豪宅賣(mài)6萬(wàn)/平 售樓小姐:只要想買(mǎi) 有的是辦法

    ●實(shí)際成交價(jià)僅為報(bào)價(jià)八折。

    ●6萬(wàn)元/平方米變“待定”。

    ●“沒(méi)工作記錄也有辦法達(dá)標(biāo)”。

    限購(gòu)之下，豪宅本應(yīng)是各類住宅產(chǎn)品中最為尷尬的類型，高高在上，卻又無(wú)人能買(mǎi)。然而，春節(jié)之后，記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣州樓市中的豪宅突然多起來(lái)了，不僅僅在市中心，在花都、番禺和佛山板塊也出現(xiàn)了價(jià)格遠(yuǎn)高出當(dāng)?shù)匕鍓K的高端豪宅。

    標(biāo)榜為樓市奢侈品的豪宅，是否能像奢侈品般，在樓市低迷期走出別樣風(fēng)情？它的價(jià)格，在跌跌不休的環(huán)境中又是否真能像奢侈品那樣保值？

    記者經(jīng)過(guò)兩周的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，豪宅的日子并不好過(guò)。豪宅的實(shí)際成交價(jià)常常只有銷(xiāo)售人員口中價(jià)的八折，而賣(mài)樓的速度更是像蝸牛。所謂曲高和寡，高處不勝寒。但是，限購(gòu)之下，購(gòu)房者一步到位的心理突出，普通住宅中的高端產(chǎn)品反而受到市場(chǎng)歡迎。

    疑問(wèn)：

    中端樓市堅(jiān)守者

    突然進(jìn)軍豪宅領(lǐng)域

    春節(jié)過(guò)后，琶洲樓盤(pán)保利天悅因6萬(wàn)元/平方米的價(jià)格引人關(guān)注。

    不過(guò)，記者到現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)銷(xiāo)售人員、再咨詢保利公司，雙方均相當(dāng)保守，“價(jià)格還沒(méi)有定呢，真怕6萬(wàn)元/平方米把我們的客戶給嚇跑了?！表?xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示。之后記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上樓盤(pán)的吹風(fēng)價(jià)也改成了待定。

    在廣州，進(jìn)軍豪宅領(lǐng)域，保利還是第一次。保利的定位，向來(lái)專注于核心家庭，產(chǎn)品以中高端為主。保利集團(tuán)副總經(jīng)理胡在新表示，在起步階段，他們也很喜歡150、160平方米的產(chǎn)品，這樣的面積最好設(shè)計(jì)，一梯兩戶、南北通風(fēng)。但是實(shí)際上，他們發(fā)現(xiàn)90~120平方米的產(chǎn)品才是中國(guó)核心家庭的真實(shí)需求，“主流發(fā)展商就做主流產(chǎn)品?！?/p>

    顯然，天悅不是主流產(chǎn)品。統(tǒng)一的370平方米的戶型，全套房設(shè)計(jì)、中西餐廳、主仆分區(qū)分梯……還有高爾夫的小練習(xí)場(chǎng)。

    在宏觀調(diào)控鼓勵(lì)剛需的時(shí)候，在富豪階層被限購(gòu)政策綁住了手腳的時(shí)候，保利的這一動(dòng)作，令人費(fèi)解。

    分析：

    開(kāi)發(fā)商也要過(guò)日子

    豪宅項(xiàng)目捂不住

    記者發(fā)現(xiàn)，在樓市低迷之時(shí)，豪宅卻如雨后春筍般冒出。

    從保利天悅[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]沿悅江路、濱江路走來(lái)，珠江帝景低層尾貨35000元/平方米，信達(dá)陽(yáng)光海岸尾貨毛坯60000元/平方米，華標(biāo)品峰高層尾貨平層毛坯38000元/平方米起、復(fù)式單位毛坯80000元/平方米起，君華天匯二線35000元/平方米、一線55000元/平方米。

    在對(duì)岸，天匯廣場(chǎng)（天鑾）52000元/平方米，頤德公館洋房50000元/平方米，博雅首府毛坯均價(jià)52000元/平方米，愛(ài)群薈景灣均價(jià)70000元/平方米。

