶葉，春夏秋冬四季不停，上小學時放了學，就要幫家人采茶葉，大一點還要幫家人炒茶。十幾年來，對于各種鐵觀音，幾乎一眼就能看出好壞?！崩罴友渍f，不光是在青島，在濟南甚至北京等地方的茶城，到處都有安溪人的身影。

????“我們那不像山東，對讀書看得不是特別重。你像我就是上完初中就開始在家里干活了，李加炎讀完了高中，在我們那算是高學歷了。家長們對此并不是很擔憂。孩子學習成績不算太好，考不上重點大學，長大后直接去做生意?！崩蠲袅卣f。

????有人年賺百萬有人黯然離開

????李敏霖說，安溪人雖然集種茶、加工、銷售于一體，但在市場競爭越來越激烈的今天，所謂暴利在某種意義上是完全不可能的。

????“各地茶城里雖然到處都是安溪人，但所謂的安溪‘茶幫’只是一個松散的組織，內部也存在激烈的競爭。我們主要是做批發(fā)生意，每斤茶葉加價5%到10% 左右，零售利潤會相對多一些，但至多不過百分之三四十，不可能再高了?！崩蠲袅卣f。

????她說，從安溪出來的茶商，有不少經(jīng)營得非常成功?！霸跐?、北京等大型茶葉市場，有的安溪茶商一年能賺到上千萬元甚至幾千萬元。但青島鐵觀音市場沒有得到充分開發(fā)，因此賺錢很多的安溪茶商并不多見，一年賺幾百萬元的茶商還是不少的。”

????記者了解到，在青島7年，李加炎夫婦見證了許多老鄉(xiāng)闖蕩失敗而離開?！坝械睦相l(xiāng)抹不開面子，不愿意出去跑生意，天天在賠錢，時間長了，就只能離開這里了?！?/p>

????商幫現(xiàn)象國外也有

????對于“商幫”現(xiàn)象，青島大學經(jīng)濟學院金融學博士張宗強說，這種現(xiàn)象不僅在青島存在，在國際和國內都很普遍，“術業(yè)有專攻，再說很多地方在某一方面具有天然優(yōu)勢，自然而然就形成了商幫。安溪盛產(chǎn)茶葉，安溪茶幫的形成純屬于天然形成的一種組織。比方說世界上60%多的嬰幼兒用品都產(chǎn)自亞特蘭大，船槳大部分來自鹿特丹等?！?/p>

????張宗強說，這種“商幫”具有一定的優(yōu)勢，使得大家進入某一個地區(qū)的成本大大降低，“大家都從事一個產(chǎn)業(yè)，進入一個地方前，有部分代表做好前期的調研就可以了，其他商戶只要跟著老鄉(xiāng)加入進來經(jīng)營就可以了，使得成本降低。此外，由于大家從事的同一個行業(yè)，來自同一個地方，銷售模式、管理模式完全可以學習和復制，相對容易打開市場，取得成功。

????“消費者的品味在不斷提升，雖然我們的茶葉質量很好，但如果品牌知名度不夠的話，在銷售的時候會吃很大的虧?！崩罴友渍f?！拔覀円蚕雽⒆约旱牟枞~打造成知名品牌，進而連鎖經(jīng)營，賺取更多的利潤，畢竟我們茶葉質量一點也不比別人差。”

????據(jù)記者了解，目前青島市場上的安溪茶商多用的是地域名字，少了品牌，很難打出知名度，只能走偏低端的茶葉批發(fā)生意。但安溪茶的歷史文化底蘊有著獨特的優(yōu)勢。許多安溪茶商開始謀劃整體經(jīng)營和品牌化運作，試圖擺脫目前安溪茶葉有茶無品牌的現(xiàn)狀。（記者 肖良華）