中國禮品市場年需求近8000億 送預(yù)付卡受熱捧

自資料圖

　　送禮大業(yè)

　　中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也。于是，見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報也要禮。

　　無論是曹操贈關(guān)羽赤兔馬，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來本是寶劍贈英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進(jìn)，有情化為有心，送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩的亞文化，已演變成一場公關(guān)競爭，綁定了利益與身份，其廣度與烈度逐日升級。

　　因此，超大規(guī)模的“禮品經(jīng)濟(jì)”誕生在中國，毫不令人意外。

　　“禮”傾向于“贈”，“經(jīng)濟(jì)”則令人聯(lián)想到“獲利”，當(dāng)這兩個原本對立的詞匯在一起，倒誕生了一種新經(jīng)濟(jì)模式——在贈送中獲利。

　　一種說法是，禮品經(jīng)濟(jì)實際上是“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”——送禮人的投資，并不指望像商品交易那樣獲得最大利潤，而是希望盡可能多地獲得“禮品債務(wù)人”，把債務(wù)面不斷擴(kuò)大；作為收禮人而言，欠了“債”總是要還的。禮物的施與受，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的禮尚往來，而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”?！岸Y品經(jīng)濟(jì)”便成為一種債生債、利滾利的經(jīng)濟(jì)模式。

　　禮品產(chǎn)業(yè)鏈

　　在2011年的一次藝術(shù)品拍賣會上，坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術(shù)品投資客郎華東拍下了超過1000萬元的藝術(shù)品，其中以古代字畫為主。

　　郎華東幾乎每月都要來北京一次，因為北京有為數(shù)眾多的拍賣會。來之前，他需要盤算兩筆清單：第一，拍賣會圖錄中，哪些是自己喜歡、有收藏投資價值的藝術(shù)品；第二，未來一段時間辦事需要疏通關(guān)節(jié)的那些人，他們喜歡什么樣的藝術(shù)品。

　　“在浙江，送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的，以我的經(jīng)驗，對收藏懂行的人，大多喜歡古代字畫。”郎華東說，有時一些重要的事情，送人一幅價值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來，送禮金額會達(dá)百萬元。

　　“禮品，首先是商品，它和社會消費品的發(fā)展趨勢是分不開的?！敝袊Y品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，書畫等藝術(shù)品成為炙手可熱的禮品，與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對于有目的的送禮而言，贈送升值潛力高的禮品，顯然更得傾心。

　　張小鵬察覺到，禮品已經(jīng)從前幾年的實用品居多，產(chǎn)生了品牌化、創(chuàng)意化、收藏化、定制化的趨勢。與此相適應(yīng)的是，禮品產(chǎn)業(yè)鏈也開始逐漸細(xì)分，產(chǎn)生了制造商、分銷商、終端服務(wù)商、采購方、收受者、禮品回收方這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　禮品產(chǎn)業(yè)：近8000億的市場

　　“越在寒冬，越需要為下一個春天投資”

　　有人說，就禮品經(jīng)濟(jì)而言，存在一種“壓歲錢文化”，即壓歲錢每年必漲。同樣的，禮品價格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個春天投資。

　　人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺為首的煙酒類品牌，其目標(biāo)市場已經(jīng)從大眾市場轉(zhuǎn)向了高端禮品市場。只有價格不斷上漲，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。

　　一個極端的例子是：歲末年初，建筑設(shè)計師王先生因為有送禮需求，且又擔(dān)心茅臺再漲價，遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺，總計花費95.4萬元。但隨后，他采購的這批茅臺被證實全部是假酒，王先生買了個近百萬元的教訓(xùn)。

　　中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為這是一個跨越多行業(yè)、錯綜復(fù)雜而又相對隱蔽的市場。

　　張小鵬所在的中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進(jìn)行了個體與團(tuán)體分類統(tǒng)計測算，得出的數(shù)據(jù)是，個體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在7684億元左右。

　　如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因為，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

　　然而送禮總有偏好，現(xiàn)在人們流行送什么？

　　張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書、平板電腦?！跋駶h王，他們60%的終端需求是禮品需求?！睆埿※i說。

　　漢王科技股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，與蘋果針對年輕人群不同的是，漢王的商務(wù)產(chǎn)品大多定位50后、60后人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群?！?/p>

　　在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國消費者的奢侈品消費總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費占中國奢侈品消費的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。

　　“起到身份區(qū)隔作用”是人們樂于贈送、消費奢侈品的一個重要原因?！鞍焉莩奁纷鳛樯虅?wù)禮品，可以體現(xiàn)我的品位和社會地位，當(dāng)然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。”在貝恩公司的調(diào)研中，一位奢侈品消費者如此反饋。

　　高端定制：沒有最貴，只有更貴

　　“只要工藝能達(dá)到，沒有做不出來的”

　　“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品，只要工藝能達(dá)到，沒有做不出來的?！敝袊S金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生（化名）如此告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　2012年元旦假期，記者來到位于北京市安定門外的中國黃金集團(tuán)公司旗艦店。年底本來就是黃金銷售旺季，再加上金價跌至半年新低，店內(nèi)人頭攢動。但來這里的顧客大多以購買首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。

　　四年前，中國黃金集團(tuán)公司把原本各旗艦店單獨受理的定制和團(tuán)購業(yè)務(wù)集中，統(tǒng)一由中國黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部來受理，為企業(yè)、個人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。

