排號要過重重關(guān) 樓盤認購為何這么難
“買房難，難于上青天啊。”正徘徊在售樓處的張先生感嘆道。如今，售樓方式靈活多樣，宣傳手段讓人眼花繚亂，概念化造房模式仍然流行，買房好似霧里看花。買房置業(yè)的全過程就像蓋樓一樣，選擇適合自己的樓盤并進行認購就是在打地基，而地基當然要打得又好又省
錢。在種種認購方式中，哪一種對消費者最有利呢？
先來先選：原始方法糾紛最少
在排號這種認購方法出現(xiàn)之前，對現(xiàn)房和準現(xiàn)房的認購一般采用先來先選的原始方法。對于消費者來說，可以不受干擾地進行選擇。選房沒有時限，反復(fù)、比較著看，交房時的糾紛自然就少了。對于開發(fā)商來說，這種方法幾乎沒有使用激勵機制和宣傳策略，售房周期比較長。
北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的副總經(jīng)理殷則環(huán)認為，這種傳統(tǒng)方法更能檢驗樓盤的質(zhì)量，由于消費者購房經(jīng)過了理性的選擇，交房時就可以避免一些不必要的糾紛，同時也保護了開發(fā)商的信譽。目前，北京一些高檔樓盤仍然采用這種認購方法。
單純排號：營造火爆場面
排號最早出現(xiàn)在經(jīng)濟適用房的認購中。經(jīng)濟適用房的價格低廉、需求量大，必須排隊才能買上房。北京最近還出現(xiàn)過提前三天排隊購房的現(xiàn)象，雇用民工排號也不是什么新鮮事。
目前，很多樓盤都采用了排號的認購方式。排隊“搶”房會給消費者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費者盡快選擇�！案緵]時間好好對比，不趕緊交訂金就排不上了，我到現(xiàn)在連樣板房都沒看見呢�！痹�(jīng)歷排號認購的李小姐說。
業(yè)內(nèi)人士透露，幾乎沒有哪個樓盤能一次性把房子都賣掉，開發(fā)商在開盤時推出的只是一部分房號，而且不會是最好的房子，消費者不用擔心去晚了買不到好房。況且，還有些樓盤在開盤時會雇一些“樓托兒”來排隊，刺激消費者的購買欲望。
當然，開盤時房價相對偏低。在售房前一般都會制定一個價格策略，在開盤時用較低價格打開市場，隨后逐步漲價，尾房價格可能會回落。業(yè)內(nèi)人士稱目前沒有貶值的房子，房價一般都呈攀升狀態(tài)。專家提醒消費者，一定要分析自己的實力和需求，如果您把房子的朝向、戶型、樓層等質(zhì)量因素放在第一位，那就不必去辛苦排號了。
排了再搖：購房速度大大加快
更為常見的認購方式是先排號再搖號。如果某一戶型或樓層的房號有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費者中隨機抽取一部分。親身經(jīng)歷過這種認購方式的趙小姐認為，總的來說這種方法還比較公平，但也不排除有“關(guān)系戶”提前入選的可能。
這種營銷方法用競爭機制刺激消費者，你不買后邊還有那么多人等著呢。業(yè)內(nèi)人士表示這對于資金緊張的開發(fā)商來說大有好處，消費者購房速度大大加快，資金就可以盡快回流。
專家認為這凸顯了房產(chǎn)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性失調(diào)。之所以有那么多人對某一類房屋趨之若鶩，就是因為房子多，但適合消費者的好房子不多。專家提醒消費者，在認購時一定要保持理智心態(tài)，不要因為競爭的存在就盲目簽約。
訂金退還：越難退越要退
趙小姐看中了一個小戶型樓盤，費盡周折排了號，搖號時卻未能選到合意的房間，于是她決定到售樓處退訂金。排號時交的一般是“小定”，各個樓盤的小定金額不一，一般在2000元到5000元之間。趙小姐第一次去就被告知文件不全，第二次去又說證件不全，第三次去說今天不辦公，直到第四次才將退還款拿到手。“你說光這打車費就得多少錢！”
盡管在采訪中幾個樓盤的售樓小姐都說絕不會發(fā)生這種情況，只要不滿意隨時可以退款，但與趙小姐有相同遭遇的購房者也不少。
專家認為有個別售樓處采用百般推脫的方式，試圖使怕麻煩的消費者勉強接受不合意的房間，這恰恰說明了其樓盤品質(zhì)不高，因此越難退就越要退，不要為日后的生活留下遺憾。
購房“VIP”卡緣何引發(fā)樓市新糾紛
在上海、深圳等南方城市里流行了很多年并且已經(jīng)得到買房人認可的VIP購房卡今年開始傳入北京樓市。在青年匯一期開盤的當天，很多青年匯購房優(yōu)惠卡的購買者把投訴電話打到了本報，投訴青年匯的銷售人員在賣卡時承諾可以作為優(yōu)惠的打折卡，不曾想，到開盤時，才弄明白優(yōu)惠卡不作為選房卡。同樣的糾紛發(fā)生在7月3日開始認購的東潤楓景東側(cè)zama咱們身上，排了一夜長隊的認購人對優(yōu)惠卡只能在購買時享受價格優(yōu)惠，而不能作為優(yōu)先選房的憑證表示不滿。
在南方受到買房人認可的VIP購房卡緣何在北京實施卻引發(fā)了糾紛？上海房屋銷售有限公司副總裁柴嘉俊認為，和今年上半年北京樓市因供應(yīng)量減少，購房人擔心買不到房的心理有關(guān)。無論是青年匯還是zama咱們，糾紛的焦點都在購房人對優(yōu)惠卡不能當作選房卡表示不滿。其次，和銷售人員的引導(dǎo)和解釋有關(guān)。個別銷售人員在向購房人推銷購房卡時，并沒有把卡的權(quán)利解釋得特別清楚，甚至有意誤導(dǎo)購房人。比如青年匯的購房優(yōu)惠金卡實際上只有兩種權(quán)利：一種是在正式購買時，享受一定的價格優(yōu)惠；第二種是購卡人在第一次看房沒有選到房子后，在第二次開盤時有優(yōu)先選房權(quán)，但在第一次選房時并沒有優(yōu)先選房權(quán)。
購房人在購買樓盤推出的購房優(yōu)惠卡時應(yīng)注意什么？根據(jù)南方樓市的經(jīng)驗，有兩點需要弄清：一是該卡的權(quán)益，到底僅僅是優(yōu)惠卡還是同時兼有優(yōu)先選房的權(quán)利，還是僅僅具有優(yōu)先選房的權(quán)利，在排隊購買或領(lǐng)取購房卡時，一定要問清楚。二是對那些需要花錢購買的期房項目的金卡，一定要弄清楚開發(fā)商的底細，如資金實力如何，樓盤五證是否齊全，要當心爛尾項目。三是要問清楚購房卡的登記名字和購房合同的登記名字是否一定要一致，如果要一致，在購卡或領(lǐng)卡的時候千萬要想好用誰的名字登記。
特約編輯：振強