    在番禺，萬(wàn)科紅郡獨(dú)棟或雙拼別墅毛坯均價(jià)40000~50000元/平方米。

    即便是在普通的住宅板塊，也出現(xiàn)了明顯高于當(dāng)?shù)匕鍓K的豪宅樓盤(pán)。比如花都，在豪宅領(lǐng)域素有口碑的新鴻基推出了御華園項(xiàng)目，號(hào)稱要將其做成廣州的豪宅，毛坯吹風(fēng)均價(jià)7000~8000元/平方米，而周邊仍有四五千元每平方米的房子。在佛山，新加坡豐樹(shù)集團(tuán)進(jìn)軍華南的首個(gè)項(xiàng)目富豐新城，小戶型均價(jià)9800元/平方米，也比周邊高出15%~20%左右。

    市場(chǎng)冷清，為什么突然之間豪宅反而多起來(lái)了？“去年很多豪宅項(xiàng)目已捂盤(pán)，拖了很久了?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院副院長(zhǎng)楊紅旭表示，雖然高端需求受抑制，但總還有一點(diǎn)需求存在，“豪宅開(kāi)發(fā)商也要過(guò)日子。好項(xiàng)目，就一點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)吧?！?/p>

    困境：

    賣(mài)樓速度

    半年網(wǎng)簽只有3套

    在限購(gòu)政策下，豪宅首當(dāng)其沖。銷(xiāo)售人員抱怨道：“你的客戶有錢(qián)又有什么用，沒(méi)有資格啊?！?/p>

    “廣州可以買(mǎi)一換一?！北＠鞇偟匿N(xiāo)售人員告訴記者。但業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就現(xiàn)實(shí)而言，買(mǎi)得起幾千萬(wàn)元豪宅的富豪們都不喜歡走這條路。

    不過(guò)，暗度陳倉(cāng)的對(duì)策多的是。在君匯天下一名銷(xiāo)售人員的記錄上，赫然寫(xiě)著某客戶的對(duì)策是“以父親名義買(mǎi)”。“小孩也行，只要年滿18周歲。”外地父母沒(méi)有工作記錄，“我們會(huì)有辦法讓你們達(dá)標(biāo)?！?/p>

    在愛(ài)群薈景灣，銷(xiāo)售小姐表示，只要客戶想購(gòu)房，有的是辦法。考慮到限購(gòu)政策，他們第二期推出的產(chǎn)品將是不受限的商業(yè)性質(zhì)。

    問(wèn)題是，買(mǎi)的人到底多不多？在豪宅的銷(xiāo)售中心，一般都是不預(yù)約不接待。一對(duì)一的服務(wù)中，客戶很少，也很難接近。而實(shí)際上，豪宅項(xiàng)目的絕對(duì)量實(shí)際上并不多，像愛(ài)群薈景灣、君匯天下、保利天悅，多在百套左右。而賣(mài)樓的速度，大部分和蝸牛差不多。根據(jù)搜房截取廣州陽(yáng)光家緣的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)群薈景灣在這半年來(lái)，網(wǎng)簽不過(guò)3套，累計(jì)已售19套，累計(jì)未售還有56套，和銷(xiāo)售人員所言50多套房差不多都已售完大相徑庭；而均價(jià)54623元/平方米與銷(xiāo)售人員所說(shuō)的均價(jià)7萬(wàn)元/平方米相比，打了八折有多。

    比如華標(biāo)品峰，半年來(lái)售出7套，均價(jià)34431元/平方米，相比宣傳起步價(jià)38000元/平方米，還要少一成。

    因?yàn)榇蠼祪r(jià)而銷(xiāo)售非常火爆的天鑾，近半年賣(mài)出了32套，但是累計(jì)未售套數(shù)仍有338套，銷(xiāo)售均價(jià)為51380元/平方米。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，普通住宅板塊中的高端樓，倒是賣(mài)得還算紅火。比如富豐新城，雖然價(jià)格不低，但是全套國(guó)際品牌裝修和全套衣柜的精裝修房受到了買(mǎi)“婚房”一族的追捧。