　　黃先生介紹說，金銀產(chǎn)品定制沒有限制必須達(dá)到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團(tuán)購，但來此購買的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購。因為定制需要根據(jù)客戶需要專門打造一套模具，光模具的價格就在6000元到8000元左右，如果買少了，成本就上去了，并不劃算。

　　除了模具費用，定制黃金產(chǎn)品還有兩項費用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎(chǔ)金價?！案读祟A(yù)付款，客戶就可以登錄中國黃金網(wǎng)站，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實時黃金價格?？蛻艨梢赃x擇某個時間段的金價來付款。”

　　以店外海報上主推的定制產(chǎn)品“瑞升金壺”為例，據(jù)黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經(jīng)有實物銷售。按照黃金每克385元計算，該產(chǎn)品價值約在92.4萬元。

　　記者在中國黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來定制金銀產(chǎn)品的客戶以銀行、國企居多。

　　高端定制不僅是金銀產(chǎn)品。1月1日，中國電信北京公司推出一款年度賀歲手機(jī)禮包，定價17999元，創(chuàng)迄今為止國內(nèi)手機(jī)禮包之最。據(jù)中國電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機(jī)是專為社會精英量身定制的，完全定位于高端商務(wù)人群。

　　“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車，其獨特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因為禮品的泛濫化引起的?！睆埿※i舉了個例子，比如筆，不僅可以根據(jù)使用者手的大小、使用習(xí)慣來定制長短粗細(xì)，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能，而且最大化滿足個性化的實現(xiàn)。

　　“但昂貴的高端定制，其實已經(jīng)脫離了禮品本身傳情達(dá)意的核心要義?！睆埿※i說。

　　預(yù)付卡：“收禮便利性”

　　“還有很多禮品需求沒有得到激發(fā)，比如，領(lǐng)導(dǎo)過生日，沒人告訴你送什么合適。”

　　與高端定制走專屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己。

　　可跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預(yù)存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。

　　2012年元旦前夕，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到，前來采購的人絡(luò)繹不絕，采購數(shù)額大多在數(shù)百張、上千張，以企業(yè)采購為主。數(shù)據(jù)顯示，在中國，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預(yù)付卡90萬張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過115萬。

　　除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來越多地作為禮品饋贈他人。

　　一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場上的走俏。2011年5月23日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行、監(jiān)察部等部門關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見的通知。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購卡實名登記制度，對于購買記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個人，進(jìn)行實名登記。通知中還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加大對收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度。

　　與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日報》報道，2011年，全國4萬余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。

　　除了預(yù)付卡之外，禮品自選手冊也是目前流行的一種集成手段。張小鵬告訴記者，禮品自選手冊在國外早就出現(xiàn)了，但在國內(nèi)興起始于2006年。

　　禮品自選手冊，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過快遞送到指定地點。

　　張小鵬表示，禮品自選手冊有兩個核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時表示，從產(chǎn)業(yè)角度來看，從事禮品自選手冊的企業(yè)前途并不光明。“沒有競爭壁壘，誰都可以來做，品牌、產(chǎn)品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件?！?/p>

　　另外，張小鵬認(rèn)為，贈送禮品自選手冊其實和直接送錢差不多，沒有送禮的情景感，也是其一大敗筆。因此，禮品自選手冊只能作為禮品行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的一個過渡產(chǎn)品。

　　“在中國，還有很多禮品需求沒有得到激發(fā)。首先，沒有人提示你送禮，比如，領(lǐng)導(dǎo)過生日你不知道。其次，沒有人告訴你送什么禮品最合適。另外，禮品的采購成本還是非常高，你可能逛了好幾個商場都選不到想要的禮品。未來，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會有大發(fā)展?！睆埿※i說。

　　禮品回收：坐收漁翁之利

　　“1000元的卡，轉(zhuǎn)手能賺50元，有時一天能收好幾萬的卡”

　　從禮品供應(yīng)商到禮品分銷商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對送禮人進(jìn)行了價值回饋，整個禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。

　　但從終端上來看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經(jīng)銷商，這樣又形成了一個渠道的內(nèi)循環(huán)。

　　從淘寶網(wǎng)到實體店，節(jié)日期間的禮品回收是一個熱門行業(yè)。典當(dāng)行、回收商從中坐收漁翁之利。

　　1月2日，在北京寶瑞通典當(dāng)行，王女士與典當(dāng)行工作人員討價還價。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價格是36000元，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價3000元。

　　相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價的3折左右。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來典當(dāng)?shù)娜似鋵嵅⒉辉诤醍?dāng)品實際能當(dāng)多少錢，只是想處理掉“雞肋”，放在家里也是沒有用，不如換些錢實惠。

　　就在王女士討價還價的當(dāng)口，一行6位中年人來到寶瑞通典當(dāng)行，他們買走了價值數(shù)萬元的翡翠手鐲，說是要送人。當(dāng)記者詢問為什么到典當(dāng)行購買首飾時，他們回答，一來因為典當(dāng)行價格確實比珠寶商店便宜，另外，這里有一些“老貨”，料子好，用料也足。

　　在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。

　　節(jié)日期間，路邊很多煙酒零售店也會掛出“高價回收禮品”的招牌?！盁煛⒕啤⒉枞~、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價一般為正價的60%～80%。”一位從事禮品回收的商販告訴記者。他回收禮品后，主要是轉(zhuǎn)賣給零售商店，也有一部分進(jìn)了典當(dāng)行。

