青島私教市場(chǎng)成分復(fù)雜 月薪上萬(wàn)服務(wù)高收入人群

　　當(dāng)LV被中國(guó)新貴認(rèn)為是買(mǎi)菜的大媽都拎得起的包時(shí)，能夠提供頂級(jí)定制的愛(ài)馬仕笑了。跟定制化浪潮來(lái)襲的奢侈品行業(yè)相似，當(dāng)普通市民也能從廣場(chǎng)上免費(fèi)的全民健身器材轉(zhuǎn)移到專業(yè)健身房時(shí)，一些經(jīng)濟(jì)能力許可的市民不再滿足于大眾化的健身休閑方式，具有“一對(duì)一”性質(zhì)的私人教練順勢(shì)而生。

　　健身私教是怎樣的一群人？他們的收入和生活如何？島城私教市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣？什么樣的群體在捧場(chǎng)私教？近日，記者走近私教，聽(tīng)聽(tīng)

　　私教人物

　　教舞忙 一天上4節(jié)課

　　上周六早晨7點(diǎn)，床頭響起急促的鬧鐘聲，王俐一個(gè)激靈起身按下手邊鬧鐘，生怕打擾仍在熟睡的女兒和老公。她穿好衣服，然后洗漱、上妝、收拾行頭、吃早飯，8點(diǎn)鐘出門(mén)，5分鐘內(nèi)步行至離家最近的304路公交車(chē)站。時(shí)間一分一秒過(guò)去，王俐看看手機(jī)，已經(jīng)8點(diǎn)15分了，她在心里盤(pán)算著，如果這會(huì)兒來(lái)公交車(chē)，40分鐘應(yīng)該能從浮山所趕到嶗山，9點(diǎn)可以準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課。

　　還算走運(yùn)，王俐9點(diǎn)鐘走進(jìn)嶗山客戶家，換好舞蹈服裝時(shí)已經(jīng)9點(diǎn)5分，比預(yù)計(jì)晚5分鐘。王俐平復(fù)了一下心情，深呼吸，掛上職業(yè)的笑容，帶著小云（化名）在寬敞的陽(yáng)光房里練起了芭蕾舞。“腿伸直、繃腳尖?！蓖趵磸?fù)提醒著小云，卻換來(lái)小云的白眼。王俐習(xí)以為常，她的私教客戶中，成年人向來(lái)對(duì)她客氣有加，孩子則比較麻煩，有時(shí)付出極大的耐心也未必?fù)Q來(lái)相應(yīng)的尊重。

　　10點(diǎn)35分，王俐一身疲憊地從小云家出來(lái)，一路小跑至公交車(chē)站。等車(chē)間隙，王俐拿出自己的記事本，上面記錄著今天的全部行程：9點(diǎn)嶗山私教課，11點(diǎn)拔牙，12點(diǎn)10分世貿(mào)會(huì)館藝術(shù)體操課，下午3點(diǎn)徐州路會(huì)館扇子舞私教課，下午6點(diǎn)火車(chē)站舞蹈學(xué)校舞蹈大課。看著密密麻麻的行程安排，王俐苦笑：別人休息的時(shí)候自己最忙。

　　攬生源 5家學(xué)校成平臺(tái)

　　當(dāng)然，這還不是王俐最忙的時(shí)候。作為舞蹈教育專業(yè)的高材生，又有過(guò)歌舞團(tuán)工作的經(jīng)歷，精通芭蕾、肚皮舞、拉丁舞、扇子舞、民族舞、藝術(shù)體操等多項(xiàng)技藝，34歲的王俐在舞蹈“私教”領(lǐng)域小有名氣，每逢寒暑假，許多藝考生、考級(jí)生都會(huì)爭(zhēng)相成為她的私教學(xué)生。

