樓市低迷開發(fā)商借團(tuán)購自救 折扣價(jià)成機(jī)密(圖)

    經(jīng)過了短暫火爆，風(fēng)行一時(shí)的團(tuán)購網(wǎng)站開始進(jìn)入整合期，曾經(jīng)千團(tuán)大戰(zhàn)成為過去輝煌，眾多消費(fèi)者對于團(tuán)購飯票、團(tuán)購電影票也漸漸失去了興趣。

    團(tuán)購卻在樓市火了起來。盡管在開發(fā)商公開的廣告中，很難找到團(tuán)購的信息，但在網(wǎng)絡(luò)論壇、坊間的動(dòng)靜卻不小?！拔覀儐挝淮_實(shí)有同事團(tuán)購萬科生態(tài)城了，優(yōu)惠幅度還不小?！焙４髣⑾壬嬖V記者，2個(gè)月前開發(fā)商就在該校員工內(nèi)部發(fā)布了定向團(tuán)購信息，優(yōu)惠到93折，也就是便宜7個(gè)點(diǎn)，吸引了不少人關(guān)注，甚至還有一些外單位的人也來咨詢。

    此外，在網(wǎng)絡(luò)論壇上，討論樓盤團(tuán)購的帖子也有很多：光大銀行團(tuán)購萬科城、海爾集團(tuán)團(tuán)購魯信含章花園等帖子隨處可見，有的人氣還很高。例如，在百度上輸入“萬科 團(tuán)購”，在頁面最下的相關(guān)搜索推薦里，就有“光大銀行團(tuán)購萬科城”的推薦，可見關(guān)于此信息的搜索已經(jīng)很熱。記者粗略數(shù)了一下，關(guān)于光大銀行團(tuán)購萬科城的帖子不下數(shù)十條，關(guān)于價(jià)格也是眾說紛紜，有的說是8000元/平方米，有的說內(nèi)部消息最低的到了6000元。不過，記者求證萬科和光大銀行時(shí)得到的回復(fù)都比較模糊。

    “定向團(tuán)購就是變相降價(jià)優(yōu)惠?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉鞘杏^察人士說，這種方式幾年前在上海市場出現(xiàn)，并發(fā)展成熟。主要的做法就是在樓市低迷期，開發(fā)商不公開面向社會(huì)降價(jià)，而是聯(lián)系移動(dòng)公司、中石化、知名高校等大單位、有錢單位，給這些單位的員工提供更低廉的團(tuán)購價(jià)以吸引購房。這樣做的好處是既降價(jià)賣掉了房子，又不必背上降價(jià)的“惡名”，引起老業(yè)主不滿，避免老業(yè)主打砸售樓處類似事件發(fā)生。“因?yàn)檫@種團(tuán)購一般都比較低調(diào)，而且團(tuán)購按常理應(yīng)該價(jià)格低一些，容易獲得老業(yè)主理解?！?/p>

    30家青企成公關(guān)目標(biāo)

    近日，某大型房企在市內(nèi)百萬平方米大盤開售，一個(gè)月前就流出了一份團(tuán)購目標(biāo)客戶名單，上面顯示30家經(jīng)營效益不錯(cuò)的青島企業(yè)都成為該房企定向團(tuán)購的對象。記者查閱發(fā)現(xiàn)，這30家企業(yè)分別是：海爾集團(tuán)、青島鋼鐵控股集團(tuán)有限責(zé)任公司、一汽解放青島汽車廠、青建集團(tuán)股份公司、青島啤酒股份有限公司、中國石化青島石油化工有限責(zé)任公司、南車青島四方機(jī)車車輛股份有限公司、青島港（集團(tuán)）有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、山東青島煙草有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司、青特集團(tuán)有限公司、青島北海船舶重工有限責(zé)任公司、青島維客集團(tuán)股份有限公司 、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司青島市分公司、青島泰能燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司、華電青島發(fā)電有限公司、綺麗集團(tuán)有限責(zé)任公司、南車四方車輛有限公司、青島北方國貿(mào)大廈集團(tuán)股份有限公司、重汽集團(tuán)專用汽車公司、青島中能集團(tuán)有限公司、青島中集集裝箱制造有限公司、中國船舶燃料青島有限公司、海洋石油 （青島）有限公司、青島熱電集團(tuán)有限公司、青島馬士基集裝箱工業(yè)有限公司、青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司、青島漢河集團(tuán)股份有限責(zé)任公司、中信萬通證券有限責(zé)任公司。

    “我接到過這個(gè)項(xiàng)目售樓人員的電話，要和我們單位搞團(tuán)購合作，但優(yōu)惠幅度只有2個(gè)點(diǎn)，所以沒談成?！本S客集團(tuán)有關(guān)人士告訴記者，此類的團(tuán)購“邀請”電話近期他接到了兩三個(gè)，“我只是個(gè)后勤小部門負(fù)責(zé)人，根本不管買房分房的事，所以我都推掉了。”此外，記者采訪了解到，青鋼、青島港也接到過這家開發(fā)商的電話。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，近期常常接到開發(fā)商定向團(tuán)購的電話，有時(shí)候感到不勝其煩。

    查閱這份名單不難看出，一大批青島知名企業(yè)都成為開發(fā)商定向團(tuán)購的目標(biāo)。不過，有趣的一點(diǎn)是，海信集團(tuán)并不在其中。“海信本身就有地產(chǎn)公司，做了多年而且品牌很響，加上海信地產(chǎn)在市區(qū)也有多個(gè)在售項(xiàng)目，所以沒成為目標(biāo)客戶。”業(yè)內(nèi)人士對此如是分析。相反，海爾、青啤、青特雖然有地產(chǎn)公司，但市內(nèi)四區(qū)在售項(xiàng)目不多，所以名列其中。