二手房中介成心理專家:忽悠公務(wù)員說(shuō)動(dòng)剛需(圖)

二手房中介打起“心理戰(zhàn)”

　　“小伙子你自身?xiàng)l件優(yōu)秀、工作很好、人長(zhǎng)得也帥，這誰(shuí)都能看出來(lái)。但你沒(méi)房子哪個(gè)姑娘能給你談對(duì)象？”昨天，市北區(qū)遼源路上一個(gè)房產(chǎn)中介公司里，中介大姐對(duì)著戴眼鏡的小伙子“循循善誘”，勸他早下決心買(mǎi)上房子。半個(gè)小時(shí)過(guò)去，小伙子艱難地吐出一個(gè)字：買(mǎi)！

　　這樣的情景屢見(jiàn)不鮮，隨著樓市成交量回升，島城大大小小的房產(chǎn)中介里都在上演著這樣的“懇談”：從堅(jiān)信到動(dòng)搖，從觀望到出

手，購(gòu)房者們經(jīng)歷著心理巨變，房產(chǎn)中介在推波助瀾。過(guò)去兩個(gè)月，青島一手房成交、二手房成交量連續(xù)維持在10000套、2000套的水平。與一手商品房銷售靠項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)格營(yíng)銷不同，二手房銷售主要靠的是中介從中斡旋。在中介與購(gòu)房者的博弈中最能體察當(dāng)下購(gòu)房者的心態(tài)。“金九銀十”之際，記者走進(jìn)市北區(qū)一家中介，旁聽(tīng)記錄真實(shí)的購(gòu)房心理戰(zhàn)。

　　情景一

　　大齡公務(wù)員聽(tīng)勸出手了

　　記者來(lái)到的這家二手房中介叫“中興家園”，是遼源路一家中小店面。主要代理周邊新嶺花園、海安新居等小區(qū)二手房銷售。記者進(jìn)門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)員劉大姐正在和購(gòu)房者小鄧交談。

　　“4月份你就來(lái)看過(guò)房，房?jī)r(jià)降沒(méi)降？我勸你抓緊買(mǎi)就對(duì)了。”說(shuō)了本文開(kāi)頭那一番話后，劉大姐總結(jié)說(shuō)，小鄧再不買(mǎi)房，耽誤的是自己的終身大事。

　　其實(shí)小鄧何嘗不急呢？談話中記者了解到，小鄧今年29歲，國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)考取省直屬部門(mén)公務(wù)員來(lái)到青島，住單位宿舍已經(jīng)6年了。由于各方面原因，長(zhǎng)相帥氣、條件優(yōu)秀的小鄧至今沒(méi)有女友。眼看快到而立之年，小鄧對(duì)成家的事也著急了。今年春節(jié)后，他開(kāi)始到處找房子，跑售樓處、轉(zhuǎn)二手中介。他認(rèn)為國(guó)家一直在嚴(yán)控房地產(chǎn)，現(xiàn)在看的房子過(guò)幾月跌了再買(mǎi)豈不更好。但是四五個(gè)月過(guò)去，房?jī)r(jià)并沒(méi)有跌多少，小鄧有點(diǎn)等不急了。

　　“你沒(méi)房子就談不上對(duì)象，談不上對(duì)象就成不了家，后面生孩子的事就更不用提。你父母一直催你吧？未來(lái)青島房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降，降多少還是問(wèn)號(hào)，但你自己的時(shí)間你能等得起嗎？”看到小鄧還是猶豫，劉大姐又勸了幾句。小鄧終于下定決心，“買(mǎi)！”這套73平方米的套二房售價(jià)95萬(wàn)，他需要貸款55萬(wàn)，但他還是決定咬牙買(mǎi)了?！懊吭逻€5000元貸款，公積金有2000元出頭，工資再拿2000多元出來(lái)?！毙∴囌f(shuō)，這個(gè)房子其實(shí)他已經(jīng)研究一個(gè)星期了，一直下不了決心主要就是覺(jué)得貸款太多，負(fù)擔(dān)太重。他每月工資5000多塊，買(mǎi)房后每月就要拿出近一半來(lái)供房，這還不算40萬(wàn)元的首付款。由于他老家是魯西南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，條件一般，這40萬(wàn)首付也有一部分是舉債借來(lái)的?！肮べY拿出一半供房，還要攢錢(qián)還債，以后的日子可緊巴了。”小鄧說(shuō)，他已經(jīng)快30歲了，確實(shí)也等不起了?，F(xiàn)在最好的打算就是結(jié)婚后兩個(gè)人供房，負(fù)擔(dān)還能輕一些。

　　劉大姐和小鄧約了兩天后簽約。劉大姐說(shuō)，小鄧觀望的時(shí)間算很長(zhǎng)了，從年初看房就在等，沒(méi)等房?jī)r(jià)降下來(lái)就出手了?！艾F(xiàn)在像他這樣的剛需購(gòu)房者占多數(shù)?！?/p>