　　記者見(jiàn)到王俐是當(dāng)天下午2點(diǎn)15分，她剛吃過(guò)午飯，舒展地坐在琴院瑜伽會(huì)館的更衣室地毯上，等待學(xué)習(xí)扇子舞的私教學(xué)生。“我同時(shí)在5個(gè)地方任教，包括瑜伽會(huì)館、舞蹈學(xué)校，大課和私教課都教?！蓖趵嬖V記者，現(xiàn)在請(qǐng)舞蹈私教的客戶確實(shí)比過(guò)去多一些，她手里現(xiàn)在大概有20多名私教學(xué)員，主要分兩派：一是有錢(qián)有閑，一對(duì)一進(jìn)行私教訓(xùn)練只是為了健身、提升氣質(zhì)或者增加一門(mén)才藝；二是藝考、考級(jí)生，需要通過(guò)一對(duì)一的專業(yè)指導(dǎo)來(lái)拔高水平。

　　王俐坦言，她手里的私教學(xué)員主要來(lái)源于自己任教的這5家學(xué)校和會(huì)館。“一些客戶覺(jué)得上大課沒(méi)有針對(duì)性，而且時(shí)間、地點(diǎn)不靈活，就會(huì)選擇私教。”王俐說(shuō)，現(xiàn)在多數(shù)舞蹈學(xué)校和瑜伽會(huì)館都會(huì)推私教課，滿足部分客戶的高端需求。他們還會(huì)給私教課提供寬敞的練習(xí)場(chǎng)地、更衣室。當(dāng)然也有客戶家里的房子很大，要求在家學(xué)習(xí)，王俐就得上門(mén)教課。

　　忙賺錢(qián) 最高1小時(shí)600元

　　說(shuō)到收入，王俐表示，自己的收入當(dāng)中私教來(lái)源只占一部分，但不得不承認(rèn)私教的單價(jià)還是比較高的。一般針對(duì)健身休閑客戶，王俐的私教課是一節(jié)200元至260元，時(shí)長(zhǎng)1.5至2個(gè)小時(shí)；針對(duì)藝考類學(xué)生，每小時(shí)收費(fèi)高達(dá)500元至600元?！八嚳碱愃浇痰膬r(jià)格高是因?yàn)槲乙獛退麄兣盼?，讓他們?cè)?20秒內(nèi)最大程度地展示自己的身體素質(zhì)，我付出的時(shí)間、體力、精力都要比普通課程多得多?！蓖趵f(shuō)，她給那些普通客戶上私教課收費(fèi)并不高，像一位需要她上門(mén)服務(wù)的韓國(guó)女客戶，肚皮舞的收費(fèi)開(kāi)始是每節(jié)課260元，現(xiàn)在反而降到了240元，“她常年不間斷地上課，會(huì)館也同意給她一些優(yōu)惠?！?/p>

　　當(dāng)然，王俐私教課的定價(jià)并不是由她自己說(shuō)了算，因?yàn)樯磥?lái)自學(xué)校、會(huì)館等平臺(tái)，加上場(chǎng)地的成本，所以私教的學(xué)費(fèi)直接交給學(xué)校和會(huì)館，王俐只從學(xué)費(fèi)中拿50%至75%的報(bào)酬?！昂罴僮罡吣苣?萬(wàn)多元，平時(shí)是五六千元?！蓖趵f(shuō)，自己的收入并沒(méi)有外界想的那樣高不可攀，其實(shí)就是普通上班族的水平，她每天還得公交車(chē)代步，只是好在時(shí)間相對(duì)自由。

　　私教人物

　　健身會(huì)所私教月入一兩萬(wàn)

