曾經(jīng)的流浪歌手建起樂(lè)器王國(guó) 他花400萬(wàn)建廠要造中國(guó)鋼琴!

【青島新聞網(wǎng)獨(dú)家】

文／李倍 圖片、視頻／張力偉

在地下通道賣唱，啃著1塊錢6個(gè)的饅頭，不知道下一頓飯?jiān)谀膬海?8歲的付文鑫絕想不到，20年后，他能花400萬(wàn)，建成屬于他自己的“樂(lè)器王國(guó)”。

今年38歲的付文鑫，老家在東北牡丹江，生長(zhǎng)在共和國(guó)長(zhǎng)子的懷抱里，對(duì)付文鑫的父輩們來(lái)說(shuō)，進(jìn)國(guó)企、考編制，才是正經(jīng)孩子的選擇，而偏偏付文鑫就是家里的一個(gè)異類，他喜歡音樂(lè)，他的夢(mèng)想就是開(kāi)一間屬于自己的琴行，教像他一樣喜歡彈琴的孩子音樂(lè)。

“我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，老師問(wèn)大家未來(lái)的夢(mèng)想是什么，我一開(kāi)口全班都笑了?！备段啮握f(shuō)，比起當(dāng)科學(xué)家、企業(yè)家，同學(xué)們笑他的夢(mèng)想太市儈，就是個(gè)吃飯的營(yíng)生。

曾經(jīng)的同學(xué)里出了多少科學(xué)家、企業(yè)家已經(jīng)無(wú)從考證，但為了心中夢(mèng)想，付文鑫堅(jiān)持了20年。在這20年里他干過(guò)婚慶，當(dāng)過(guò)北漂，唱過(guò)“地通”，不妥協(xié)的他終究迎來(lái)了心中的美好，在即墨開(kāi)了三間琴行，有超過(guò)一千名學(xué)員，年收入過(guò)百萬(wàn)。

如今，骨子里愛(ài)“折騰”的付文鑫，不僅開(kāi)了琴行，還投資開(kāi)設(shè)了一家樂(lè)器工廠，要讓中國(guó)學(xué)子都能用最低的價(jià)格買到最好的琴。為此他幾乎搭上了全副身家，前后投了400多萬(wàn)，盡管年近不惑，但付文鑫說(shuō)，他還是曾經(jīng)那個(gè)面對(duì)嘲笑毫不退縮的少年。

“我想讓中國(guó)學(xué)子也能用最低的價(jià)格買到最好的琴”

與世界知名鋼琴品牌夏洛克曼寧進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的溝通，聘請(qǐng)加拿大籍技術(shù)指導(dǎo)員定期指導(dǎo)，初期投資額超過(guò)400萬(wàn)元，能造三角鋼琴、立式鋼琴、吉他、架子鼓、小提琴，這就是付文鑫如今正在打造的“樂(lè)器王國(guó)”。

年收入過(guò)百萬(wàn)，擁有3家琴行和1000多名學(xué)員，人到中年仍在“追夢(mèng)”的付文鑫讓很多人不理解，為什么執(zhí)意要開(kāi)設(shè)一家樂(lè)器工廠？說(shuō)到這里，付文鑫有些嚴(yán)肅又有些傷感：“你可能不知道，昂貴的樂(lè)器會(huì)直接擊碎一個(gè)孩子的音樂(lè)夢(mèng)想?！边@話像是說(shuō)別人，又像是說(shuō)自己。

原來(lái)，付文鑫年少時(shí)沉迷吉他彈唱，但那時(shí)一把最普通的吉他也要280元，是父母月工資的一半，學(xué)琴初期，因?yàn)橘I不起吉他，他只能用父親工廠里的一把貼滿膠帶的破吉他練手。

