青島私人銀行上山下鄉(xiāng)搶財(cái)主 降低門(mén)檻拉富翁

　　隨著富人階層人數(shù)的不斷壯大，更高層次的財(cái)富管理體制更加活躍——私人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，并日漸被人所知曉：隱秘的位置、預(yù)約式的服務(wù)，極高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)……無(wú)一不讓人對(duì)其產(chǎn)生種種猜想。日前，記者了解到，隨著青島私人銀行越開(kāi)越多,各家各出招數(shù)留住客戶,富翁的爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)疑也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。

　　位置隱蔽只為富人服務(wù)

　　厚重的中式風(fēng)格，古色古香的紅紗宮燈，精致華麗的雕花瓷器，散發(fā)優(yōu)雅光澤的意大利真皮沙發(fā)，柔軟潔凈的地毯，墻上古老貴重的皇室油畫(huà)……這不是電影中的場(chǎng)景，這是多數(shù)私人銀行內(nèi)的裝飾。工作人員坐在矮柜內(nèi)，看見(jiàn)有客戶經(jīng)過(guò)，會(huì)立即起身，雙手疊在身前向你鞠躬微笑。

　　2009年，招商銀行首先在青島試水，開(kāi)設(shè)了私人銀行業(yè)務(wù)，私人銀行大戰(zhàn)的序幕就此拉開(kāi)。在多數(shù)人的印象中，“私人銀行”這幾個(gè)字眼從未出現(xiàn)在街頭，因?yàn)樗矫苁遣簧俑蝗说牡谝恍枨?。這里你看不到任何指示牌，沒(méi)有預(yù)約想進(jìn)入也不容易。

　　“只要存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的合計(jì)能夠達(dá)到我們要求的門(mén)檻數(shù)額，就可以成為我們的客戶。 ”島城一家股份制銀行私人銀行暨財(cái)富管理中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，想成為這些私人銀行中的客戶，需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？記者咨詢了各銀行發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)差距不小，銀行最低要求客戶擁有500萬(wàn)元的個(gè)人金融資產(chǎn)，而最高的需要1000萬(wàn)元。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈門(mén)檻有所降低

　　不過(guò)，最近私人銀行的“門(mén)檻”也在悄悄發(fā)生變化，為了爭(zhēng)取更多的高凈資產(chǎn)客戶，不少銀行也在暗地調(diào)低準(zhǔn)入門(mén)檻。如某國(guó)有銀行近期將私人銀行的入戶門(mén)檻由1000萬(wàn)元的人民幣金融資產(chǎn)下調(diào)至800萬(wàn)元左右；也有一家大型銀行的私人銀行表示，入戶門(mén)檻今年初從800萬(wàn)元降低至500萬(wàn)元；而另一家國(guó)有銀行的私人銀行甚至表示，300萬(wàn)元也可以辦理入戶。

　　某國(guó)有銀行內(nèi)部人士指出，私人銀行門(mén)檻降低，一是因?yàn)槟壳案叨丝蛻魯?shù)量有限，銀行調(diào)低門(mén)檻來(lái)增加客戶基數(shù)；另外就是高端客戶是銀行獲利的重要來(lái)源，銀行為招攬、留住高端客戶而不惜降低門(mén)檻。雖然門(mén)檻降低了，但客戶所享受的服務(wù)未改變，仍可享受私人銀行提供的高端理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)及各類增值服務(wù)，如海外移民、高爾夫俱樂(lè)部、私人飛機(jī)、游艇租賃、醫(yī)療體檢等。

　　“利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。 ”島城某銀行私人銀行中心負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)資料顯示，私人銀行客戶帶來(lái)的利潤(rùn)能夠達(dá)到銀行普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右，美國(guó)的私人銀行業(yè)務(wù)過(guò)去幾年平均利潤(rùn)率高達(dá)35%，年平均盈利增長(zhǎng)12%至15%。

　　私人銀行下鄉(xiāng)搶“財(cái)主”

　　銀行在縣域扎堆也許不新鮮,但是私人銀行開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場(chǎng)卻成了新風(fēng)向。去年12月30日,建設(shè)銀行在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)第五家私人銀行,是經(jīng)過(guò)充分考慮的。青島各縣市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,富人也非常多,市區(qū)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下,縣域成了爭(zhēng)搶之地。去年9月份,建設(shè)銀行剛剛在即墨成立了一家私人銀行。

　　青島市一家股份制商業(yè)銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱,青島四個(gè)縣域市經(jīng)濟(jì)發(fā)展各有特點(diǎn),民營(yíng)經(jīng)濟(jì)等眾多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,財(cái)富聚集效應(yīng)越來(lái)越顯著。目前高凈值人群的理財(cái)在這些區(qū)域卻基本處于“空白”狀態(tài),誰(shuí)能搶先開(kāi)發(fā)這些“處女地”,誰(shuí)肯定就能在私人銀行開(kāi)拓方面搶先分得一杯羹。(薛飛)