　　和王俐不同，私教杜秀芝只在一家健身會(huì)所任職?！俺藥椭∩砜蛻敉ㄟ^(guò)器械、操課等運(yùn)動(dòng)達(dá)到他們的要求，我還會(huì)為他們提供飲食方面的建議。”33歲的杜秀芝在福州南路一家健身會(huì)所做私人教練，她介紹說(shuō)，一般客戶來(lái)健身會(huì)所主要目的是減脂、塑形、增肌、提高身體素質(zhì)等，她則通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶制訂個(gè)性化的健身計(jì)劃，還能在客戶到館健身時(shí)提供一對(duì)一的健身指導(dǎo)和督促。杜秀芝稱，她從會(huì)所拿薪水，包括工資和提成。一般私教按照不同專業(yè)、不同級(jí)別定標(biāo)準(zhǔn)，最低月入六七千元，最高可達(dá)近兩萬(wàn)元?！拔覀兊男剿歉蛻糍I(mǎi)的課時(shí)多少掛鉤。”杜秀芝說(shuō)，她一共有30多個(gè)私教客戶，月薪在1萬(wàn)元左右，屬于平均水平。

　　“我們會(huì)所的私教課定價(jià)大概每節(jié)課200多元，每節(jié)課時(shí)間1個(gè)小時(shí)左右?！倍判阒ケ硎荆话阍诮∩頃?huì)所任職的私教自己的時(shí)間較少，很少“走穴”或是到客戶家中服務(wù)。不過(guò)，一旦公司同意你外出服務(wù)，價(jià)格就要翻倍，差不多300元至400元/課。

　　記者了解到，島城健身會(huì)所的私教課時(shí)費(fèi)都不低，一般會(huì)所都是在會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上再加收私教課時(shí)費(fèi)。比如，客戶需要花幾百元至2000多元辦一張?jiān)驴ā⒓究?、年卡，然后再?gòu)買(mǎi)私教課時(shí)，一次性購(gòu)買(mǎi)的越多，單價(jià)越低。通常，私教課按照減肥、增肌、防身、瑜伽、游泳、球類等不同項(xiàng)目定價(jià)，最低100元/課，最高400元/課，私教從中獲得績(jī)效工資。比如游泳私教，暑假時(shí)生意最火爆，一個(gè)月能拿到近2萬(wàn)元。

　　【市場(chǎng)現(xiàn)狀】

　　私教市場(chǎng)加速膨脹

　　各類舞蹈私教、瑜伽私教、操課私教、游泳私教、球類私教……采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，健身行業(yè)的私教雖然是舶來(lái)品，但在中國(guó)經(jīng)過(guò)近10年的市場(chǎng)培育，各種健身項(xiàng)目均出現(xiàn)了私教，且客戶群日趨龐大，成為中高端健身休閑會(huì)所爭(zhēng)相上馬的項(xiàng)目。

　　“我們?cè)谇鄭u有4家門(mén)店，目前私教客戶數(shù)量能占到總量的20%?！庇⑴伤褂?xùn)練部私教主管杜偉告訴記者，私教在青島出現(xiàn)較早，真正開(kāi)始發(fā)展是從2008年，因?yàn)槭忻竦氖杖搿⒔∩硪庾R(shí)大幅提高。目前，英派斯在島城有40多位私人健身教練，大概私教客戶量每年能有3%至4%的增長(zhǎng)。一兆韋德麥凱樂(lè)店的孫經(jīng)理則表示，他們的私教業(yè)務(wù)占比很高，店內(nèi)9位私教，為近60%的客戶提供私教服務(wù)。此外，新興體育館和琴院瑜伽的私教數(shù)量也分別達(dá)到40人和7人。

　　現(xiàn)在來(lái)看，私教已經(jīng)籠絡(luò)了大量高端的健身客戶，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后私教必將成為中高端健身會(huì)所的主營(yíng)業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在英派斯在上海的部分門(mén)店，私教客戶量占到總量40%至50%以上，這也是青島健身市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”

　　私教成分有點(diǎn)復(fù)雜

　　面對(duì)日漸龐大的私教市場(chǎng)，進(jìn)來(lái)掘金的人前赴后繼。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前島城私教市場(chǎng)成分復(fù)雜，私教水平良莠不齊。