　　在北京家樂福慈云寺店，在門外專營“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂福購物卡，也同時回收其他商場、超市的購物卡。面值1000元以下的購物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折?；厥諆r格還要根據(jù)卡的不同類別來，“超市卡不好賣，回收價比較低，商場的高一些?！睋?jù)她介紹，卡收上來以后，要統(tǒng)一交給上線，分門別類后，再賣給有購物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉(zhuǎn)手9折賣給需要的人，能賺50元。

　　“年前送卡的人特別多，有時一天能收好幾萬。”她說。

　　古玩字畫：暗錢 洶涌

　　歷史悠久的“雅賄”，令藝術(shù)品市場不自覺地沾染了“洗錢”的污點。

　　如果從禮品的價值而論，無論是真金白銀、參茸蟲草，還是名煙名酒、名表名包，令人震撼的程度似乎都無法與古玩字畫相媲美，因為它們少則幾萬、十幾萬，多則數(shù)十萬甚至百萬、千萬，更重要的是其中有慣常禮品所不具備的“風(fēng)雅”和“別致”。

　　能夠用上如此價值連城的禮物，究竟收禮人和送禮人之間是何等的“情義”？想必已不言自明。

　　齊白石、范曾最受歡迎

　　最近幾年，中國的藝術(shù)品市場空前繁榮，隨著億元時代的出現(xiàn)，各個品類藝術(shù)品的價格紛紛水漲船高，以往只屬于小眾雅藏的古玩字畫，也因價值連城而逐漸成為高檔禮品的重要選項之一。畢竟，這年頭，連大媽們都知道，藝術(shù)是很值錢的！

　　“在近幾年我們調(diào)查的官員受賄案件中，以價值而論，古董字畫等藝術(shù)品已經(jīng)超過房產(chǎn)成為排名第一的類別，而房產(chǎn)排第二，第三則是各類小件奢侈品。”中共北京市紀(jì)律檢查委員會一位紀(jì)檢干部告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　“近幾年，我們已經(jīng)開始組織紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)一些關(guān)于藝術(shù)品和奢侈品的知識。以前就出現(xiàn)過這樣的情況：要不是受賄人自己交代，我們很多紀(jì)檢干部可能并不知道一副眼鏡架也有幾百萬的；一串烏突突的木頭珠子穿成的手串會比一塊勞力士金表要貴得多，因為那是頂級沉香?！彼f。

　　一方印章、一把紫砂壺、一幅字畫、一個筆筒……這樣的禮品不僅風(fēng)雅，而且在“含金量”十足同時又相當(dāng)?shù)驼{(diào)、隱蔽、婉轉(zhuǎn)，不像傳統(tǒng)的金錢交易那般赤裸裸。

　　“現(xiàn)在官員收禮都相當(dāng)謹(jǐn)慎，普通的禮品根本看不上眼，冒著風(fēng)險也值不了什么錢，不如不收。但是，古玩字畫就不一樣了，有時叫人很難拒絕?！敝麜嫿?jīng)紀(jì)人郎永告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他說，常有人通過他向書法家求字，很多要寫上“贈某某”，這樣領(lǐng)導(dǎo)不收也不好，因為寫了他的名字總不好再給別人了。

　　雖然官員權(quán)貴中愛好古玩書畫的不少，但真正懂藝術(shù)的畢竟是少數(shù)，所以要想禮品的價值被對方充分地“領(lǐng)悟”，選擇那些家喻戶曉的藝術(shù)家或者“有名頭”、“有官職”的藝術(shù)家會更加事半功倍。

　　“比如書畫若出自在美協(xié)、書協(xié)有頭銜或者在藝術(shù)院校有職位的書畫家之手，那自然是拿得出手的，因為不管你懂不懂，有來頭總是感覺錯不了。”郎永說，“如果更有實力，那就可以選擇如齊白石、范曾的畫或者啟功、沈鵬的字，這些在藝術(shù)市場里都屬于硬通貨，最受歡迎，價值高、能保值，而且變現(xiàn)也非常容易?！?/p>

　　歷史悠久的“雅賄”

　　以藝術(shù)品作為禮品并非今人所創(chuàng)，在中國絕對是有悠久歷史的，稱之為“雅賄”?！把刨V”可追溯至漢代，唐宋漸成風(fēng)氣，至明清則已臻于極致。據(jù)說在明代，書畫是可以充當(dāng)俸銀的，是“硬通貨”，自然也可以當(dāng)作禮金的。于是，古玩書畫成為官場交際的秘密武器，“雅賄”蔚然成風(fēng)。

　　古代仕林恥于論及錢財，又好風(fēng)雅，于是以古玩書畫作為媒介，便可兩全齊美。明清時期的大貪官個個均非“庸俗”之人。張擇端《清明上河圖》、唐吳道子《南岳圖》、王維《圓光小景》、宋徽宗《秋鷹》、宋高宗《題王仲珪梅》、蘇東坡《墨竹》都曾是明代大貪官嚴(yán)嵩的藏品。據(jù)說嚴(yán)嵩愛棋，因此他所收受的碧玉、白玉圍棋和金銀象棋各有數(shù)百副之多。

