緩解方式部分出口企業(yè)“膽大”提價
為防止人民幣繼續(xù)升值帶來的匯率風(fēng)險,金王、即發(fā)、雪達(dá)、青紡聯(lián)、亨達(dá)等大型紡織加工企業(yè)開始悄然改用人民幣結(jié)算,有些企業(yè)則根據(jù)自身實力“壯膽”向出口企業(yè)提高產(chǎn)品報價。
“雖然一些歐美訂單利潤會受到人民幣匯率影響,但集團(tuán)近年來更多選擇和歐國外大客戶聯(lián)姻,并在歐美等國建立20多家分公司,形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系,這樣在簽訂長期合同時就可以約定固定的利潤空間,不會隨匯率變化而變化,如果遇到匯率變動就會提出議價、補價。 ”青島亨達(dá)集團(tuán)品牌部孫經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在亨達(dá)每年海外市場銷售額占到40%,其中歐美市場最高。
青島紅妮集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于國內(nèi)紡織企業(yè)過多,企業(yè)提出與國外客戶議價也可能被拒,有時還承擔(dān)著訂單被撤的風(fēng)險,有些可能是無奈“壯膽”去提價。 “這種議價完全靠企業(yè)實力和合作關(guān)系好壞,如果匯率繼續(xù)下降客戶拒絕補價,企業(yè)就不敢輕易接單了”。
理財提醒
“鎖定匯率”來避免利潤減少
“針對人民幣升值預(yù)期,除做好早發(fā)貨、早交單、早結(jié)匯外,應(yīng)盡量避免簽長期訂單。如果非簽不可,則采用銀行‘匯率價格鎖定’業(yè)務(wù),以規(guī)避人民幣可能升值帶來的風(fēng)險。 ”建行青島市分行國際業(yè)務(wù)部兼外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營中心經(jīng)理張海霞表示,避免該情況發(fā)生的最好方式之一就是企業(yè)去銀行簽訂此類業(yè)務(wù)。不過,據(jù)她介紹,目前青島出口企業(yè)能重視此業(yè)務(wù)的企業(yè)比重不到十分之一?!昂芏嗥髽I(yè)負(fù)責(zé)人存有投機(jī)心理,等待匯率下調(diào)多掙些,但往往是輸不起的。 ”張海霞提醒企業(yè)負(fù)責(zé)人,要強化風(fēng)險意識,嚴(yán)格控制新客戶付款方式,盡量避免放賬形式的付款方式成交。同時加強對利潤保護(hù)的重視,在公司內(nèi)部積極推廣使用利潤保險產(chǎn)品,以此規(guī)避匯率風(fēng)險。