　　“我們招聘私教至少看兩證，包括國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證，以及亞體、奧體發(fā)放的認(rèn)證?！毙屡d體育館運(yùn)營(yíng)部范帥介紹說(shuō)，按照國(guó)家要求，健身教練應(yīng)該持國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證上崗，但是目前青島市拿到這個(gè)證的從業(yè)人員有限，尤其是高級(jí)資格證僅8人，而大量健身會(huì)所都開(kāi)辟私教課程，對(duì)私教人員的需求很大，必然有一部分人是無(wú)證上崗。

　　記者了解到，私教市場(chǎng)成分復(fù)雜不僅僅是部分教練無(wú)證上崗，目前島城的私人教練多是以前的健身教練轉(zhuǎn)型，除體育、藝術(shù)專業(yè)的高校畢業(yè)生之外，體院、藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生、運(yùn)動(dòng)員、教練都混跡于健身教練行業(yè)。

　　“青島私教市場(chǎng)還是不夠成熟。”琴院瑜伽總經(jīng)理琴燕表示，私教滿足的是客戶特殊需求，至少目前還不是市場(chǎng)主流，加上私教老師水平參差不齊，有時(shí)效果還不如上大課。所以，作為新興行業(yè)，私教的市場(chǎng)前景很好，但私教人員水平、行業(yè)管理規(guī)范程度都有待提高。

　　【消費(fèi)群體】

　　高收入人群占多數(shù)

　　究竟哪些人在為私教課程買(mǎi)單？根據(jù)記者的采訪調(diào)查，私教的消費(fèi)群體或者其家庭一般有較高的經(jīng)濟(jì)收入，白領(lǐng)、商人居多。但是，大家消費(fèi)私教課程的目的卻各不相同，有的孕婦想在孕期保持良好的身體狀態(tài)，有的女性想要產(chǎn)后瘦身，有的商人想要減肥，有人想讓自己的孩子有良好的身體素質(zhì)或藝術(shù)特長(zhǎng)，還有的需要拔高參加考試。

　　小冰冰：球類健身

　　6歲的冰冰（化名）也是健身私教客戶，家長(zhǎng)希望通過(guò)耐力、速度、敏捷度和協(xié)調(diào)性的鍛煉，提高孩子的身體素質(zhì)，每月花銷(xiāo)4000多元?！氨?jīng)常是由保姆來(lái)回接送，家庭條件比較富裕?！北乃浇谈嬖V記者，健身會(huì)所不接受單獨(dú)來(lái)鍛煉的未成年人，而家里又沒(méi)有專人能夠陪伴冰冰鍛煉，所以他的父母索性給他請(qǐng)位私教，不僅訓(xùn)練更有針對(duì)性，而且安全上也更放心。此外，冰冰家里還請(qǐng)了一名乒乓球私教，提供上門(mén)服務(wù)。

　　張女士：肚皮舞

　　還有一些有錢(qián)有閑的客戶想通過(guò)私教達(dá)到減肥、塑身、增加才藝甚至興趣愛(ài)好?！拔业难容^粗，想減肥?？紤]了很多項(xiàng)目，最終選擇了肚皮舞，覺(jué)得有美感，也算是一項(xiàng)特長(zhǎng)。”市民張女士是標(biāo)準(zhǔn)的 “闊太太”，經(jīng)常陪經(jīng)商的老公到各種場(chǎng)合參加聚會(huì)，身材、氣質(zhì)甚至一舉一動(dòng)都會(huì)受到別人的關(guān)注，所以她學(xué)起了肚皮舞。張女士說(shuō)，她家里空間很大，專門(mén)騰出一間房進(jìn)行了裝修，用于學(xué)習(xí)舞蹈，“上大課的學(xué)員太多，老師不可能每個(gè)學(xué)員都顧及到，所以還是私教好，把老師請(qǐng)到家里，教得會(huì)更仔細(xì)?！?記者 王婷)