“我們做過(guò)全球百戶家庭擁有鋼琴比例的調(diào)查，百戶歐美家庭的鋼琴擁有量能達(dá)到37％，而中國(guó)卻只有5％。”這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)和年少的經(jīng)歷深深地刺痛了付文鑫，“我想讓中國(guó)學(xué)子也能用最低的價(jià)格買到最好的琴。”如何最大限度的降低成本？最好的辦法就是自己造?！安灰蕾囘M(jìn)口，省掉運(yùn)費(fèi)等附加成本，我們自己造一臺(tái)鋼琴，價(jià)格能便宜將近一半?！?/p>

“說(shuō)出來(lái)會(huì)被嘲笑的夢(mèng)想，才有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值”

或許誰(shuí)也想不到，志向遠(yuǎn)大的付文鑫，最初的夢(mèng)想只是開(kāi)一間琴行?！拔椰F(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，老師問(wèn)大家將來(lái)的夢(mèng)想是什么，有人要當(dāng)大老板，有人要當(dāng)科學(xué)家，我說(shuō)我想開(kāi)一間琴行，全班哄堂大笑?！?/p>

作家九把刀曾寫過(guò)這樣一句話：“說(shuō)出來(lái)會(huì)被嘲笑的夢(mèng)想，才有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值”。付文鑫之所以會(huì)有這樣的夢(mèng)想，還要追溯到他年少時(shí)的求學(xué)之路。生于上世紀(jì)80年代初期的付文鑫非常喜歡音樂(lè)，小時(shí)候聽(tīng)磁帶學(xué)唱歌是他最喜歡的娛樂(lè)活動(dòng)，上初中之后，付文鑫迷上了吉他彈唱，彈的就是父親從單位拿回來(lái)的那把破吉他。

可有了吉他，還要有人教。付文鑫清楚地記得，那時(shí)學(xué)一節(jié)吉他課要20元錢，一周上兩節(jié)，一個(gè)月就要近200元的學(xué)費(fèi)，“家里條件不允許，我就想辦法跟著磁帶練，反反復(fù)復(fù)地聽(tīng)，一個(gè)音一個(gè)音的找，放暑假時(shí)，我坐在家附近露天的體育場(chǎng)里一彈就能彈一天，餓了就啃面包，彈到晚上手上的銅綠洗都洗不掉。”

也許真的是天賦過(guò)人，靠“野路子”學(xué)琴的付文鑫竟也彈得有模有樣，以至于后來(lái)找老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，老師也很偏愛(ài)這個(gè)有音樂(lè)天賦的孩子，“也就是在那個(gè)時(shí)候，我有了想開(kāi)一間琴行的想法，可以每天跟樂(lè)器為伍，還能像老師一樣教人彈琴。”

為夢(mèng)想“打工”的日子 他干過(guò)婚慶、當(dāng)過(guò)“北漂”、唱過(guò)“地通”

容易實(shí)現(xiàn)的，叫想法，而那些不容易實(shí)現(xiàn)的，才能稱之為夢(mèng)想。雖然付文鑫的夢(mèng)想聽(tīng)起來(lái)有些市儈，但想要實(shí)現(xiàn)卻并不容易。難在哪里？難在沒(méi)有資金。

彼時(shí)已經(jīng)考上大學(xué)的付文鑫便利用課余時(shí)間在結(jié)婚典禮上彈吉他賺錢，有時(shí)也去公園賣唱，去酒吧駐唱，幾乎把所有能靠音樂(lè)賺錢的工作都干了個(gè)遍，目的就是為了攥錢開(kāi)琴行?？杉幢忝刻烀Φ孟裢勇荩段啮蔚氖杖胍廊浑x夢(mèng)想差個(gè)十萬(wàn)八千里。這時(shí)，有個(gè)同學(xué)對(duì)付文鑫說(shuō)，要不你去大城市碰碰運(yùn)氣吧。

