地產(chǎn)商貓冬苦等出頭日

????不管是“3年跌去50%”還是“至少還有20年好日子”，眼下的年關(guān)，讓房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)者深刻體會(huì)到了“艱難”兩個(gè)字。于是，有人早早開始休長(zhǎng)假、有人請(qǐng)來了 “財(cái)神”轉(zhuǎn)運(yùn)、有人苦苦支撐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想……不管如何，口袋里的錢和未來的希望，他們都很需要。年關(guān)，島城房地產(chǎn)行業(yè)人士們都在未來的不可知中躑躅著。

????“億元小姐”：仨月提成10萬元

????錯(cuò)埠嶺小區(qū)的一個(gè)套二出租房里，售樓小姐小宋正在為春節(jié)假期做著“幸福規(guī)劃”：給父母寄去過年心意，捎上給親友的禮物，然后再備上一份兒，今年陪男友回老家……她是一個(gè)很幸運(yùn)的一線售樓人員，去年9月，小宋被分到的樓盤大賣，3個(gè)月就賣出了1億元的房子。

????小宋是某地產(chǎn)代理公司一線銷售顧問。今年以來，她被安排到了幾個(gè)不同的樓盤，從四方區(qū)的住宅，到市北區(qū)的寫字樓，再到浮山后的項(xiàng)目，每個(gè)都賣得不理想。前9個(gè)月一共從她手里賣出的房子加起來不到10套。轉(zhuǎn)機(jī)從9月份出現(xiàn)，小宋因形象好被安排到了嶗山區(qū)一個(gè)中高端住宅項(xiàng)目。該項(xiàng)目均價(jià)近2萬，但市場(chǎng)定位比較準(zhǔn)，選擇在了中高收入者，產(chǎn)品也做得精致，再加上大地產(chǎn)商的品牌效應(yīng)，9月份開盤至今竟然勁銷近400套。小宋作為一線售樓員，竟然在行業(yè)最不好的年景里掙到了從業(yè)以來最多的錢。

????“我賣了30多套房子，差不多1個(gè)億吧。”小宋說，這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的總價(jià)還是比較高，小戶型的也要200多萬，中大戶型的要300多萬，30多套房子加起來，總房款差不多1億元。根據(jù)房產(chǎn)銷售行業(yè)千分之一的提成比率粗略計(jì)算，僅提成小宋就可以拿到10萬元，這些錢她3個(gè)月就掙到了，她只是個(gè)87年的“小女生”。

????“理論計(jì)算是10萬，但實(shí)際發(fā)到手的沒那么多。”小宋說，按慣例，樓盤實(shí)際交付前售樓員只能領(lǐng)到80%的提成款，剩下的20%要在確保順利交房后發(fā)放。此外還有稅，她一個(gè)月領(lǐng)幾萬元，稅金還是高。小宋說：“稅前有七八萬，稅后更少。”不過即便這樣，她也挺知足了。“這是我從業(yè)兩年掙錢最多的幾個(gè)月?！?/p>

????馬上過年了，小宋早早給父母買好了新衣服，準(zhǔn)備下周寄回家，還有給親友的禮品，一共花了差不多5000元?！敖衲甏汗?jié)能休息十幾天，準(zhǔn)備跟男友回他老家?！毙∷握f，他們也到了安家置業(yè)的年齡，剩下的錢她和男友計(jì)劃都攢起來。“我們買不起貴房子，準(zhǔn)備攢錢先在李村買一套?！?/p>

????與小宋的幸運(yùn)相比，多數(shù)一線售樓員都在經(jīng)歷著最寡淡的年份。那些剛?cè)肼毑痪?，積蓄不多，從外地來青島工作缺乏依靠的售樓員，不得不為過年關(guān)發(fā)愁。小宋對(duì)此感觸頗深，和她同在一個(gè)代理公司但分到不同項(xiàng)目的“姐妹”，有人只能拿每月1000多元的底薪度日，過年都發(fā)愁。“這個(gè)樓盤賣得好，下個(gè)樓盤怎么樣還真難說呢?！毙∷握f，現(xiàn)在限購(gòu)令又延期了，而她比較擅長(zhǎng)的是賣城區(qū)住宅項(xiàng)目，她幾乎可以斷言，2012年她很難再有3個(gè)月賣1億的好運(yùn)氣了?！八晕椰F(xiàn)在要調(diào)整心態(tài)，萬一攤上個(gè)不賣的樓盤也要能忍住拿底薪過日子?！?/p>

????對(duì)于2012年樓市，小宋有點(diǎn)糾結(jié)：大環(huán)境轉(zhuǎn)暖，她的收入會(huì)提升，但房?jī)r(jià)也高上去了；繼續(xù)下滑，她自己掙得雖少，但在青島買房子門檻低了?！八晕矣X得還是隨遇而安的好?！?/p>

