青島五萬溫州人撬動(dòng)百億資產(chǎn) 白手起家善抱團(tuán)

在青島市溫州路五金機(jī)電一條街，溫州人開的店鋪可謂鱗次櫛比

????只要有市場的地方，就會(huì)有溫州人的身影。白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神，這是他們身上的共同基因。

????在青島同樣有著一批數(shù)量龐大的溫州人，他們活躍在各行各業(yè)中，并將“溫州人精神”體現(xiàn)得淋漓盡致，在這片沃土上演了一出出創(chuàng)富神話。如今，溫州

????青島市溫州商會(huì)會(huì)長吳旭峰告訴記者，目前在青島創(chuàng)業(yè)的溫州人已達(dá)到5萬多人，注冊(cè)登記企業(yè)和個(gè)體戶超過1萬多家，資產(chǎn)規(guī)模超過200億元，由溫州人帶來的“溫州經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)在青島嶄露頭角。

????白手起家 著眼于細(xì)小處

????在青島，不少溫州人投資興辦的企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，但記者了解到，他們大多都是白手起家，憑借著吃苦耐勞的精神和溫州人特有的商業(yè)才干，在迅速完成原始資本的積累后，迅速做大做強(qiáng)。

????沿204國道進(jìn)入膠南主城區(qū)，一座高層建筑異常顯眼，樓頂“遠(yuǎn)東集團(tuán)”四個(gè)大字清晰可見。這是溫州人陳成俊于1986年創(chuàng)立的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，遠(yuǎn)東電器集團(tuán)已經(jīng)成為電力部門定點(diǎn)生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜、輸配電成套設(shè)備和電力變壓器的企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)年產(chǎn)高壓開關(guān)柜5000多臺(tái)套，低壓開關(guān)柜20000多臺(tái)套，電力變壓器6000多臺(tái)。

????很難想象，1981年，陳成俊離開家鄉(xiāng)只身來青島創(chuàng)業(yè)，最初是推銷低壓電器開關(guān)，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”可以說是他當(dāng)時(shí)生活的真實(shí)寫照。同樣，目前山東省最大的家具商城品牌富爾瑪?shù)恼崎T人麻海東，依然清晰地記得自己19歲那年來到青島時(shí)，只是個(gè)蹲在街頭靠活的小木匠。 1987年剛來到青島時(shí)，青島新視界經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司董事長林峰也只在北京路租了一個(gè)三尺長的柜臺(tái)。

????像他們這樣的溫州商人還有很多，從上世紀(jì)80年代開始，溫州人陸續(xù)來到青島創(chuàng)業(yè)，最初只能從賣紐扣絲襪、做打火機(jī)等那些不起眼的小生意中發(fā)現(xiàn)他們的蹤影，也正因?yàn)槿绱?，溫州人占?jù)了很多人們不屑一顧的領(lǐng)域，并且不聲不響地發(fā)展起來。

????“在溫州人眼里其，職業(yè)沒有高低貴賤之分，做生意講究務(wù)實(shí)苦干，注重從小處著手，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)?！绷址褰榻B說，如今事業(yè)如日中天和他一批來到青島發(fā)展的溫州企業(yè)家，大多都是從小錢開始賺起，通過積累，形成了后來源源不斷的人流、物流、資金流。

????勇敢創(chuàng)新 善于捕捉商機(jī)

????勇敢創(chuàng)新的開拓精神也是在溫州人身上的一項(xiàng)重要特質(zhì)。據(jù)了解，在溫州，民營企業(yè)一開始就按市場導(dǎo)向創(chuàng)立，具有較強(qiáng)的市場競爭力，同時(shí)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能根據(jù)不同要求、不同發(fā)展階段，對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模、技術(shù)、品牌等不斷進(jìn)行創(chuàng)新、調(diào)整，不斷提升企業(yè)管理水平。

