全國城市第8！重啟面對(duì)面“對(duì)話框”，青島企業(yè)全球“搶單”
一次見面勝過千封郵件。當(dāng)下，赴外參展、搶訂單，是外貿(mào)企業(yè)的頭等大事。
中國貿(mào)易報(bào)近日發(fā)布了2023年一季度《中企海外參展數(shù)據(jù)調(diào)研簡報(bào)》。簡報(bào)顯示，在國內(nèi)城市參展企業(yè)數(shù)量排名中，深圳、寧波、上海、杭州、臺(tái)州、廣州、北京、青島、金華、佛山位列TOP10。其中，青島以195家參展商數(shù)量位列第8。
不懼困難挑戰(zhàn)、萬里奔波找市場，是青島這座外貿(mào)大市鮮明的氣質(zhì)。
此時(shí)，不少青島外貿(mào)人正在海外拓市場的路上，對(duì)接客戶、創(chuàng)造商機(jī)，從傳統(tǒng)成熟的歐美市場，到潛力巨大的新興市場，都有他們奮力奔走的身影。
此刻，青島各級(jí)商務(wù)部門正持續(xù)靠前發(fā)力，高效提供組團(tuán)、簽證、外聯(lián)等服務(wù)，或者親率團(tuán)隊(duì)赴海外參展。
4月13日上午，海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8％，較去年四季度提速2.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，1月份，受春節(jié)假期影響，進(jìn)出口下降7％；2月“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，當(dāng)月增長8％；3月同比增速提升到15.5％。
開局穩(wěn)、強(qiáng)韌性、逐月向好！今年是中國經(jīng)濟(jì)疫后突圍的關(guān)鍵一年。當(dāng)此關(guān)頭，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，對(duì)于全年穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)具有支撐作用。
不可否認(rèn)，當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展仍有重重阻力，但辦法總比困難多?！白铍y三年”青島外貿(mào)能夠連續(xù)跨越四個(gè)千億級(jí)臺(tái)階，此刻更沒有理由退縮。要保持戰(zhàn)略定力，爭分奪秒動(dòng)起來，千方百計(jì)抓機(jī)遇，政企同頻同心，力促外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤發(fā)揮關(guān)鍵作用。
01
參加不一定勝出，但勝出一定是先參加
參展商找需求，采購商找供給，展會(huì)成為成本最低、效率最高的供需對(duì)接市場。
《中企海外參展數(shù)據(jù)調(diào)研簡報(bào)》對(duì)今年一季度海外參展企業(yè)開展了抽樣調(diào)查，樣本覆蓋了10028家中國企業(yè)，涉及44個(gè)大行業(yè)和646個(gè)小行業(yè)，包含38個(gè)國家和地區(qū)的190個(gè)海外展會(huì)項(xiàng)目。
簡報(bào)分析了今年一季度中國企業(yè)海外參展特征：發(fā)達(dá)國家為我國企業(yè)主要參展目的地，“一帶一路”沿線國家成為出展熱門地域，頭部展會(huì)對(duì)中企吸引力不減，外貿(mào)大省強(qiáng)市是參展主力軍。
從省份來看，浙江、廣東、江蘇、山東、上海市、福建、河北、北京市、天津市、河南為參展商數(shù)量TOP10，占所有抽樣展商比例的50.53％。
從城市來看，深圳、寧波、上海、杭州、臺(tái)州、廣州、北京、青島、金華、佛山為參展商數(shù)量TOP10，占所有抽樣展商數(shù)量的25.47％。
從中企參展數(shù)量TOP10的國家來看，前往德國、美國、日本、意大利、法國五個(gè)國家的參展商占比高達(dá)72.24％，前往阿聯(lián)酋、印尼、馬來西亞、俄羅斯、泰國等五個(gè)“一帶一路”沿線國家參展的展商數(shù)占所有抽樣展商的27.56％。
規(guī)模越大、影響力越大的展會(huì)，將提供更具性價(jià)比的采購機(jī)會(huì)，更具競爭性的參展機(jī)會(huì)。上海會(huì)展研究院執(zhí)行院長、上海大學(xué)教授張敏在對(duì)數(shù)據(jù)解讀時(shí)指出：世界市場需要企業(yè)去主動(dòng)開拓。參加者不一定勝出，但勝出者一定是先參加。
海外訂單的獲取，注定來自競爭。只有參與競爭，才有可能勝出。
02
企業(yè)海外參展與城市發(fā)展互促共贏
從城市參展商角度來看，參與不同行業(yè)展會(huì)的偏好，側(cè)面反映了城市的出口結(jié)構(gòu)。
簡報(bào)顯示，青島企業(yè)參展的5大行業(yè)依次為機(jī)械、工程機(jī)械及配件、汽車配件及售后、交通運(yùn)輸、食品，5小行業(yè)分別為行駛系統(tǒng)、橡膠、農(nóng)業(yè)機(jī)械、運(yùn)輸搬運(yùn)設(shè)備、其他五金。
