樓市低迷開發(fā)商借團(tuán)購自救 折扣價(jià)成機(jī)密(圖)

    現(xiàn)多數(shù)團(tuán)購行動(dòng)遮遮掩掩 開發(fā)商拿捏不準(zhǔn)降價(jià)分寸是主因 推出團(tuán)購緣于掌握不住降價(jià)分寸

    “市場對于自住中低價(jià)位的房源需求很大，團(tuán)購自然有市場。”島城一樓盤售樓處營銷人員私下這樣跟記者聊，“現(xiàn)在的團(tuán)購形式主要有兩種，一種是定向團(tuán)購，也就是房產(chǎn)開發(fā)商找大企業(yè)合作，搞內(nèi)部認(rèn)購形式；另一種就是大張旗鼓地做廣告，用團(tuán)購的形式吸引看房者?！毙》鶅?yōu)惠不管用，大幅優(yōu)惠惹麻煩?！霸诋?dāng)前的市

    但降價(jià)也讓開發(fā)商左右為難，不能明降，只能偷偷地降。所以，各種悄悄降價(jià)的方法不一而同地出現(xiàn)在各個(gè)售樓處。年底除回款壓力外，息事寧人求穩(wěn)妥的心理也是迫使開發(fā)商采用各種營銷方式變相降價(jià)的一個(gè)原因。

    對于老業(yè)主來說，無疑希望購買的房產(chǎn)能保值增值，一些打折幅度過大的樓盤受到了老業(yè)主的質(zhì)疑，承受了很大壓力。對于開發(fā)商來說，一面是緊繃的資金鏈，一面是老業(yè)主、媒體的緊盯，明明白白的折扣顯得太張揚(yáng)，而變相降價(jià)則相對比較隱蔽。所以，要走好這樣的“平衡木”開發(fā)商得小心翼翼。而選擇各種隱蔽降價(jià)方式，也是為了求穩(wěn)妥。

    新房披團(tuán)購“外衣”涌入二手市場

    “團(tuán)購只是變相降價(jià)的一種手段?！睄u城樓市觀察人士張百忍說，目前雖然眾多樓盤都推出了團(tuán)購的舉措，但團(tuán)購在樓盤銷售中只能起一小部分作用，“要想快速銷售回籠資金，還是要靠大力度的降價(jià)。”張百忍認(rèn)為，目前來看，青島整體的價(jià)格調(diào)整不是很大，跟2008年底差不多，只是個(gè)別樓盤的調(diào)整，全面降價(jià)現(xiàn)在根本沒有出現(xiàn)。他舉例說，近期青島CBD周邊有多個(gè)樓盤在售，璟臺(tái)、歐典商苑、燕歸堂等競相爆出低價(jià)，看似熱鬧，價(jià)格似乎降了不少。但實(shí)際效果是，多數(shù)樓盤銷售仍不樂觀?！颁N售不好就說明價(jià)格沒降到位?！睆埌偃陶J(rèn)為，CBD地塊的房價(jià)此前存在被高估的情況，如果樓市行情好，今年可能賣到2萬/平方米，現(xiàn)在樓市形勢不好，開發(fā)商應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)。對于逆市熱銷的萬科生態(tài)城，張百忍認(rèn)為，開盤能賣出1000多套，團(tuán)購組織得好只是部分原因，更重要的是萬科的品牌和價(jià)格優(yōu)勢，加上周邊綠城、米羅灣、和達(dá)和城仍維持在1萬元以上的高價(jià)位，“這些房企太配合萬科了，一直堅(jiān)持高價(jià)，等于把客戶往生態(tài)城趕。這樣一來，生態(tài)城熱賣就不是偶然了?！?/p>

    不過，也有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果明年政策依舊不放松，新房團(tuán)購有可能進(jìn)一步擴(kuò)大?！皥F(tuán)購的隱蔽性高，降幾個(gè)點(diǎn)都有可能！”該人士說，目前團(tuán)購優(yōu)惠的幅度從2個(gè)點(diǎn)到7個(gè)點(diǎn)不等，不過7個(gè)點(diǎn)并不是上限，“如果形勢不好，優(yōu)惠20%都有可能?！?/p>

