格蘭仕：刀砍暴利就是義舉

　　作為消費者，如果聽到一貫高價的產(chǎn)品降價了，會喜會憂？我想，只要沒有“只買貴的不買對的”這種異趣追求，心智正常的人應(yīng)該都會高興的。若喜不自禁，心動購買，則更是順理成章的事了。不過，這個很順的理要是換到一些生產(chǎn)企業(yè)的角度看，可能就不成“章”而是“違章”了。

　　最近格蘭仕炮轟多年以高端姿態(tài)占據(jù)市場的滾筒洗衣機(jī)存在暴利，并以999元的驚人低價推出一款滾筒洗衣機(jī)，試圖帶給消費者驚喜，卻遭同行吐槽，被指斥自我炒作，有挑起價格戰(zhàn)的“違章”之嫌。就民間輿論總體傾向看，如前文所言，喜者居多，看好格蘭仕的還是占了上風(fēng)的。

　　當(dāng)然，格蘭仕此次敢做出頭鳥，是做了充分準(zhǔn)備的，其表現(xiàn)也頗有點上風(fēng)的意味和派頭。所謂準(zhǔn)備，一方面指它用事實說話，已經(jīng)生產(chǎn)出超低價滾筒洗衣機(jī)，并宣布在2012年年底前鋪貨到全國；一方面指它為消費者說話，一出場即打出一面讓滾筒洗衣機(jī)普及化的旗幟，而普及化的本質(zhì)，如其宣傳所言，是“價值向消費者回歸”。

　　看格蘭仕不順眼的同行自然也不信上面的事實，認(rèn)為洗衣機(jī)是家電中“最復(fù)雜的”，999元根本不可能造出滾筒洗衣機(jī)，如果賣到這樣一個價格，企業(yè)肯定得死。格蘭仕的反駁很簡單但相當(dāng)給力：滾筒洗衣機(jī)行業(yè)存在很嚴(yán)重的價格壟斷，高端滾筒洗衣機(jī)的利潤率高達(dá)50%，不論從容量、能效還是其他角度來看，滾筒洗衣機(jī)都可以達(dá)到很低廉的價格，“賺多少是企業(yè)經(jīng)營能力問題，有能力就站出來，和我們實打?qū)嵉卮騼r格戰(zhàn)。”

　　敢用“打價格戰(zhàn)”跟同行叫板，是格蘭仕的一貫做派，業(yè)內(nèi)因此送其外號——價格屠夫。價格戰(zhàn)本就帶有貶義，再冠以“屠夫”二字，形象就更加難看且難堪了。然而，就事論事，在滾筒洗衣機(jī)這件事上，格蘭仕揮起屠刀砍的若是行業(yè)暴利，這就是義舉了，該褒揚(yáng)則必須褒揚(yáng)。第三方市場研究公司奧維咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，目前滾筒洗衣機(jī)的出口平均價格只有100美元（約合623元人民幣），但國內(nèi)市場零售均價卻達(dá)到3000元以上。同樣的配置，滾筒的制造成本約比波輪的高35%，但到了零售端，后者的平均售價卻高出前者近80%。之所以會出現(xiàn)這種情況，奧維咨詢分析認(rèn)為，除了由于生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈配套等問題，有些品牌還難以大幅降低成本，無法做到低價這一層原因外，更主要的原因還是部分企業(yè)一開始定價就很高，而在技術(shù)已經(jīng)成熟、產(chǎn)品日益普及的情況下仍不愿意降價，不愿失去已有的高利潤率。據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有140多個洗衣機(jī)品牌，但滾筒洗衣機(jī)品牌只有38個，競爭并不是很充分，而前3個品牌幾乎占據(jù)了市場6成的份額。不愿意降價的企業(yè)，其實就是這些占有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，它們只要有一家不調(diào)整價格，其他企業(yè)自然也不會動。

　　了解了上述事實，即使知道格蘭仕也有自己的小九九，想通過率先大幅降價來實現(xiàn)銷量突破，改變當(dāng)下滾筒洗衣機(jī)市場蛋糕切分的格局，但從最終打破企業(yè)高利率、消費者獲得實惠的結(jié)果看，格蘭仕手持屠刀的姿態(tài)，還是多少有些凜然之氣的。

至于人們對999元滾筒洗衣機(jī)會否價低質(zhì)次的擔(dān)憂，格蘭仕的一位負(fù)責(zé)人回應(yīng)說：該款洗衣機(jī)不是庫存、不是短期促銷，是格蘭仕的成熟機(jī)型，在美國沃爾瑪?shù)惹朗謺充N。性價比如何，市場能夠并且已經(jīng)給出了回答。其實，人們的目光不應(yīng)只停留在這款機(jī)子上，要知道，這款洗衣機(jī)的意義不在于它開啟了一個滾筒洗衣機(jī)的低價時代，而在于它為市場樹立了一個滾筒洗衣機(jī)性價比的標(biāo)尺，而作為未來普及化的參照系產(chǎn)品，它要開啟的是一個產(chǎn)業(yè)升級、價值回歸的時代。