　　清乾隆時期的大貪官和珅，同樣以喜“雅賄”著稱。和珅并非不學(xué)無術(shù)之人，于書于畫也都算頗有見地，雖然所收之名作數(shù)量只有170余張，但絕對件件精品。乾隆皇帝也同樣是愛好書畫之人，《石渠寶笈》就是最好的證明，所以和珅也常常以難得的書畫去“雅賄”皇上。

　　不幸的是，這一傳統(tǒng)被很好地保存下來?！八囆g(shù)品成為賄賂的工具，這對立法、司法以及紀(jì)檢領(lǐng)域都是一個新課題?！鄙鲜黾o(jì)檢干部說，“干部級別越高，收受的賄賂中，藝術(shù)的價值和比例越高?！?/p>

　　從賴昌星、文強(qiáng)、馬繼國，到李大倫、許邁永、劉志祥……近年來落馬的高官中，無一不被查出藏有名貴的古玩字畫，從齊白石、張大千到陳逸飛、范曾，從瓷器、紫砂到象牙、紅木，還有比較前衛(wèi)的當(dāng)代藝術(shù)品。

　　這其中最為著名的當(dāng)屬溫州市公安局鹿城分局原局長王天義，他家中所藏的古董和字畫簡直令很多專業(yè)博物館汗顏。這座“天義博物館”中包括書畫作品195件，古代瓷器及西方藝術(shù)品27件，郵票、文物、雞血石等1351件。其中不乏上乘之品，如齊白石《春山圖》、法國銅鎏金豎琴紋托盤座鐘、清乾隆年間斗彩團(tuán)花罐……

　　洗錢暗流

　　“從政要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”。今天，晚清富可敵國的紅頂商人胡雪巖的故事依然被很多人推崇，在《胡雪巖傳》中就記載了這樣的故事：

　　光緒七年，為了幫助左宗棠西征、開船運局、辦洋務(wù)，胡雪巖計劃向德國、英國的洋商“借洋銀”300萬兩。但是，這一計劃若想成行，就必須得到清朝政府的許可。當(dāng)時的戶部尚書及總理各國事務(wù)衙門大臣（相當(dāng)于現(xiàn)在的財政部長兼外經(jīng)貿(mào)部部長）寶鋆就是一個必須要爭取的人物。

　　但是，胡雪巖并不認(rèn)識寶鋆，貿(mào)然送錢恐怕是會徒勞無功。于是，早已深諳“雅賄”之道的胡雪巖來到琉璃廠，找到一個可信的古董商來作為“送禮”的中間人。

　　寶鋆家中藏有一幅明代唐寅的《看泉聽風(fēng)圖》，胡雪巖就讓古董商去聯(lián)絡(luò)寶鋆，說有買家非常喜歡這幅畫，愿意以三萬兩銀子求寶鋆“割愛”。寶鋆自然知道這幅畫雖好，但哪里會有這般高價，當(dāng)下心領(lǐng)神會，告訴古董商愿以君子之德“成人之美”。

　　這筆交易，用今天的話來講，叫做“洗錢”。

　　鑒于以藝術(shù)品形式行賄受賄的現(xiàn)象日益突出，中紀(jì)委頒布了新的規(guī)定：官員不得收取古玩字畫、不得收取潤筆費等等。但是，“變通”的方式畢竟太多了。

　　“我在潘家園買了一把破茶壺，然后就說是明朝的，送到拍賣公司拍賣，然后就有人以一百萬拍下來。這似乎不觸犯任何法律，而且還十分高雅，只能說我眼力好、撿了漏兒，這叫以假為真?！崩捎勒f?！拔夷昧艘患〉幕ㄆ?，擺在琉璃廠，你花1萬塊買了去，其實值100萬，這叫以真為假?！?/p>

　　在古玩店和拍賣場上演過多少次這樣的情節(jié)，我們不得而知?！拔衣牭降囊粋€故事是：兩企業(yè)競標(biāo)一個千萬的項目，對手送了領(lǐng)導(dǎo)一輛路虎免費試駕。這邊企業(yè)沒那么多錢，于是花幾千塊找人仿了一幅齊白石，拿到拍賣公司自賣自拍了一下，拍了80多個（萬），然后帶著拍賣公司的付款憑證送給了領(lǐng)導(dǎo)，反正是一錘子買賣，拿下這個單子就行?！崩捎勒f。

　　曾經(jīng)一度，文強(qiáng)收到的那幅張大千的“青綠山水圖”被鑒定價值高達(dá)364萬余元，震驚了不少人，但在隨后的庭審中，又被國家文物局國家文物鑒定委員會鑒定為“一般仿品”。

　　只是不知道，送畫之人的事兒文強(qiáng)給辦了沒有？

　　超級禮品酒：“剛需”無限

　　加價也要買——人家要的不是“味兒”，而是“范兒”。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有個基本的“需求定律”，它是說：“價格與需求量呈反向變動關(guān)系，即價格上漲時，需求就會下降?！北热缫环N酒價格上漲了，購買的人自然就會減少。

　　但也有例外，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將有悖于這一定律的現(xiàn)象稱之為“吉芬現(xiàn)象”，即一種產(chǎn)品的價格上升，需求也隨之增加?，F(xiàn)在，我們可以為之加上一個奇妙的例證：中國春節(jié)時候的茅臺和拉菲。