    此外，還有一個(gè)動(dòng)向就是一些存量較大、樓盤遲遲賣不動(dòng)的開發(fā)商，有可能拋棄銷售代理公司，直接把樓盤通過“團(tuán)購”的方式大降價(jià)甩給二手房企業(yè)，將新房直接流入二手市場。記者私下了解到，島城有少數(shù)實(shí)力二手房中介企業(yè)打算借此進(jìn)入市場?！拔覀円呀?jīng)湊了1個(gè)億資金，準(zhǔn)備在城陽拿一棟樓?！蹦尺B鎖中介負(fù)責(zé)人劉先生說，此次他拿房的方式就是團(tuán)購，至于價(jià)格“仍在商談”。記者查詢網(wǎng)上房地產(chǎn)信息看到，劉先生所說的樓盤，近2個(gè)月來銷售慘淡，只能勉強(qiáng)達(dá)到兩位數(shù)。

    1個(gè)外地人買下15套公寓

    對于萬科生態(tài)城這種操作模式的團(tuán)購，讓人感覺生怕被外人知道，連很多參與團(tuán)購的單位工作人員都不知道自己單位還團(tuán)購了萬科的房子?！拔沂强淳W(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，說我們單位團(tuán)購了萬科的房子非常便宜，可我都沒聽說?！睄u城一家大型企業(yè)工作人員小楊說。

    而位于嶗山區(qū)的鵬麗南華利源國際公館上個(gè)月搞了個(gè) “團(tuán)立方”的促銷活動(dòng)，卻搞得大張旗鼓，網(wǎng)站、紙媒、路廣都能看到該樓盤的團(tuán)購活動(dòng)宣傳。

    據(jù)該項(xiàng)目營銷總監(jiān)姜女士說，他們一共拿了30套房源做了團(tuán)購，最后剩下了兩三套，她認(rèn)為團(tuán)購效果不錯(cuò)。而最令人咋舌的是，她告訴記者一位外地炒房者一口氣買下了15套公寓 （40年產(chǎn)權(quán)、不限購），作為投資。“他是個(gè)生意人，在青島也有投資。他一下子就買走了15套?！背鲇趯蛻綦[私的保密，姜總監(jiān)拒絕了記者采訪當(dāng)事人的要求。“我們搞活動(dòng)時(shí)是9900元/平方米起，均價(jià)在10000元/平方米出頭，活動(dòng)結(jié)束后我們現(xiàn)在均價(jià)在16500元/平方米。”她說。

    團(tuán)購前后價(jià)格差了幾千元之多？團(tuán)購活動(dòng)力度如此之大？現(xiàn)在恢復(fù)原價(jià)，豈不是看房者更不買了？面對記者的疑問，姜總監(jiān)說出了其中的緣由：“我們搞活動(dòng)的房子是毛坯房，而現(xiàn)在剩下的是精裝修房，而且團(tuán)購的房型面積偏大，挑選余地少；像現(xiàn)在的房子從30多平方米到上百平方米都有，跟周邊其他同等價(jià)位的樓盤相比還是便宜2000元/平方米?！?/p>

    可見，開發(fā)商只提了多少元起價(jià)，對于房子面積、戶型結(jié)構(gòu)、精裝還是毛坯都采取了模糊政策，只讓人感覺便宜，而具體的情況又要仔細(xì)辨別了。

    名詞解釋

    “房產(chǎn)團(tuán)購”一詞最初出現(xiàn)在?？凇?003年，?？诘囊恍潜P興起集體買房，這就是房產(chǎn)團(tuán)購的雛形。當(dāng)時(shí)還只局限于親朋好友之間的 “搭伙買房”，用大訂單方式減少購銷環(huán)節(jié)，使開發(fā)商讓利于消費(fèi)者。