碧生源1包茶成本幾分錢 靠打雞血廣告轟炸消費(fèi)者

    末路還是轉(zhuǎn)折？

    事實(shí)上，碧生源可能也早已意識(shí)到重廣告輕研發(fā)的隱憂。

    在2010年IPO時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)提示中，碧生源坦言“本集團(tuán)產(chǎn)品能否成功及長(zhǎng)期暢銷，相當(dāng)依賴本集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成效?！北躺幢硎?，其持續(xù)的成功相當(dāng)程度上有賴功能保健茶的流行程度及需求，亦有賴于對(duì)中草藥配方保健品的整體需求。

    左思右想品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問王鵬輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，

其對(duì)部分有減肥需求消費(fèi)者訪問后發(fā)現(xiàn)，一些消費(fèi)者在減肥方法的選擇觀念已經(jīng)發(fā)生變化，在尋求減肥茶減肥無果的情況下，開始將運(yùn)動(dòng)、借助器械減肥等選擇納入考慮范圍。而記者近日暗訪幾家減肥機(jī)構(gòu)，均表示不建議顧客使用減肥茶。

    碧生源表示，鑒于2012年上半年度其經(jīng)銷商的需求恢復(fù)遲緩，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)低迷，對(duì)集團(tuán)下半年度的銷售表現(xiàn)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。預(yù)計(jì)下半年度將繼續(xù)凈虧損，進(jìn)而導(dǎo)致2012年整個(gè)年度嚴(yán)重凈虧損。

    碧生源表示將致力推進(jìn)營(yíng)銷。

    記者了解到，碧生源目前正在致力新品延伸。除常潤(rùn)茶和減肥茶，碧生源表示有意打入茶包飲料市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。今年6月，仍以碧生源為品牌，該集團(tuán)推出一系列茶包飲品。

    這一舉動(dòng)被認(rèn)為是在常潤(rùn)茶和減肥茶銷量下滑的情況下碧生源分散單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)。

    王鵬輝認(rèn)為，碧生源品牌目前已經(jīng)被消費(fèi)者與常潤(rùn)茶和減肥茶聯(lián)系在一起，且品牌目前具有一定爭(zhēng)議，如果碧生源仍以此品牌為名開發(fā)新品將會(huì)很難。

    蔣華陽(yáng)也認(rèn)為，減肥保健和茶飲料的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式存在很大的不同，碧生源在這一領(lǐng)域缺少經(jīng)驗(yàn)，也不利于其走出困境。

    徐雄俊則直言碧生源延伸品類不能從根本上解決問題。

    一名有意投資減肥保健品的人士向記者直言，據(jù)其所知，國(guó)內(nèi)保健品尤其減肥品行業(yè)至今仍非?；靵y。不少企業(yè)采取 “游牧式”品牌經(jīng)營(yíng)方式，采用簡(jiǎn)單的廣告刺激方式樹立產(chǎn)品品牌，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而當(dāng)這一品牌下滑或被市場(chǎng)拋棄之后，就直接放棄該品牌，重新打造另一新品牌。

    徐雄俊認(rèn)為，保健品尤其減肥保健品行業(yè)“廣告打雞血”模式最終肯定將被淘汰。“現(xiàn)在的廣告成本非常高，錢從哪里來？可能就是產(chǎn)品成本被降低，那就很難保證品質(zhì)。”

    “銷售者通過廣告宣傳夸大了療效，忽略了減肥產(chǎn)品的副作用，消費(fèi)者前期盲目購(gòu)入后往往達(dá)不到預(yù)期，甚至影響了身體健康，從而產(chǎn)生了對(duì)減肥保健品的不信任?！笔Y華陽(yáng)也認(rèn)為，“未來發(fā)展到一定程度，這一市場(chǎng)會(huì)在消費(fèi)者選擇中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，而獲得新一輪洗牌。”