格蘭仕：刀砍暴利就是義舉

　　作為消費(fèi)者，如果聽到一貫高價(jià)的產(chǎn)品降價(jià)了，會(huì)喜會(huì)憂？我想，只要沒有“只買貴的不買對(duì)的”這種異趣追求，心智正常的人應(yīng)該都會(huì)高興的。若喜不自禁，心動(dòng)購買，則更是順理成章的事了。不過，這個(gè)很順的理要是換到一些生產(chǎn)企業(yè)的角度看，可能就不成“章”而是“違章”了。

　　最近格蘭仕炮轟多年以高端姿態(tài)占據(jù)市場的滾筒洗衣機(jī)存在暴利，并以999元的驚人低價(jià)推出一款滾筒洗衣機(jī)，試圖帶給消費(fèi)者驚喜，卻遭同行吐槽，被指斥自我炒作，有挑起價(jià)格戰(zhàn)的“違章”之嫌。就民間輿論總體傾向看，如前文所言，喜者居多，看好格蘭仕的還是占了上風(fēng)的。

　　當(dāng)然，格蘭仕此次敢做出頭鳥，是做了充分準(zhǔn)備的，其表現(xiàn)也頗有點(diǎn)上風(fēng)的意味和派頭。所謂準(zhǔn)備，一方面指它用事實(shí)說話，已經(jīng)生產(chǎn)出超低價(jià)滾筒洗衣機(jī)，并宣布在2012年年底前鋪貨到全國；一方面指它為消費(fèi)者說話，一出場即打出一面讓滾筒洗衣機(jī)普及化的旗幟，而普及化的本質(zhì)，如其宣傳所言，是“價(jià)值向消費(fèi)者回歸”。

　　看格蘭仕不順眼的同行自然也不信上面的事實(shí)，認(rèn)為洗衣機(jī)是家電中“最復(fù)雜的”，999元根本不可能造出滾筒洗衣機(jī)，如果賣到這樣一個(gè)價(jià)格，企業(yè)肯定得死。格蘭仕的反駁很簡單但相當(dāng)給力：滾筒洗衣機(jī)行業(yè)存在很嚴(yán)重的價(jià)格壟斷，高端滾筒洗衣機(jī)的利潤率高達(dá)50%，不論從容量、能效還是其他角度來看，滾筒洗衣機(jī)都可以達(dá)到很低廉的價(jià)格，“賺多少是企業(yè)經(jīng)營能力問題，有能力就站出來，和我們實(shí)打?qū)嵉卮騼r(jià)格戰(zhàn)。”

　　敢用“打價(jià)格戰(zhàn)”跟同行叫板，是格蘭仕的一貫做派，業(yè)內(nèi)因此送其外號(hào)——價(jià)格屠夫。價(jià)格戰(zhàn)本就帶有貶義，再冠以“屠夫”二字，形象就更加難看且難堪了。然而，就事論事，在滾筒洗衣機(jī)這件事上，格蘭仕揮起屠刀砍的若是行業(yè)暴利，這就是義舉了，該褒揚(yáng)則必須褒揚(yáng)。第三方市場研究公司奧維咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，目前滾筒洗衣機(jī)的出口平均價(jià)格只有100美元（約合623元人民幣），但國內(nèi)市場零售均價(jià)卻達(dá)到3000元以上。同樣的配置，滾筒的制造成本約比波輪的高35%，但到了零售端，后者的平均售價(jià)卻高出前者近80%。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，奧維咨詢分析認(rèn)為，除了由于生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈配套等問題，有些品牌還難以大幅降低成本，無法做到低價(jià)這一層原因外，更主要的原因還是部分企業(yè)一開始定價(jià)就很高，而在技術(shù)已經(jīng)成熟、產(chǎn)品日益普及的情況下仍不愿意降價(jià)，不愿失去已有的高利潤率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國共有140多個(gè)洗衣機(jī)品牌，但滾筒洗衣機(jī)品牌只有38個(gè)，競爭并不是很充分，而前3個(gè)品牌幾乎占據(jù)了市場6成的份額。不愿意降價(jià)的企業(yè)，其實(shí)就是這些占有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，它們只要有一家不調(diào)整價(jià)格，其他企業(yè)自然也不會(huì)動(dòng)。

　　了解了上述事實(shí)，即使知道格蘭仕也有自己的小九九，想通過率先大幅降價(jià)來實(shí)現(xiàn)銷量突破，改變當(dāng)下滾筒洗衣機(jī)市場蛋糕切分的格局，但從最終打破企業(yè)高利率、消費(fèi)者獲得實(shí)惠的結(jié)果看，格蘭仕手持屠刀的姿態(tài)，還是多少有些凜然之氣的。

至于人們對(duì)999元滾筒洗衣機(jī)會(huì)否價(jià)低質(zhì)次的擔(dān)憂，格蘭仕的一位負(fù)責(zé)人回應(yīng)說：該款洗衣機(jī)不是庫存、不是短期促銷，是格蘭仕的成熟機(jī)型，在美國沃爾瑪?shù)惹朗謺充N。性價(jià)比如何，市場能夠并且已經(jīng)給出了回答。其實(shí)，人們的目光不應(yīng)只停留在這款機(jī)子上，要知道，這款洗衣機(jī)的意義不在于它開啟了一個(gè)滾筒洗衣機(jī)的低價(jià)時(shí)代，而在于它為市場樹立了一個(gè)滾筒洗衣機(jī)性價(jià)比的標(biāo)尺，而作為未來普及化的參照系產(chǎn)品，它要開啟的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、價(jià)值回歸的時(shí)代。