　　“越貴越搶手”或許是一件很難理解的事情?！懊┡_到底有多好喝”、“拉菲究竟是個什么味兒”顯然是無法提供解釋的?；蛟S在中國，國酒茅臺和“洋茅臺”拉菲早已超越了其本質(zhì)屬性，而是變成了極具象征意義的“超級禮品酒”?？傊?，對于送禮人和收禮人來說，重要的不是“味兒”，而是“范兒”。

　　送茅臺永遠(yuǎn)不會錯

　　在北京西四環(huán)邊上一條并不起眼的街道上，不足200米范圍內(nèi)就開著5家綜合性的煙酒店、一家“國酒茅臺”專賣店和一家“紅酒坊”。張為先經(jīng)營的是其中一家規(guī)模較大的煙酒店?！斑@周圍都是政府機(jī)關(guān)和部隊大院，需求量大，所以每家生意都不錯?！彼f。

　　“老板，53度飛天要一箱，今兒能拿嗎？”剛剛進(jìn)來的顧客和張為先熟絡(luò)地打著招呼?！坝械故怯校洗文莻€價恐怕不行了，整箱拿，最低2300?！睆垶橄日f。而在銷售柜的櫥窗里，53度飛天茅臺酒的價簽上則標(biāo)著2380元。

　　“行吧，酒沒問題就行?！鳖櫩陀行o奈，但也并不太在意?！澳瓿跻簿鸵磺О司牛星餄q了一次，過了元旦就小兩千五了?！彼f。

　　“您這是送人吧？那就送點別的唄?！迸匀藛柕?。

　　“領(lǐng)導(dǎo)客戶什么喜好的都有，送禮送不對可是會吃力不討好。但是，送茅臺永遠(yuǎn)不會錯，就算他不喝酒，也可以轉(zhuǎn)送給他人，實在不行賣掉也行?！边@位顧客說，“茅臺雖然貴，但越貴越難買越要送，因為這會讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶覺得更有面子，也顯得你更有誠意。您看，這時候茅臺多貴多難買呀，但我還是給您拎來了?！?/p>

　　人類已經(jīng)無法阻止茅臺漲價了。隨著元旦春節(jié)的陸續(xù)到來，作為第一禮品酒，茅臺的價格也撒了酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺為例，其零售價已經(jīng)在全國各地普遍沖破了2000元，這讓茅臺酒廠對其最高1099元零售限價成為了一個傳說。

　　“1099？旁邊不就是一家茅臺專營店嘛，53度的飛天，它就從來沒有過貨?！睆垶橄日f。

　　“如果茅臺200塊一瓶，而且和牛欄山一樣哪里都買得到，說不定銷量反而不如現(xiàn)在了?！睆垶橄劝腴_玩笑地說。

　　全球拉菲中國買

　　上世紀(jì)八九十年代，國人開始從剛剛進(jìn)入內(nèi)地的香港電影中聽說拉菲這個名字：風(fēng)流倜儻、多金豪氣的男主角輕描淡寫地對服務(wù)生說：“給我開一瓶拉菲，要82年的?！比缓螅械娜硕急徽鸷沉?。

　　拉菲雖然算得上是法國頂級葡萄酒，但也僅僅是“之一”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不得最好。但是，香港富人對它的鐘愛很快傳到了中國內(nèi)地，上個世紀(jì)90年代，中國政商界最上層的圈子中已經(jīng)開始流行喝拉菲，畢竟茅臺、五糧液再貴重，也終究是土產(chǎn)，喝拉菲就顯得國際范兒了。

　　進(jìn)入2000年以后，開始有越來越多的中國人能夠發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)地說出“Lafite”這個法文單詞，而傳說中最好的1982年的“Lafite”更是幾乎成為了拜物教信徒們頂禮膜拜的圣物。拉菲已經(jīng)不僅僅只是一種產(chǎn)自法國的葡萄酒，而是一種身份、地位和品位的象征，猶如茅臺一樣作為一個特定的符號存在?？傊?，沒有嘗過82年的拉菲是什么味兒，哪里能稱得上是成功人士？！

　　與此同時，拉菲在中國市場的價格也隨著人們的熱情一路狂奔。過去十年，1982年的拉菲價格上漲的幅度接近1000%，其他年份的漲幅也至少在四五倍以上。

　　“現(xiàn)在全世界的拉菲幾乎都被中國人和俄羅斯人買走了?！眹鴥?nèi)最專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒交易網(wǎng)站道喜紅酒網(wǎng)董事長兼CEO陸昂告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，從某種意義上說，中國買家創(chuàng)造了拉菲今天的價格，比同級別的其他酒莊要高出兩倍還多。

　　對于在中國市場出現(xiàn)的“拉菲崇拜”之風(fēng)，很多真正懂得紅酒的人并不十分理解，“其實，拉菲的風(fēng)味對于大多數(shù)中國人來說是比較難接受的，最重要的是，拉菲和大部分中餐的菜肴并不配合，往往是兩敗俱傷?！币晃宦殬I(yè)品酒師告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　但是，1982年的拉菲頭上頂著的“國王用酒”、“評酒大師給出100分”的光環(huán)，對中國的富豪新貴和官僚階層有著致命而準(zhǔn)確的殺傷力，這似乎與茅臺如出一轍。最頂尖的政商精英作為意見領(lǐng)袖喜愛的東西往往會被迅速地、自上而上地模仿和追逐。于是，也就有了“洋茅臺”拉菲的中國奇跡。

　　遍地“水貨”

