青島外貿(mào)城移師敦化路 轉(zhuǎn)型成為進(jìn)口商品跳板

　　4月20日，位于市北區(qū)吳興路的青島外貿(mào)城經(jīng)營場地合同到期，在市北區(qū)政府支持下，最終新址選定在敦化路與福州路交會處。此次“移師”，青島外貿(mào)城決意乘勢而上，實現(xiàn)“兩條腿”走路——從“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”轉(zhuǎn)向“進(jìn)出口并重”。

　　5月，青島外貿(mào)城與長年從事服裝進(jìn)出口的浪瑞士進(jìn)行了一場非正式談判。浪瑞士總裁李鴻陽非?？春猛赓Q(mào)城“移師”的發(fā)展前景，與此同時，外貿(mào)城原有業(yè)戶多半已平穩(wěn)搬到新址。

　　創(chuàng)業(yè)：喚醒“沉睡”的庫存

　　三年前起家時，青島外貿(mào)城是順勢而為的一個典型案例。

　　2009年前后，市北區(qū)千方百計為未就業(yè)大學(xué)生、困難家庭失業(yè)人員尋找一條“輸血”到“造血”的路徑。吳興路上的一片閑置廠房進(jìn)入視野，市北區(qū)打算將其打造成為一個民生創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)載體落腳何處？

　　青島外貿(mào)城總經(jīng)理于保忠介紹，“當(dāng)時，在國外消費市場壓縮的市場背景下，外貿(mào)出口型企業(yè)背負(fù)的生存壓力與日俱增，急需內(nèi)銷平臺激活愈積愈多的庫存。轉(zhuǎn)內(nèi)銷已是外向型企業(yè)的普遍共識，如何‘轉(zhuǎn)’卻是一個痛苦的過程?！?/p>

　　最終，市北區(qū)與山東外貿(mào)航母新華錦集團(tuán)一拍即合：政府與新華錦各出一班人馬組成管理團(tuán)隊，正式啟動青島外貿(mào)城項目，在讓未就業(yè)或失業(yè)人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的同時，搭建一個助推外貿(mào)企業(yè)掉頭內(nèi)銷的平臺。也因此，吳興路139號掛有兩張牌子：青島外貿(mào)城、民生創(chuàng)業(yè)園，運營方式為：政府主導(dǎo)+企業(yè)參與+市場化運作。此舉開創(chuàng)了全省甚至全國外貿(mào)公司運作外貿(mào)產(chǎn)品集散地的先例。

　　外貿(mào)城副總李瑾瑜列出這樣的“成績單”：200多位失業(yè)人員憑借外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)成功，100多名大學(xué)生從練攤兒當(dāng)上小老板；外貿(mào)城成為省內(nèi)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)銷的有效平臺，300多家企業(yè)在這里賺取了內(nèi)銷這桶金，從這里起步的山海玻璃“居元素”已成功進(jìn)入國內(nèi)20多個大型Shoppingmall。并且，在眾多商家“招兵買馬”的商業(yè)背景下，208家業(yè)戶中有一多半隨青島外貿(mào)城平穩(wěn)搬到新址……

　　轉(zhuǎn)型：做進(jìn)口商品“跳板”

　　而今，外貿(mào)街如雨后春筍般涌現(xiàn)，島城眾多商家開炒“外貿(mào)概念”。此情此景，于保忠不退反進(jìn)，眼光盯上了少人問津的進(jìn)口商品。

　　于保忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)遍了廣交會、華東交易會、上海日本禮品展銷會、中國國際食品和飲料展銷會等，他們“嗅”到了同樣的商機：全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，以中國為代表的新興市場國家正在引起廣泛關(guān)注，國外企業(yè)表現(xiàn)出對中國市場的濃厚興趣。

　　一位正和青島外貿(mào)城洽談進(jìn)駐事宜的希臘外商告訴記者，“國外品牌商最先不會盲目投入大量資金做國內(nèi)市場。因此，青島外貿(mào)城可以看做是進(jìn)口商品到國內(nèi)市場探營的一個跳板?！?/p>

　　市北區(qū)副區(qū)長崔作認(rèn)為，升級后的青島外貿(mào)城要為內(nèi)商與外商開通一條“速配”渠道，就像一個“小型廣交會”，在這個互動平臺上，國內(nèi)經(jīng)銷商以此為橋頭堡涉足國外品牌，“舶來品”將其作為中轉(zhuǎn)站進(jìn)入國內(nèi)市場。

　　目前，韓國、馬來西亞、澳洲等國家已加盟進(jìn)口館，涉及日用品、食品等不同種類商品，預(yù)計7、8月正式運營。

　　策略：差異化競爭

　　于保忠分析說，青島外貿(mào)城一直在尋找國內(nèi)消費的差異化，用一個大體量、多元化集散基地來做進(jìn)出口商品的，這在省內(nèi)甚至全國目前尚沒有先例，而“進(jìn)出口并重”策略是思考調(diào)研近兩年才逐步成形的，并不是一兩天蹦出來的。青島外貿(mào)城打造國外商品集散地可以說填補了一個市場空白。

　　與此同時，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面同樣在尋找與其它商家的差異點：首先，通過去同質(zhì)化防止近親繁殖，為此，青島外貿(mào)城設(shè)置門檻，在數(shù)量、質(zhì)量上尋找平衡點，新址空出30%；其次，用類似“前店后廠”模式盡可能保持外貿(mào)商品 “血統(tǒng)的純正性”，為此，青島外貿(mào)城積極引進(jìn)產(chǎn)品過硬的出口型企業(yè)。目前，省絲綢進(jìn)出口公司、藝彩絲巾、耶莉婭家紡、千鶴紡織品等高品質(zhì)企業(yè)均已加盟?！扒鄭u外貿(mào)城可以為我們打開一扇向國內(nèi)消費者介紹產(chǎn)品的窗口。我們從未做過國內(nèi)市場，就以此為平臺試試看?！币晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　于保忠說：“‘進(jìn)出口并重’是一桶金，就看外貿(mào)城如何以理性、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和充分的市場調(diào)研來增加成功砝碼。”(記者 張華)