????青島華電機(jī)械電器有限公司位于溫州路1號(hào)，是一家集經(jīng)銷批發(fā)、招商代理的私營合伙企業(yè)，電器、橋架、配電箱、五金、進(jìn)口電器是公司的主營產(chǎn)品。如今胡立東已經(jīng)接過父親的棒，在公司擔(dān)任董事長一職。

????胡立東的父親胡金池是在1989年進(jìn)駐溫州路，當(dāng)時(shí)他瞄上了為青島大中小企業(yè)提供特殊電器設(shè)備，“當(dāng)時(shí)干這個(gè)行業(yè)的人還很少，而且我們家鄉(xiāng)樂清又是著名的‘電器之都’，從事起來也是得心應(yīng)手。”胡立東告訴記者，“而且公司最早創(chuàng)新了經(jīng)營模式，雖然經(jīng)營的產(chǎn)品沒有一個(gè)固定的品牌，但卻是膠東半島最齊全的電器零售店，各種特殊電氣設(shè)備，只要你說得出型號(hào)，我們肯定能幫你找到，同時(shí)，公司產(chǎn)品包退包換，保證質(zhì)量，還開通送貨上門的服務(wù)，這在當(dāng)時(shí)都是少有的。 ”

????當(dāng)時(shí)設(shè)在溫州路的國企青島機(jī)電設(shè)備總公司幾乎壟斷了青島機(jī)電市場，但胡金池通過一系列創(chuàng)新的舉措還是贏得不少青島企業(yè)的認(rèn)可，從中搶得了一杯羹。

????“溫州人在積累了一定資本后，他們并沒有變得保守，而是更加勇于創(chuàng)新，旨在更好地去適應(yīng)外部世界，去獲取更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源，于是就有了溫州人不斷取得新成就的今天和明天。 ”林峰總結(jié)說。

????商機(jī)互通 腦袋決定口袋

????在談及青島人和溫州人在做生意的區(qū)別之時(shí)，林峰表示，溫州人和青島人的智商顯然沒有差別，之所以溫州人能夠迅速致富，很大程度還是思維方式上有所不同。

????“溫州人多地少，資源貧乏，想要活下去，就必須用你的頭腦去改變生活，你只有敢想，才會(huì)去實(shí)現(xiàn)。”林峰說，在這種情況之下，很多溫州人便選擇外出經(jīng)商，靠著敢想敢干的冒險(xiǎn)精神，以及被“逼”出來的生意頭腦，在全國各地甚至是海外大展身手。

????根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全國擁有地級(jí)市級(jí)別的溫州商會(huì)就已經(jīng)接近200家?！斑@在無形中為溫州人搭建了溝通平臺(tái)，也形成了其經(jīng)商的另一大優(yōu)勢——信息傳遞迅速、通暢。像自1999年以來，每年都會(huì)定期舉辦全國溫州商會(huì)年會(huì)，年會(huì)期間，商會(huì)之間經(jīng)常會(huì)互通有無，傳遞各類信息，正是這樣的信息傳遞，使溫商的反應(yīng)比誰都快，比誰都靈活，及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài)。 ”這是林峰參加全國溫州商會(huì)年會(huì)的感受。

????記者了解到，即便在平時(shí)，全國各地的溫州商會(huì)及溫州人之間也在頻繁地進(jìn)行交流，在他們的圈子里，看的、聽的、說的、做的，大部分都是和生意有關(guān)。青島溫州商會(huì)每月也會(huì)有一次例行的辦公會(huì)，除了工作匯報(bào)以外，更重視一起交流、探討的過程。

????就在最近幾天，林峰接到了遠(yuǎn)在溫州的一位老鄉(xiāng)的電話，電話的主題思想是，這位老鄉(xiāng)想在青島投資網(wǎng)點(diǎn)房，并了解到青島一處網(wǎng)點(diǎn)房將于近期對(duì)外出售，想讓林峰幫忙打聽一下相關(guān)事宜，“這種有關(guān)在青島投資項(xiàng)目的咨詢電話經(jīng)常會(huì)接到，同時(shí)也會(huì)接到邀請(qǐng)到外地投資項(xiàng)目的洽談電話。 ”林峰介紹說。