　　“跟您說實話，一瓶53度的飛天雖然賣兩千四五，但是我的利潤也就是一兩百塊，真不如賣其他酒賺錢，而且茅臺價值高，囤貨要占大量的現(xiàn)金?！睆垶橄日f，“最賺錢的肯定是茅臺酒廠；其次就是能直接拿到酒的大經(jīng)銷商；再有就是賣假酒的了?！?/p>

　　據(jù)記者了解，以53度飛天茅臺為例，目前的出廠價在619元/瓶左右，茅臺對于終端的限價為1099元，當(dāng)然這個價格普通人基本買不到，真正的市場價最低也要在2000元以上。也就說是，出廠價和銷售價之間的這1400多元是被經(jīng)銷商們層層分走了，你拿的是“一手貨”、“二手貨”還是“N手貨”就決定了你的利潤有多少。

　　雖然茅臺酒廠一直對到底有多少酒是直接進(jìn)入了特供、團(tuán)購和協(xié)議單位而根本沒有流入市場諱莫如深，外界也有八成甚至九成的夸張猜測，但是可以肯定的是市場上茅臺的銷售量和實際的產(chǎn)量之間存在著巨大差距，也就是說，這中間的空缺都是由假酒來填充的。

　　拉菲也是同樣的情形。和茅臺一樣，拉菲的產(chǎn)量由于其原料和工藝要求也非常有限。根據(jù)拉菲官網(wǎng)的公開信息，目前拉菲一年的產(chǎn)量在20萬瓶左右。由于其在全球?qū)嵭信漕~銷售，通常是美洲、歐洲和亞洲各三成，王室訂單和其他地區(qū)總計一成，這意味著直接銷售到中國內(nèi)地及香港的配額最多為4萬~5萬瓶。

　　但是，根據(jù)媒體報道，僅東莞一家知名的五星酒店一年就可以賣出4萬瓶“拉菲”，整個廣東地區(qū)每年的“拉菲”消費量就已經(jīng)接近20萬瓶。填平配額和消費量之間巨大差距的只能是“水貨”和假酒。

　　“因為拉菲在中國價格高，又要的人多，很多人會走遍全球，把可以買到的拉菲都買回來，其他地區(qū)的配額也會以各種方式流到中國?！奔t酒經(jīng)銷商高先生告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“當(dāng)然，更多的是假貨，有人說90%是假的，可能有些夸張，但是假的肯定比真的多得多?！?/p>

　　據(jù)高先生介紹，拉菲假酒也分為幾個檔次，最高級別的是用拉菲的真酒瓶灌裝和拉菲同產(chǎn)區(qū)其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌裝到1982年的瓶子里?！斑@種假拉菲連大多數(shù)品酒師都未必喝得出，更別說一般的消費者，送人完全沒問題，高檔酒店里用的也很多?！备呦壬f。

　　其次，就是用真酒瓶裝上長城干紅之類的，也算可以喝，有人請客會先開一兩瓶真的，然后在混兩瓶假的，喝多了也喝不出了。最差的就是假酒瓶假酒，徹徹底底的山寨酒?！凹词故歉叻碌模杀疽簿?0塊左右，大部分產(chǎn)自廣東?！备呦壬f，“不過，各種假酒也都有自己的消費群，專門要假酒的人大有人在，否則也不會幾乎形成產(chǎn)業(yè)鏈了。”

　　超級禮品酒之紅酒

　　No.1拉菲（Lafite）

　　最早進(jìn)入中國的法國頂級紅酒，營銷做得非常成功，因此認(rèn)可度極高。但是由于被太多“土大款”作為炫富工具，而導(dǎo)致現(xiàn)在“喝酒開拉菲”常與“吃飯點龍蝦”一起被視為“四大傻”。

　　No.2 柏翠堡（Pétrus）

　　目前，柏翠堡無論從品質(zhì)還是價格都凌駕于其他波爾多名酒，因此被稱為 “酒王之王”。和拉菲一樣，Pétrus在亞洲更受歡迎一些。隨著拉菲變成了大俗，柏翠堡的受歡迎程度在逐漸升高，是新貴們的新歡。

　　No.3 羅曼尼-康帝（Romanee-Conti）

　　大多數(shù)真正的紅酒達(dá)人會選擇這款“夢幻之酒”作為最愛，但如果以價格不菲的羅曼尼?康帝作為禮品，一定要確認(rèn)所送之人是識貨的。

　　超級禮品酒之國酒

　　No.1 茅臺

　　帶著政治底色的“國酒”，在中國人心中的獨特地位已很難被超越，但也因此而離大多數(shù)百姓遠(yuǎn)了一些，大多用于政務(wù)禮品和商務(wù)活動。

　　No.2 五糧液

　　比茅臺更接地氣，更受老百姓的喜愛，親朋好友互相饋贈，五糧液要更多一些。

　　No.3 劍南春、洋河、瀘州老窖……

　　“茅五劍”一度被并列為中國的三大名酒，但可惜劍南春在營銷上，特別是高端禮品酒方面似乎遜色了一些。而洋河系、瀘州老窖系則在近幾年做得風(fēng)生水起，特別是洋河，從銷售量上講已經(jīng)是第三了。

　　奢侈品：誰還送GUCCI?

