青建海外市場搏殺30年 打造走出去的國際品牌

????30年“出?！睔v程，青建走的就是從無到有，從弱到強的路子。

????改革開放之初，絕大多數(shù)地方建筑企業(yè)還缺少參與國際工程承包市場競爭的經驗，不具備獨立對外工程承包的資格，這就需要同央企合作，利用央企的資質和經驗走到海外，共同開拓海外市場。從1983年到1993年，是青建 “借船出?！钡碾A段。

????“借船出海”講究的是腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在開拓以色列市場之初，當?shù)匾延?2家中資建筑企業(yè)，競爭十分激烈。但青建經過詳細調研，認為當?shù)厥袌鲆?guī)范，并且正處在大開發(fā)大建設時期，適合青建這樣的“小企業(yè)”。經過努力拓展，青建一舉拿下了貝爾沙瓦市政府大樓等大批重點工程，成為當?shù)刈畲蟮闹匈Y建筑企業(yè)之一，取得了良好的社會、經濟效益。

????上世紀九十年代，青建獲得了獨立對外工程承包和勞務合作經營權，進入“駕船出?！彪A段。在這個過程中，除了保持和大企業(yè)的合作，青建積極開拓自營市場，秉持“一年開發(fā)一個新市場，發(fā)展一個鞏固一個”的信念，相繼開拓了新加坡、阿爾及利亞、菲律賓、馬里、加納、利比里亞、蘇丹、安哥拉、阿聯(lián)酋和卡塔爾等國家的建筑市場。

????自2003年起，隨著實力進一步增強，青建開始了“造船出?！钡恼鞒獭Ｔ谶@一階段，青建不再單純依靠施工業(yè)務的增長來實現(xiàn)海外業(yè)務的擴張。在做強施工主業(yè)基礎上，逐步把產業(yè)與資本的結合融入到公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略中，實施以投融資項目帶動國際工程承包主業(yè)的發(fā)展模式。正式確立了以“產融雙驅”促進海外業(yè)務升級，通過發(fā)展優(yōu)質業(yè)務，實現(xiàn)效益和規(guī)模雙增長的核心戰(zhàn)略指導思想。

????海外不是世外桃源，也有著狂風和驟雨。在“出海”求生的同時，青建也經歷著各種不可預測的風險和自然災害。從1990年的海灣戰(zhàn)爭到1998年的萊索托暴亂，從2003年的阿爾及利亞大地震到去年的利比亞撤離，這些地區(qū)都有青建的工程和員工。憑借著對一流建筑質量的堅守，憑借著日常嚴密的組織和交流，青建一次次克服了困難。在阿爾及利亞地震災區(qū)，青建的樓房被譽為“震不垮的建筑”；在利比亞撤離中，青建員工團結協(xié)作，在成功撤離的同時，還幫助我駐外使館做好撤離服務工作，這些都為下一步的市場拓展奠定了良好基礎。

????走出去→走進去→走上去

????“造船出?！钡耐瑫r，青建也開始了新的運營方式，步入“走進去”的發(fā)展階段。其核心就是“產融雙驅”。

????所謂“產融雙驅”，就是通過產業(yè)經營和資本運營相互投資、相互融合、相互驅動、共同發(fā)展的一種運營模式。通過“產融雙驅”，青建海外業(yè)務實現(xiàn)了產業(yè)升級，同時也開始打造屬于自己的“全產業(yè)鏈商業(yè)模式”。

????通過產業(yè)規(guī)模的增長帶來現(xiàn)金流，帶來資本運營的增長，再為主業(yè)提供資金服務，實現(xiàn)產融相互驅動。青建較早成立了結算中心，并成立資本運營事業(yè)本部，做實了投資、擔保、小額貸款等一系列公司。通過在內部建立準銀行信譽體系，在外部保證對銀行守信，授信額度不斷提高；在“產”的方面，目前的BT項目、地產項目和融資租賃都是產融結合的方式。

????產業(yè)結構的升級推動了青建商業(yè)模式升級和重建。在新戰(zhàn)略規(guī)劃中，青建明確提出了通過實施“整體多元化、局部專業(yè)化、實施一體化、協(xié)同最優(yōu)化、效益最大化”，打造全產業(yè)鏈商業(yè)模式的戰(zhàn)略決策。

????目前青建正通過承建、地產、資本運營、設計咨詢、現(xiàn)代物流業(yè)務協(xié)同合作，不斷增強產業(yè)鏈整合能力，提升海外業(yè)務的工程總承包能力，以形成一個便于復制、清晰高效的模塊化管理模式。

????這還不夠。青建人想得更長遠。

????根據青建海外發(fā)展規(guī)劃，1983年到2003年的前二十年，屬于“走出去”階段；2003年到2023年，算得上是“走進去”階段；2023年之后的20年，要力爭 “走上去”。

????對于“走進去”，青建的標準就是“成為當?shù)仄髽I(yè)，解決當?shù)鼐蜆I(yè)，融入當?shù)厣鐣薄５健白呱先ァ彪A段，企業(yè)不僅要扎根立足，還要為當?shù)仄鸬揭欢ǖ漠a業(yè)引領作用，能夠靈活運用高科技、投融資等手段兼并、帶領當?shù)仄髽I(yè)共同參與國際競爭。

????“現(xiàn)在，我們已開始在國外做兼并融資，做產融雙驅，做全產業(yè)鏈商業(yè)模式”，青建一負責人表示，過去提到利用外資就是招商引資，青建卻要到國外去利用外資。目前在東南亞，青建每投入一塊錢可撬動四塊錢的海外資本，產生5倍的杠桿效應。而且，國外融資貸款有著較低的利率水平，效果更加理想。

????風雨三十年，談笑一揮間。當年先人一步的危機思考讓青建人放下身段，主動投身風浪，搏擊大洋。經過30年不懈努力，讓青建海外從小到大，從弱到強，終于成長為響當當?shù)膰H建筑承包商，產業(yè)覆蓋融資、地產、設計、建造、貿易等多個領域。如今，青建海外又踏征程，在“走上去”信念引領下，立志在海外市場爭做當?shù)亍邦I頭雁”。我們有理由相信，青建的海外之路將越走越寬。 崔 武

????

????青建成立60周年系列報道之一：風雨60載:專注務實科學管理鑄就甲子青建(圖)

????青建成立60周年系列報道之二：鋼筋水泥鑄造藝術精品 青建再攀科技高峰(圖)