股市低迷催生戶托 拉大學(xué)生湊數(shù)一個(gè)給50元(圖)

    壓力山大各種促銷手段齊上陣

    眾所周知，市民如需入市炒股.必須先開立證券賬戶。通常說(shuō)的炒股就是炒A股，A股就是用人民幣炒的，B股是用外幣炒得，一般國(guó)內(nèi)投資者參與較少。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，開戶需要交90元開戶費(fèi)。深圳證券賬戶卡50元，上海證券賬戶卡40元，一共是90元。在青島，股市火爆的2010年，部分證券公司的開戶是免費(fèi)的。有的公司雖然是免費(fèi)，但也是有條件的。其實(shí)說(shuō)是免費(fèi)，但很多都是如果你一直在這家公司的話，那么不收這90元的開戶費(fèi)。但是你需要轉(zhuǎn)托管或者是撤銷上海指定交易，或是銷戶的話，那么這90元錢還得交。

    從去年開始，股市開始持續(xù)低迷，今年更是雪上加霜。10月份以來(lái)，上證指數(shù)更是跌破了2000點(diǎn)，多數(shù)投資客被套牢，市民入市積極性大跌。而在此時(shí)，新增開戶量也跌了很多。在青島各家證券公司，業(yè)務(wù)員每月都是有新開有效戶任務(wù)的，具體數(shù)量各家不同。為了完成任務(wù)，證券公司業(yè)務(wù)員壓力還是很大的，各種“促銷”手段上場(chǎng)?！皟?yōu)惠一，新開客戶免滬深兩市開戶費(fèi)(費(fèi)用90元)；優(yōu)惠二：轉(zhuǎn)戶時(shí)，客戶深市轉(zhuǎn)戶費(fèi)給予報(bào)銷(費(fèi)用30元)；優(yōu)惠三：新開有效股票賬戶和轉(zhuǎn)戶股票賬戶交易傭金最低優(yōu)惠；優(yōu)惠四：可以購(gòu)買所有開放式基金，有300多種基金手續(xù)費(fèi)打四到六折……”這是一家知名證券公司推出的開戶優(yōu)惠，“周六、日可預(yù)約開戶、可連接異地三分存管，銀行賬戶一對(duì)多業(yè)務(wù)?！?/p>

    業(yè)務(wù)員工資跌得非常明顯月薪跌了一半

    中登公司最新的月報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止到上月底，只有4528.1萬(wàn)戶近一年內(nèi)參與了二級(jí)市場(chǎng)交易，占A股有效賬戶的33.01%，這意味著，兩市有效交易賬戶減少的同時(shí)，高達(dá)近七成的賬戶成為了僵尸賬戶。股民“罷工”，直接受傷的是證券業(yè)務(wù)員?！肮擅癫唤灰祝覀兙蜎](méi)傭金可拿，工資跌得非常明顯。去年比今年能好一些，一個(gè)月能拿到6000多元，今年上半年月工資就3000元，跌了一半。”劉凱說(shuō)道。在2010年的時(shí)候，青島市做得較好的證券業(yè)務(wù)員，一個(gè)月能開上萬(wàn)元。而且更給力的是年終獎(jiǎng)，有的能拿到8萬(wàn)元，甚至更高。當(dāng)記者把年終獎(jiǎng)的問(wèn)題拋給沈夏時(shí)，他顯得很尷尬，“我認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員，之前年終獎(jiǎng)有新馬泰出國(guó)旅游，還有拿六位數(shù)的。今年，提年終獎(jiǎng)的事情不靠譜，應(yīng)該是年終補(bǔ)貼吧，平均也就幾千塊錢吧。不是縮水的問(wèn)題，沒(méi)法說(shuō)比例，只能說(shuō)還剩零頭?！?/p>

    目前已經(jīng)是香港中路一家股份制銀行工作人員的陳萌也曾是證券行業(yè)的一員?！拔椰F(xiàn)在的壓力也很大，需要拉存款，完成信用卡任務(wù)。但相比在證券公司要好一些，行情太差，普通業(yè)務(wù)員很難維持下去，拿2000多元都很正常。”

    老總利潤(rùn)目標(biāo)完不成基本不招新員工了

    年初制定銷售任務(wù)的時(shí)候，島城證券公司營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人沒(méi)想到，股市會(huì)跌得如此慘烈。先看一組數(shù)據(jù)，來(lái)自青島市證監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，4月份本市證券營(yíng)業(yè)部的平均利潤(rùn)僅為12.02萬(wàn)元，比去年同期下降83.62%。6月份A股交易總額比去年同期下降，6月份青島股民A 股交易總額為469.37億元，而去年同期為633.5億元，同比下降25.91%。

    12月5日，記者先后采訪了市區(qū)3家證券公司營(yíng)業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人。年初利潤(rùn)目標(biāo)竟成了忌諱話題?！澳甑资菭I(yíng)業(yè)部收尾的時(shí)候，具體利潤(rùn)額還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)。”“咱們現(xiàn)在完成了任務(wù)量的多少？大約比例？”“應(yīng)該有60%?！边@是唯一一名透露完成任務(wù)情況的經(jīng)理。

    在此次采訪中，島城知名投資客謝志明向記者透露說(shuō)，“現(xiàn)在，證券公司的主要業(yè)務(wù)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變了，是被迫轉(zhuǎn)變。理財(cái)產(chǎn)品不斷推出，和銀行合作。單純的靠股票傭金過(guò)日子的時(shí)候過(guò)去了。青島證券公司營(yíng)業(yè)部至少有6成肯定完不成利潤(rùn)目標(biāo)。實(shí)際上，為了降低成本，上半年各家公司就開始裁員了?，F(xiàn)在市場(chǎng)幾乎沒(méi)有在招兵買馬的公司?！?/p>

    ◎市場(chǎng)觀察

    傭金下調(diào)，搶客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)

    當(dāng)證券業(yè)務(wù)員的工資收入和新開戶量、傭金額掛鉤以后，股民成了上帝，尤其是股市低迷的時(shí)候。如今正是業(yè)務(wù)員哄搶客戶的時(shí)候。四方區(qū)一家知名證券公司的業(yè)務(wù)員劉凱今年7月份選擇了辭職。從業(yè)一年半，他沒(méi)有趕上好景。

    “上半年的時(shí)候，好不容易從另一家證券公司挖來(lái)了一個(gè)大客戶。我們給出的傭金最低，優(yōu)勢(shì)明顯，萬(wàn)分之二。大客戶過(guò)來(lái)以后，我們幫忙操作股票，推薦有潛力的股票。今年的行情擺在那里，操作不慎，這名客戶很不滿意。直接結(jié)果是，這名客戶惱了，要求換證券公司，還順便帶走了另外兩名客戶。這就尷尬了，老總很不滿意，有效戶竟然不升反降?！?/p>

    沈夏證實(shí)了劉凱的說(shuō)法?！艾F(xiàn)在青島市的傭金比例在不斷下跌，從萬(wàn)分之五跌到了萬(wàn)分之二。這個(gè)行業(yè)和保險(xiǎn)非常類似，處于搶客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。業(yè)務(wù)員是有基本工資的，但比較低。有效賬戶是他們的收入保證。”

    根據(jù)2010年10月中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的規(guī)定，證券公司在全成本業(yè)務(wù)核算的基礎(chǔ)上按照“同類客戶同等收費(fèi)、同類服務(wù)同等收費(fèi)”的原則針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)備案、公示后方可執(zhí)行。然而目前的現(xiàn)實(shí)是，證券公司為了生存，不得不臨時(shí)調(diào)低傭金比例，很多并沒(méi)有備案公示。