去大城市收入高，機(jī)會(huì)也更多，抱著這樣的想法，付文鑫背上吉他踹上300塊錢踏上了開(kāi)往北京的火車?！霸S巍不是一把吉他走天下嘛，說(shuō)不定我運(yùn)氣好也能像他一樣?！笨勺尭段啮螞](méi)想到的是，在大城市里，活著遠(yuǎn)比夢(mèng)想更重要。“北京的琴行都開(kāi)在寫字樓里，那時(shí)候沒(méi)有查找軟件很難找，就算找到了老板也不愿輕易雇傭。”眼見(jiàn)著帶來(lái)的300元很快就所剩無(wú)幾，為了溫飽付文鑫想到了賣唱，但“唱‘地通’（地下通道）會(huì)有城管驅(qū)趕，去街邊公園會(huì)侵犯別人的‘地盤’”。

最艱難的時(shí)候，付文鑫一天的飯費(fèi)只有2塊錢，一塊錢買6個(gè)雞蛋大小的饅頭，一塊錢買咸菜，就這樣吃了一個(gè)月，1米88的他暴瘦到只剩120斤。

當(dāng)一個(gè)人連溫飽都解決不了時(shí)還談什么夢(mèng)想？終于，走投無(wú)路的付文鑫被北京“勸退”回了老家，“那個(gè)時(shí)候徹底迷茫了，身邊的人都事業(yè)有成，就我，闖蕩一頓一事無(wú)成。”那一年付文鑫已經(jīng)26歲了，可倔強(qiáng)的他還不打算就此放棄，“決定來(lái)青島，是我為夢(mèng)想的最后一搏?！?/p>

把品牌工廠“搬”到中國(guó)來(lái) 他掏光家底兒打造“樂(lè)器王國(guó)”

保羅·科埃略在《牧羊少年奇幻之旅》中說(shuō)：“沒(méi)有一顆心，會(huì)因?yàn)樽非髩?mèng)想而受傷，當(dāng)你真心渴望某樣?xùn)|西時(shí)，整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合起來(lái)幫你的忙?！?/p>

來(lái)到青島后，付文鑫很快就找到了在琴行教琴的工作，為了賺錢，他晚上下班后又?jǐn)[攤賣起了炸串。2010年，他拿著積攢的6萬(wàn)塊錢在即墨開(kāi)起了第一間屬于他的琴行，“那個(gè)店不到80平，我既是老板，也是老師，還‘兼職’保安、保潔?！?/p>

琴教得好，樂(lè)器賣的便宜，付文鑫很快在即墨打響了知名度，憑借良好的口碑，他的琴行版圖迅速擴(kuò)張，從一間變成了三間，也是在那一年，付文鑫開(kāi)始萌生了自己造樂(lè)器的想法?！拔业谝婚g琴行能站住腳，主要是因?yàn)槲屹u的比別人便宜，我知道對(duì)于一個(gè)想要學(xué)音樂(lè)的孩子來(lái)說(shuō)，買不起琴是一件多么痛苦的事，但有時(shí)候琴的成本就擺在那，我可以免費(fèi)教琴，但我總不能免費(fèi)送琴吧。”

如何降低成本，付文鑫有自己的想法，“把知名品牌工廠‘搬’到中國(guó)來(lái)。”為此，他與加拿大鋼琴品牌夏洛克曼寧進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的溝通，終于在2019年拿下了品牌的授權(quán)制造及運(yùn)營(yíng)，幾乎掏光家底兒在湖州建起了樂(lè)器工廠。

此時(shí)的付文鑫從年收入過(guò)百萬(wàn)又回到了當(dāng)初“一分錢要掰兩半花”的日子，但他打趣道，生命不就在于折騰，等工廠運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，他還想開(kāi)設(shè)樂(lè)器博物館，“人總要不斷的上臺(tái)階，雖然說(shuō)我現(xiàn)在可能又回到了以前的樣子，但我知道我的臺(tái)階會(huì)比以前的更寬、更大，它也會(huì)讓我走得更遠(yuǎn)。