青建海外市場(chǎng)打造走出去國(guó)際品牌

????30年“出?！睔v程，青建走的就是從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的路子。

????改革開放之初，絕大多數(shù)地方建筑企業(yè)還缺少參與國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，不具備獨(dú)立對(duì)外工程承包的資格，這就需要同央企合作，利用央企的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)走到海外，共同開拓海外市場(chǎng)。從1983年到1993年，是青建 “借船出?！钡碾A段。

????“借船出?！敝v究的是腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在開拓以色列市場(chǎng)之初，當(dāng)?shù)匾延?2家中資建筑企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但青建經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研，認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)范，并且正處在大開發(fā)大建設(shè)時(shí)期，適合青建這樣的“小企業(yè)”。經(jīng)過(guò)努力拓展，青建一舉拿下了貝爾沙瓦市政府大樓等大批重點(diǎn)工程，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹匈Y建筑企業(yè)之一，取得了良好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。

????上世紀(jì)九十年代，青建獲得了獨(dú)立對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)入“駕船出?！彪A段。在這個(gè)過(guò)程中，除了保持和大企業(yè)的合作，青建積極開拓自營(yíng)市場(chǎng)，秉持“一年開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，發(fā)展一個(gè)鞏固一個(gè)”的信念，相繼開拓了新加坡、阿爾及利亞、菲律賓、馬里、加納、利比里亞、蘇丹、安哥拉、阿聯(lián)酋和卡塔爾等國(guó)家的建筑市場(chǎng)。

????自2003年起，隨著實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，青建開始了“造船出海”的征程。在這一階段，青建不再單純依靠施工業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。在做強(qiáng)施工主業(yè)基礎(chǔ)上，逐步把產(chǎn)業(yè)與資本的結(jié)合融入到公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略中，實(shí)施以投融資項(xiàng)目帶動(dòng)國(guó)際工程承包主業(yè)的發(fā)展模式。正式確立了以“產(chǎn)融雙驅(qū)”促進(jìn)海外業(yè)務(wù)升級(jí)，通過(guò)發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)效益和規(guī)模雙增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

????海外不是世外桃源，也有著狂風(fēng)和驟雨。在“出?！鼻笊耐瑫r(shí)，青建也經(jīng)歷著各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害。從1990年的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)到1998年的萊索托暴亂，從2003年的阿爾及利亞大地震到去年的利比亞撤離，這些地區(qū)都有青建的工程和員工。憑借著對(duì)一流建筑質(zhì)量的堅(jiān)守，憑借著日常嚴(yán)密的組織和交流，青建一次次克服了困難。在阿爾及利亞地震災(zāi)區(qū)，青建的樓房被譽(yù)為“震不垮的建筑”；在利比亞撤離中，青建員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，在成功撤離的同時(shí)，還幫助我駐外使館做好撤離服務(wù)工作，這些都為下一步的市場(chǎng)拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

????走出去→走進(jìn)去→走上去

????“造船出?！钡耐瑫r(shí)，青建也開始了新的運(yùn)營(yíng)方式，步入“走進(jìn)去”的發(fā)展階段。其核心就是“產(chǎn)融雙驅(qū)”。

????所謂“產(chǎn)融雙驅(qū)”，就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)相互投資、相互融合、相互驅(qū)動(dòng)、共同發(fā)展的一種運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)“產(chǎn)融雙驅(qū)”，青建海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也開始打造屬于自己的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”。

????通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)帶來(lái)現(xiàn)金流，帶來(lái)資本運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)，再為主業(yè)提供資金服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融相互驅(qū)動(dòng)。青建較早成立了結(jié)算中心，并成立資本運(yùn)營(yíng)事業(yè)本部，做實(shí)了投資、擔(dān)保、小額貸款等一系列公司。通過(guò)在內(nèi)部建立準(zhǔn)銀行信譽(yù)體系，在外部保證對(duì)銀行守信，授信額度不斷提高；在“產(chǎn)”的方面，目前的BT項(xiàng)目、地產(chǎn)項(xiàng)目和融資租賃都是產(chǎn)融結(jié)合的方式。

????產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)推動(dòng)了青建商業(yè)模式升級(jí)和重建。在新戰(zhàn)略規(guī)劃中，青建明確提出了通過(guò)實(shí)施“整體多元化、局部專業(yè)化、實(shí)施一體化、協(xié)同最優(yōu)化、效益最大化”，打造全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的戰(zhàn)略決策。

????目前青建正通過(guò)承建、地產(chǎn)、資本運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)咨詢、現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)協(xié)同合作，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，提升海外業(yè)務(wù)的工程總承包能力，以形成一個(gè)便于復(fù)制、清晰高效的模塊化管理模式。

????這還不夠。青建人想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

????根據(jù)青建海外發(fā)展規(guī)劃，1983年到2003年的前二十年，屬于“走出去”階段；2003年到2023年，算得上是“走進(jìn)去”階段；2023年之后的20年，要力爭(zhēng) “走上去”。

????對(duì)于“走進(jìn)去”，青建的標(biāo)準(zhǔn)就是“成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)”。到“走上去”階段，企業(yè)不僅要扎根立足，還要為當(dāng)?shù)仄鸬揭欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用，能夠靈活運(yùn)用高科技、投融資等手段兼并、帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

????“現(xiàn)在，我們已開始在國(guó)外做兼并融資，做產(chǎn)融雙驅(qū)，做全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”，青建一負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去提到利用外資就是招商引資，青建卻要到國(guó)外去利用外資。目前在東南亞，青建每投入一塊錢可撬動(dòng)四塊錢的海外資本，產(chǎn)生5倍的杠桿效應(yīng)。而且，國(guó)外融資貸款有著較低的利率水平，效果更加理想。

????風(fēng)雨三十年，談笑一揮間。當(dāng)年先人一步的危機(jī)思考讓青建人放下身段，主動(dòng)投身風(fēng)浪，搏擊大洋。經(jīng)過(guò)30年不懈努力，讓青建海外從小到大，從弱到強(qiáng)，終于成長(zhǎng)為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際建筑承包商，產(chǎn)業(yè)覆蓋融資、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、建造、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。如今，青建海外又踏征程，在“走上去”信念引領(lǐng)下，立志在海外市場(chǎng)爭(zhēng)做當(dāng)?shù)亍邦I(lǐng)頭雁”。我們有理由相信，青建的海外之路將越走越寬。 崔 武

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????青建成立60周年系列報(bào)道之一：風(fēng)雨60載:專注務(wù)實(shí)科學(xué)管理鑄就甲子青建(圖)

????青建成立60周年系列報(bào)道之二：鋼筋水泥鑄造藝術(shù)精品 青建再攀科技高峰(圖)