參展的前5個(gè)國家分別為德國、新加坡、美國、泰國、俄羅斯。
參展的前5個(gè)展會(huì)分別是2023年新加坡新加坡城國際輪胎展覽會(huì)、2023年泰國曼谷國際集約化畜牧貿(mào)易展覽會(huì)、2023年德國科隆國際五金、家居、家電、園藝亞太采購展覽會(huì)、2023年德國法蘭克福國際家用紡織品展覽會(huì)、2023年美國拉斯維加斯國際五金及花園展覽會(huì)。
青島外貿(mào)企業(yè)海外參展的積極性與外貿(mào)面臨的形勢相互印證。
前兩個(gè)月，機(jī)械、工程配件、汽車配件等機(jī)電產(chǎn)品的出口值占青島出口總值的近五成。企業(yè)積極“走出去”開拓更大市場，將與城市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生互促共贏。
當(dāng)前，除外需減弱之外，一些國家強(qiáng)推“脫鉤斷鏈”和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境產(chǎn)生沖擊。重重外部挑戰(zhàn)，對(duì)外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)提出更大考驗(yàn)。東盟、美國、歐盟是青島前三大貿(mào)易市場。想方設(shè)法穩(wěn)住對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口，深入開拓發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域市場，青島外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)指向清晰。
一些好的趨勢正在形成。
今年前兩個(gè)月，青島市貿(mào)促會(huì)組織青島外貿(mào)企業(yè)參加德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展、美國拉斯維加斯五金園藝展、德國法蘭克福禮品消費(fèi)展、德國科隆亞太采購交易會(huì)等4場展覽，共達(dá)成意向訂單7000余萬元人民幣，拓展客戶資源2600余家。
去海外找市場收獲滿滿，給更多外貿(mào)企業(yè)積極“走出去”鼓足勇氣。
03
政府的給力，企業(yè)的底氣
外貿(mào)企業(yè)海外拓市場更大的底氣和勇氣，需要政府支持的給力。
年初，青島市商務(wù)局出臺(tái)《青島市支持企業(yè)開拓國際市場若干政策措施》，制定了三個(gè)方面的十項(xiàng)具體措施，通過國際機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼、境外參展費(fèi)減免、海外倉展銷費(fèi)用補(bǔ)貼等措施，鼓勵(lì)、支持企業(yè)到國外開拓市場。
同時(shí)，根據(jù)前期開展的多維度市場調(diào)研，制定了《青島市2023年走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》，圍繞全市24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，梳理出100家擬拜訪境外企業(yè)招商引資目標(biāo)庫、90家擬拜訪境外機(jī)構(gòu)招商引資目標(biāo)庫、20個(gè)2023年重點(diǎn)組織的境外展會(huì)計(jì)劃，以及100個(gè)2023年推薦的境外展會(huì)計(jì)劃，積極探索與重點(diǎn)國別（地區(qū)）更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次開放合作。
青島市貿(mào)促會(huì)發(fā)揮“貿(mào)易促進(jìn)暢通越洋橋梁”作用，制定“精準(zhǔn)出?！庇?jì)劃，按照國別研究開拓境外市場新路徑。
同時(shí)，面向全市外貿(mào)企業(yè)發(fā)布《2023—2024年國際知名專業(yè)展覽會(huì)推薦目錄》。目錄共有9個(gè)行業(yè)、151個(gè)境外展會(huì)，涵蓋青島紡織服裝、食品飲料、輪胎汽配、禮品工藝品、五金園藝等主要出口大類。
通過一攬子“政策＋方案”，青島正支持和鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)抓機(jī)遇、搶訂單、搞合作，重啟面對(duì)面“對(duì)話框”，加快推動(dòng)形成政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)、多方協(xié)同的后疫情經(jīng)貿(mào)促進(jìn)工作新局面。
壓力之下往往蘊(yùn)含更大機(jī)遇。早抓搶抓海外對(duì)接渠道暢通暢行機(jī)會(huì)，更快更深融入世界市場，激活更多外貿(mào)市場主體的動(dòng)力“引擎”，擁有區(qū)位優(yōu)勢和對(duì)外開放高能級(jí)平臺(tái)的青島，已經(jīng)在路上。
作者｜劉蘭星