????林峰告訴記者，即便再忙，他每年也都堅(jiān)持回到溫州老家過年，“在老家，因?yàn)橛H朋好友的足跡遍及九州四海，跟他們交流也是在做比較，在比較之中反思自己，做生意時(shí)時(shí)刻刻都需要進(jìn)步，在交流過程中向比自己做得優(yōu)秀的取取經(jīng)，期間如果有好的項(xiàng)目，也可以談?wù)労献?，一舉多得。 ”

????抱團(tuán)出擊 增市場話語權(quán)

????在溫州路五金機(jī)電一條街，溫州人開的店鋪可謂鱗次櫛比，走在其中，隨時(shí)隨處都能聽到溫州方言，這里儼然成為溫州人在青島的產(chǎn)業(yè)街。他們以 “小兵團(tuán)”作戰(zhàn)方式出現(xiàn)，在經(jīng)商的過程中，各個(gè)商家和商鋪之間，商品可互通有無，資金可互補(bǔ)短缺，商業(yè)信息隨時(shí)溝通。其他商人難以與其爭鋒。

????“溫州人做生意喜歡‘抱團(tuán)’發(fā)展，在青島有很多條被溫州人壟斷的商業(yè)街，他們以此為基地，不斷把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送至青島市場，為自己贏得了眾多客戶的青睞。 ”溫州商會(huì)辦公室主任王思健對(duì)記者說。

????據(jù)了解，溫州商人在投資時(shí)很多時(shí)候都是采用一種金字塔的合作方式，像在遇到大項(xiàng)目的時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目由幾個(gè)大股東參與，表面上看只是有這幾個(gè)股東組成，但是在這幾個(gè)股東后面可能有更多小的股東。

????“在這種合作中，大家都是以信譽(yù)做擔(dān)保，有部分是通過書面的協(xié)議，有的合作得長久了，只要一句話大家就能在資金和人力方面相互幫忙。 ”王思健對(duì)記者說，青島溫州商會(huì)內(nèi)部一位副會(huì)長，在前段時(shí)間，看上了某個(gè)項(xiàng)目，但是資金方面有短板，他接著撥打了幾個(gè)老鄉(xiāng)的電話，第二天資金迅速到位，他也順利地拿下了這一項(xiàng)目。(譚天鵬)

????延伸

????溫州商會(huì)的“商道”文化

????2002年12月，在青島創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的溫州人，有了自己的“家”——青島市溫州商會(huì)。據(jù)介紹，目前商會(huì)共有會(huì)員400余名，主要職責(zé)是研究開辟服務(wù)渠道，力爭使在青經(jīng)營的溫州商人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)，架起青島和溫州兩地經(jīng)濟(jì)交流和發(fā)展的橋梁。

????“溫州人歷來有抱團(tuán)打天下的傳統(tǒng)，溫州商會(huì)的成立可以成為溫州企業(yè)的聚合體和孵化器?！睖刂萆虝?huì)辦公室主任王思健對(duì)記者說。

????給企業(yè)辦實(shí)事，搭舞臺(tái)，謀福利，是溫州商會(huì)一貫的作風(fēng)。 “溫州商會(huì)成立后，青島各地招商的資料一擁而上，各種項(xiàng)目、優(yōu)惠政策一目了然。商會(huì)將這些信息迅速傳到各位會(huì)員的手上，共享信息，促進(jìn)合作。 ”王思健回憶說。

????經(jīng)過多年的發(fā)展，商會(huì)不少會(huì)員手上有了一定的資本積累，投資項(xiàng)目成為他們平時(shí)討論的重要話題。于是，青島溫商擔(dān)保有限公司和青島溫商投資有限公司兩家企業(yè)營運(yùn)而生。