　　情景二

　　辦了結(jié)婚證“等不起”經(jīng)適房

　　“等不起”的人不止小鄧一個(gè)。記者在中介所見(jiàn)到了“新婚夫婦”小董和小張有著差不多的經(jīng)歷。他們提前“登記”結(jié)婚本想去買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房，但最后還是放棄改為買(mǎi)小戶型的二手房結(jié)婚。當(dāng)天，他們是到這家中介來(lái)辦理后續(xù)手續(xù)，準(zhǔn)備貸款材料。

　　“我們?cè)鵀樯暾?qǐng)經(jīng)濟(jì)適用房費(fèi)了不少勁?！毙《f(shuō)，他今年28歲，和女朋友談了多年，一直等著買(mǎi)房子結(jié)婚。今年年初家里有長(zhǎng)輩建議他申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用房。為了增加砝碼，小董當(dāng)即和女友小張登記結(jié)婚，以夫妻無(wú)房戶的身份申請(qǐng)，他原以為自己條件都符合，一兩年內(nèi)就能申請(qǐng)上。可是申請(qǐng)《符合經(jīng)濟(jì)適用住房申購(gòu)條件通知書(shū)》就花了3個(gè)月時(shí)間，后來(lái)一打聽(tīng)選房、搖號(hào)需要更長(zhǎng)時(shí)間才能選上，他就沒(méi)法“淡定”了。

　　“經(jīng)濟(jì)適用房可選擇的本來(lái)就不多，還牽扯到位置問(wèn)題，搖號(hào)還要碰運(yùn)氣。真要買(mǎi)上還不知道到何時(shí)?！毙《f(shuō)，這期間他們還跑了不少二手房中介，幾個(gè)月時(shí)間，房?jī)r(jià)幾乎沒(méi)有變化。眼看大半年過(guò)去，思前想后，他和媳婦決定放棄經(jīng)適房指標(biāo)，買(mǎi)套過(guò)渡型二手房。由于房?jī)r(jià)并沒(méi)有下降多少，兩人選的四方區(qū)方中圓區(qū)域房?jī)r(jià)基本沒(méi)降，他們不得不一再調(diào)低房屋面積。最后選擇了一個(gè)53平方米的小套二房，均價(jià)是每平方米10030元。

　　買(mǎi)了二手房，意味著小董的經(jīng)濟(jì)適用房資格作廢，對(duì)此他并不后悔，他認(rèn)為如果一直等下去可能也會(huì)買(mǎi)到經(jīng)濟(jì)適用房，但時(shí)間沒(méi)法控制。現(xiàn)在緊緊巴巴買(mǎi)上了商品房，相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)了“時(shí)間”。

　　小董和小張告訴記者，本月交房后他們會(huì)抓緊裝修，爭(zhēng)取年底就辦婚禮。那時(shí)才算是真正成婚。

　　觀察

　　觀望的人仍占多數(shù)

　　除了少數(shù)下定決心買(mǎi)房的剛需購(gòu)房者，記者在這家中介采訪的一天里，多數(shù)上門(mén)咨詢的市民還是在觀望。有時(shí)候，旁聽(tīng)業(yè)務(wù)員和購(gòu)房者幾句對(duì)話，就能發(fā)現(xiàn)購(gòu)房者心理預(yù)期和實(shí)際房?jī)r(jià)的巨大差異。

　　“想買(mǎi)什么樣的房子？”業(yè)務(wù)員問(wèn)。

　　“買(mǎi)個(gè)70平方米，七八十萬(wàn)價(jià)位的。”購(gòu)房者回答。

　　“頂樓或朝向不好的可以考慮嗎？”

　　“肯定不考慮?！?/p>

　　“這附近沒(méi)你要的這個(gè)價(jià)位的房子。”

　　“這附近二手房多少錢(qián)？”

　　“均價(jià)1.2萬(wàn)?！?/p>

　　“就這地方還這么貴，我覺(jué)得也就1萬(wàn)出頭了。算了，再看看吧?！?/p>

　　記者采訪的大半天時(shí)間里，上門(mén)咨詢的購(gòu)房者有七八個(gè)，電話打來(lái)咨詢的有五六個(gè)。多數(shù)都是看看就走了，認(rèn)為房?jī)r(jià)還沒(méi)有降到心理價(jià)位?！罢f(shuō)實(shí)話，觀望的人還是占大多數(shù)。想買(mǎi)改善性住房的人還是不急著出手?！敝薪榻?jīng)理孫濤說(shuō)，對(duì)于觀望心態(tài)的購(gòu)房者，多勸也沒(méi)用；真心想買(mǎi)房的人，3天之內(nèi)就能簽約定下來(lái)。