　　很多奢侈品店的一個潛規(guī)則是，大客戶在店里開一個私人賬戶，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 侯雋|北京、廣州報道

　　外企客戶經(jīng)理Ada手里拿著送禮名單，在新光天地各大奢侈品名店已經(jīng)轉(zhuǎn)了3圈，先后遇到4個同事，大家相視一笑，繼續(xù)各自掃貨。

　　每年到了歲末，作為禮尚往來，這家外企的銷售人員都會給財務(wù)打報告，寫上自己回饋客戶的預(yù)算，每個人800元至5000元不等。“我們今年還是打算買奢侈品送給客戶，哪怕只是幾百元的配飾，也比其他商品顯得有品位?！盇da說。

　　歲末年初不愁賣

　　世界奢侈品協(xié)會首席代表歐陽坤告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，人們選擇奢侈品不僅僅是價格高，品質(zhì)好，而且它能成為身份和地位的象征，“尤其是作為禮品，奢侈品拿得出手，又有面子，表達(dá)了送禮人對對方的尊重、認(rèn)同?！?/p>

　　元旦去香港血拼的Jim就給自己詳細(xì)羅列了一個送禮單子：“公司VP（副總）級別的要買勞力士、卡地亞、歐米茄；經(jīng)理級別的就買天梭、西鐵城?！彼嬖V記者，選擇奢侈品送禮是一件很需要動腦筋的事，并不是拿錢就可以搞定。要是買入門級的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二線品牌里選。

　　“所以你看，外企經(jīng)理級的員工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那么一兩個，選擇余地太小了?！盝im無奈地說。

　　“現(xiàn)在新品貨不全了，月初大部分新品就已經(jīng)被客戶預(yù)訂，訂金10000元左右?！苯鹑诮仲徫镏行哪成莩奁菲放粕唐穼９皲N售人員表示。據(jù)多家奢侈品專柜銷售人員透露，近兩年來，奢侈品在歲尾銷售黃金時段，銷量往往會迎來井噴。對此，多個奢侈品品牌商品的銷售人員明確表示，在售商品不會在歲尾打折季搞任何形式的讓利促銷活動，因為奢侈品“不愁賣”。而且單件3萬元左右的奢侈品最受青睞，購買客戶大多需要專柜開具正規(guī)的發(fā)票。

　　記賬“密碼”

　　某奢侈品牌箱包專柜銷售人員向記者透露，很多奢侈品斷貨的原因是被大客戶買斷了。比如一位客人圣誕前從該專柜一次性購買了12件新款箱包，主要用于企業(yè)年底公關(guān)，總價在36萬元左右。

　　奢侈品店的銷售人員告訴記者，從目前的銷售情況看，這些能夠一擲千金的豪客們除了私營企業(yè)家、富二代和演藝界大腕，就是公關(guān)企業(yè)。

　　“每年公司都會接到一些客戶的訂單，幫助他們在奢侈品名店訂購一定數(shù)量的禮品回饋大客戶，或者實物或者VIP卡可以直接消費?！币患夜P(guān)公司的總監(jiān)告訴記者。

　　而奢侈品店也會幫助自己的大客戶，替他們保密。很多奢侈品店的一個潛規(guī)則是，大客戶在店里開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。

　　記者了解到，很多奢侈品店還有對超級客戶提供的特殊服務(wù)，比如印上姓名縮寫的高級定制或者特別色彩的限量版。而這些超級客戶們，至少要在奢侈品店消費達(dá)50萬元以上，才有資格提出上述要求。

　　山西的一個私營老板每年都會在北京舉辦一個回饋客戶的私人宴，他所有的禮品都在北京購買，這樣更省事，比如這次一等獎的抽獎禮品為浪琴林白飛行表?！拔乙荒瓴畈欢嘁?00多萬來送禮，或者實物或者禮品卡，銀行和奢侈品店、百貨商店都有匿名的饋贈卡，收卡人想買啥就買啥好了?！边@位私企老板如是說。

　　經(jīng)過出國留洋洗禮的富二代們出手也非常闊綽，而且走的是高級定制的路線?！爸灰麄兿矚g，不會去計較價格?！比锿桶⒌线_(dá)斯店的一位導(dǎo)購告訴記者。

　　相對于這些送禮的豪客，中國小白領(lǐng)們則被稱為“國際名牌的救星”。2011年圣誕期間，從紐約、倫敦、東京、香港，到悉尼、迪拜，奢侈品店里擠滿了黃皮膚的亞洲人。很多人出手闊綽，甚至論“打”來購物。

　　據(jù)報道，中國顧客圣誕期間在英國的人均消費達(dá)到了1310英鎊（約合人民幣12906元），這一數(shù)字比2010年歲末增長了約26%?！扒嗖A奢侈品的顧客在搶購打折品中繼續(xù)膜拜心中的最愛，而奢侈品禮品經(jīng)濟(jì)也在其間不斷發(fā)酵?！庇秱惗孛咳招侣劇啡缡敲鑼?。

　　中產(chǎn)不愛送GUCCI

　　時尚界有這樣一個說法廣為流傳:“當(dāng)你不知道用什么來表達(dá)自己的時髦態(tài)度時，可以選擇LV，但當(dāng)你不再需要表達(dá)自己的時髦態(tài)度時，可以選擇BV?！?/p>

