銀行吸儲大戰(zhàn)業(yè)務員提成達四萬

　　“我一年的儲蓄任務是3億元，現在還差幾千萬元，壓力很大。 ”最近，某銀行青島支行的客戶經理忙得團團轉，辦事都是一路小跑，這都是被“拉存款”鬧的。臨近年關，各大銀行攬儲大戰(zhàn)再度打響?？蛻艚浝韨?yōu)榱送瓿伞捌谀┛荚嚒?，可謂是使出了“吃奶的勁”：有的介紹1000萬元存款當場獎勵4萬元，有的為“拉攏”客戶送上iphone5，有的提高利率猛推理財產品，還有的用貸款拉動存款……

　　自費返點

　　介紹千萬當場獎4萬

　　“最近很多家銀行找我，說只要資金提前7天左右存進銀行，過了考核時點就撤走，比起活期存款來說利率要高得多。 ”昨天，在青島經營藥材生意的張先生說，最近，一些在銀行有關系的朋友和親戚找他，還承諾私人給他2%—4%的返點費，只是幫著完成年底任務。

　　“只要12月31日前在銀行開的賬戶上存上錢，幫我完成1000萬元的我現場能給他提4萬元。 ”在島城某股份制銀行做客戶經理的孫先生向記者透露。

　　記者調查發(fā)現，客戶經理是銀行攬儲的“排頭兵”，也是層層壓力傳導的最后一環(huán)。為了完成高額的考核，一到月底年底他們就進入“煉獄模式”，周邊的親戚朋友一個不放過。

　　不少銀行客戶經理為完成年末存款指標而不惜重金“買”存款，這些返點其實是客戶經理提前把自己的年終獎金拿出來兌現的。 “這個沒辦法，通常到了季末、年末，我們會主動打電話邀請銀行高端客戶將大筆資金‘搬’到銀行，并承諾給他們一定的返點，而考核一結束他們再將資金移走?！睄u城某股份制銀行一位客戶經理透露，資金量越大返點就越高，去年末時部分客戶經理給出的1000萬元存款的返點甚至高達4‰。 

　　為了拉攏身邊有“貨”的大客戶，一般有經驗的客戶經理會直接帶禮物去拜訪。 “我一般都會帶土特產、藝術品等街面買不到的禮品過去。 ”在某股份制銀行做了四年客戶經理的丁媛告訴記者，她今年壓力尤其大，前年的任務才2000萬元，今年就到了1.2億元。

　　另外一家銀行的業(yè)務人員對記者說，一般銀行存款一年定期年利率是3%，他們目前可以做到4%。為了穩(wěn)住重點客戶，各銀行送起禮來毫不手軟，iphone5、3G手機等應有盡有。一家大型國有銀行的攬儲措施更為 “給力”，“現在起在銀行存款到年底，除正常利息外，額外返給顧客一個點的利息，這塊利息不經過賬面，可以找客戶經理單獨結算”。

　　記者了解到，對于銀行高息或返點攬儲的行為，監(jiān)管層一直明令禁止。

　　規(guī)定奇怪

　　想貸款先存一部分

　　一些銀行為了拉存款，在推出的產品里規(guī)定，存款越多貸款越多。在一家股份制銀行工作的信貸部客戶經理魏柯今年幾千萬元的攬儲任務要靠這個完成。她告訴記者，自己負責企業(yè)貸款的抵押監(jiān)管部分，在貸款產品中，她一直給顧客推薦“多存多貸”的業(yè)務。

　　經營一家廣告公司的崔先生最近就遭遇了這一幕。 “我貸款時，銀行稱如果在行里有存款，并且達到一定數額，利率就可以優(yōu)惠，并且能多貸。如果沒有不僅利率沒有優(yōu)惠，還需要向行里交納貸款額5%的存款。 ”崔先生說。

　　銀行工作人員稱，如果客戶的資信情況良好，放款的速度就會快，而銀行判斷客戶資信情況好壞的一個重要指標，就是在銀行有一定存款或者購買過理財產品。 ”

　　提高利率

　　理財產品成攬儲工具

　　除了以上辦法外，理財產品也成為攬儲的“好工具”。記者采訪多家銀行了解到，年底，一些理財產品收益大幅升高，有的外資銀行理財產品預期收益率達到25%。個別股份制銀行客戶經理私下自費對于大額存款給出返利，以完成吸儲指標。

　　“現在預期收益率10%的產品都不算稀罕，一些小銀行的預期年化收益率最高可達25%?！币恢标P注銀行理財產品的市民陳紅說，最近理財產品的收益率回調現象愈演愈烈。近期銀行推出的人民幣理財產品，不僅預期年化收益率高于5%的新發(fā)產品占比大幅增高，部分外資銀行新發(fā)的跨年理財產品預期收益率已超過10%達到13%，最高達25%。

　　比如，島城一家股份制銀行11月份剛剛推出一款期限為一個月的理財產品，5萬元起年收益率達到了近5%，而對比兩個月前該行推出的一款類似理財產品，50萬元起年收益率才剛過4%。(記者 薛飛)