????記者了解到，擔(dān)保公司主要是在商會(huì)內(nèi)部提供信貸擔(dān)保服務(wù)，以信用擔(dān)保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，公司目前的主營業(yè)務(wù)是貸款擔(dān)保，不良資產(chǎn)處置，投資中介，會(huì)計(jì)審計(jì)外包服務(wù)等。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，擔(dān)保公司成立以來，已在商會(huì)內(nèi)部會(huì)員提供擔(dān)保資金4億元。

????在溫商投資公司成立之后，林峰的頭銜又加了一個(gè)，青島溫商投資有限公司總經(jīng)理，公司辦公地點(diǎn)設(shè)在香格里拉辦公中心的28樓，“溫州人現(xiàn)在不缺錢，就缺值得花錢的項(xiàng)目，只要是好項(xiàng)目，就不愁找不到錢。投資公司就是把溫州商會(huì)會(huì)員的錢集合起來，開發(fā)有價(jià)值的項(xiàng)目，大家一起來投資。這也是商會(huì)跨進(jìn)資本運(yùn)營的一種嘗試。 ”林峰說。

????據(jù)介紹，溫商投資集團(tuán)投資的第一個(gè)項(xiàng)目在湖清路，當(dāng)時(shí)投資3000多萬元，擬建名為溫州花園的地產(chǎn)項(xiàng)目。眼下，項(xiàng)目正在順利推進(jìn)中。而第二個(gè)項(xiàng)目就是建立一個(gè)溫商大廈，建立起溫商企業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)。

????溫州商會(huì)不僅為各會(huì)員帶來了實(shí)實(shí)在在的利益，也成了溫州資本入青的通道。 2005年，青島溫州商會(huì)積極參與籌備和協(xié)調(diào)在溫州市舉行的 “青島市招商引資項(xiàng)目推薦會(huì)”，產(chǎn)生了明顯成效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，會(huì)后簽約16個(gè)項(xiàng)目，投資款25億元落戶青島。與此同時(shí)，商會(huì)還多方奔走呼吁，集聚形成了特色街3條，創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)2個(gè)，商貿(mào)城和專業(yè)市場16個(gè)，提供就業(yè)崗位10萬多個(gè)，資助困難學(xué)生達(dá)1300多人次，各種社會(huì)捐贈(zèng)達(dá)1800萬元，已成為青島民間社團(tuán)組織的一個(gè)知名品牌。

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????商幫起源

????伴隨幾百年商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到明清時(shí)期商品行業(yè)繁雜和數(shù)量增多，商人隊(duì)伍日漸壯大，競爭日益激烈。而封建社會(huì)統(tǒng)治者向來推行重本抑末的政策，在社會(huì)階層的排序中，“士、農(nóng)、工、商”中商也是屈尊末位。對(duì)于商人而言，國家沒有明文的法律保護(hù)，而民間又對(duì)商人冠以“奸商”的歧視。因而，在那樣的年代，商人利用它們天然的鄉(xiāng)里、宗族關(guān)系聯(lián)系起來，互相支持，和衷共濟(jì)，于是就成為市場價(jià)格的接受者和市場價(jià)格的制定者和左右者。同時(shí)，商幫在規(guī)避內(nèi)部惡性競爭，增強(qiáng)外部競爭力的同時(shí)更可以在封建體制內(nèi)利用集體的力量更好的保護(hù)自己，商幫在這一特定經(jīng)濟(jì)、社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生。

????十大商幫

????比較著名的有十大商幫，具體為山西晉商，徽州（今安徽黃山地區(qū)）徽商，陜西，福建閩商，廣東粵商（分廣商和潮商），江右（江西）贛商，洞庭商幫，（今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山）蘇商，寧波商幫，龍游（浙江中部）浙商，山東魯商等。

????五大新商幫

????近年來，“商幫”這一概念被各省的商人們頻繁使用，最早提出 “商幫”概念的是五大新商幫——山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫、珠三角商幫。其他各省商人也紛紛起而效仿，開始按照地緣給自己定位——安徽省和山西省的商人們分別提出了新徽商和新晉商的口號(hào)，重慶、河南、河北等地的企業(yè)家們也將自己歸類，分別冠以新渝商、新豫商、新冀商。