　　Ada一口氣買了5個BV的名片夾當(dāng)禮物送給自己的女客戶們?！癓V、GUCCI對我們外企而言已經(jīng)成了街包，現(xiàn)在我們送禮給客戶，一般都是BV或者Celine。中產(chǎn)階層的消費更個性化，不希望自己購買的品牌和價值能一眼被人識別?！盇da解釋說。

　　而以奢華著稱的香奈兒也是最受歡迎的禮品，尤其受到女性的青睞。2011年以來該品牌不斷漲價，漲得最高的達(dá)到40%。尤其是Chanel 2.55（價格從2萬多元飆升到4萬多元）和Classic等中國人尤其追捧的款式漲幅較大，被稱為“為中國人上漲”，北京到巴黎的專賣店總是在斷貨狀態(tài)。

　　相比女性，男性用品才是送禮大戶。

　　Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jonathan Seliger在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時表示，中國奢侈品男性消費者的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性，其中箱包作為主要的個人和商務(wù)禮品饋贈之選，將一直保持增勢。

　　貝恩公司在發(fā)給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的報告中也顯示，2011年腕表和箱包領(lǐng)跑市場增長。其中中檔價位(2.5萬～5萬元人民幣)腕表推動了腕表品類的強(qiáng)勢反彈，而“腕表種類中的卡地亞、浪琴、歐米茄、勞力士及帝舵為前五大品牌；箱包類中的香奈兒、古馳、愛馬仕、路易威登與普拉達(dá)分列前五，它們各占所在種類近五成的市場份額?！?/p>

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)一些國際大牌推出的小件，在中國的商務(wù)禮品市場很受歡迎，比如男裝品牌推出的袖扣、領(lǐng)帶、簽字筆、小型皮具等成為熱銷貨。

　　金融圈最愛的奢侈品禮物

　　Bottega Veneta寶緹嘉

　　這個來自意大利的奢侈品牌沒有明顯logo，以低調(diào)奢華聞名，但是價位與愛馬仕和香奈爾比肩，號稱“三個站在奢侈品金字塔頂尖上的品牌”。

　　Prada普拉達(dá)

　　《穿Prada的女魔頭》把這個品牌宣傳得非常深入人心，該品牌除了布標(biāo)上的PRADA大寫之外，幾乎沒有任何明顯的辨識記號，算是相當(dāng)內(nèi)斂。

　　Celine瑟琳

　　該品牌號稱最能展現(xiàn)職業(yè)女性的特質(zhì)，以精致和時尚聞名，尤其是Celine Luggage（笑臉包）被稱為IT bag。

　　政商購禮指南

　　房產(chǎn)老板喜歡送金銀磚，官場喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國山河一片紅”郵票，一轉(zhuǎn)手就是60萬。

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 姚冬琴|(zhì)北京報道

　　一位從事外交事務(wù)的人士給記者講了個故事，中國官員出訪國外，往往攜帶很多貴重禮品，尤其是當(dāng)要連續(xù)訪問多個國家時，禮品托運常常會超重。而外國贈送給中國官員的禮品往往很簡單，一張明信片或者一些文具。

　　中國人把“禮儀之邦”的特色發(fā)揮到極致，以至于外國人來到中國也要入鄉(xiāng)隨俗。

　　北京鼎瀚國際文化傳播有限公司總經(jīng)理張海寧告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他的公司成立四年，主要經(jīng)營收藏類禮品，接待了不少外國客戶?！扒皝碣徺I禮品的外國人大多是使館工作人員與在華外商。他們喜歡景泰藍(lán)瓶子、漆線雕，以及《富春山居圖》、《清明上河圖》復(fù)制品等。這些復(fù)制品有宣紙版、黃金版、絲絹版的，有中國特色，外國人很喜歡?！睆埡幗榻B說。

　　他還告訴記者，最受美國人歡迎的是美元連體鈔，有面額1美元、2美元的32連體版本。比如2美元的32連體版本，面額64美元，售價1000多元人民幣。

　　“外國人送禮與中國人不同之處在于，外國人送禮不送特別貴重的，一般在一兩千元，表表心意。中國人就不同了，常常是買上萬元的禮品?！睆埡幷f。

　　具體到中國送禮的不同人群，張海寧告訴記者，房地產(chǎn)老板喜歡買金銀磚、金銀條，出手就是四五萬元?！皩儆谏涤绣X的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實際上就等于送現(xiàn)金?！?/p>

　　據(jù)介紹，官場喜歡買官方色彩的禮品，比如中國人民銀行、中國金幣總公司、中國郵政發(fā)行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會、世園會等為題材的金銀幣，價格一般在五六千元。

　　人民幣也有連體鈔，“但不好賣，因為價格太貴。比如‘人民幣大炮筒’，是2000年由中國人民銀行授權(quán)中國長城硬幣投資有限公司發(fā)行的，包含1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元七種券別的整版紙幣，面值總計722.5元，但現(xiàn)在的市場行情在四五十萬元。這樣的人，一般是收藏人群購買?！?/p>

　　“一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰誰一出手就能換60萬元?！睆埡幷f，像這樣的郵票，他一年能賣二三十張，而金銀磚之類，一年賣上百套不成問題。

　　張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報紙上登了廣告的龍年產(chǎn)品，往往連他們這些銷售商也一件難求。

　　“1月5日，壬辰龍年郵票發(fā)行，發(fā)行價格才24元，3天時間已經(jīng)漲到300元了。拿到就能升值，這樣的禮品誰不想要??？”張海寧說。（記者 姚冬琴）