????房產(chǎn)中介：仨月關(guān)了8間連鎖店

????用了3個(gè)月的時(shí)間，劉濤關(guān)掉了自己10年間開起來的8間連鎖中介。期間的心情，外人很難體味。在朋友看來，他還是那個(gè)豪爽、熱情、話多的青島小哥。更何況，面對(duì)窘境，他總是說“中介行業(yè)不缺人，開著店干嘛，賠錢沒意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開起來！”

????而夜深人靜時(shí)，他的皺紋悄悄爬上額頭，畢竟堅(jiān)強(qiáng)是給別人看的。兒時(shí)挨餓的記憶，自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，使劉濤對(duì)未來有著與生俱來的憂患意識(shí)。雖然手里有些錢，名下有七八套房子，但擋不住坐吃山空啊。

????“買了1萬多塊錢的好茶，慢慢喝?！痹谶|陽(yáng)路附近一個(gè)臨街辦公室里，劉濤給記者泡上了一壺“金駿眉”，這是他最后一間仍在營(yíng)業(yè)的連鎖店。劉濤說，他以前就喜歡喝茶，但生意忙的時(shí)候一個(gè)月能出手二三十套房子，辦公室天天有人談事，根本沒時(shí)間泡茶。就算喝，也是用保溫杯泡上一杯了事，根本沒時(shí)間鋪開一大攤搞茶道?，F(xiàn)在時(shí)間多了，每天都有空，喝茶就講究起來了。茶多了，飯局卻少了，但幾個(gè)月下來，劉濤反而神清氣爽了許多，他把這稱為“壞事中的好事”。

????休養(yǎng)歸休養(yǎng)，劉濤也在想辦法。畢竟在行內(nèi)拼了近10年，劉濤早不是那些小打小鬧的二手中介，他的觸角已經(jīng)伸向上游，承擔(dān)了一部分銷售商的業(yè)務(wù)——簡(jiǎn)單說，就是不僅賣二手房，也幫開發(fā)商賣尾盤。多年積累的人脈發(fā)揮了作用，劉濤從幾個(gè)開發(fā)商兄弟手里接了幾單外墻處理、五金管件供應(yīng)的小活，幾個(gè)月來多少有了20多萬進(jìn)項(xiàng)?！安贿^這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”劉濤說，調(diào)控將繼續(xù)延長(zhǎng)，意味著這批房子建起來后，還有能力繼續(xù)蓋房的開發(fā)商是少之又少了，“哥幾個(gè)的項(xiàng)目都要停，今年這種小活也攬不到了！”

????在劉濤看來，房產(chǎn)調(diào)控會(huì)在今年三季度前見底，所以雖然店面關(guān)了，他一點(diǎn)沒停下來工作?！敖衲暌欢径龋瑩尾蛔〉拈_發(fā)商會(huì)甩賣，屆時(shí)會(huì)有大批一手房進(jìn)入二手房市場(chǎng)，我的機(jī)會(huì)就來了。”劉濤已經(jīng)“調(diào)集”了上千萬的資金，準(zhǔn)備到時(shí)候進(jìn)場(chǎng)“掃貨”。

????小開發(fā)商： 休長(zhǎng)假蹲“移民監(jiān)”

????“劉總不在辦公室，有事您打手機(jī)吧?！边B續(xù)兩天沒有撥通某小型地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人的辦公電話，記者只能打手機(jī)，電話接通后卻延遲了幾秒才傳來聲音。原來，劉總在國(guó)外蹲 “移民監(jiān)”（移民監(jiān)，比喻要想移民就要坐監(jiān)獄一樣不能長(zhǎng)期離開要移民的國(guó)家）?！拔疫@邊是晚上了，明天用skype聊吧。”

????在skype里，劉總告訴記者，自己目前正在加拿大?！耙郧皣?guó)內(nèi)事多，天天忙，哪有功夫想這事?，F(xiàn)在清閑了正好過來度假?！彼闶切疫\(yùn)的。2010年出光了北部一個(gè)十幾萬平方米小項(xiàng)目，2011年剛要上新項(xiàng)目時(shí)遇到調(diào)控，正好趁沒開工壓了下來，現(xiàn)在反而多了幾分騰挪余地?！耙墙ㄔO(shè)方入場(chǎng)開建了就麻煩了?！眲⒖傉f，他現(xiàn)在只需要慢慢還土地貸款，但要是開建了房子，那成本就大了。經(jīng)過記者一再追問，劉總才透露了一些財(cái)務(wù)信息。作為小開發(fā)商，他目前手頭只有一塊地而已，貸款一千多萬?！斑€幾百萬利息的錢還是有的?！眲⒖傉f，得知調(diào)控延長(zhǎng)的消息后，他準(zhǔn)備好了休長(zhǎng)假。地能開發(fā)就開發(fā)，實(shí)在到了看不到希望那天就轉(zhuǎn)賣出去。

????“跌50%？這個(gè)我不信。”他說，自己還是相信，房地產(chǎn)還有20年好日子。

????海歸開發(fā)商： 背靠大樹等待波峰

????工程進(jìn)行了大半，主體即將完工，卻遭到最低迷的市場(chǎng)，“85后”海歸開發(fā)商李浩（化名）的壓力可想而知。他說，壓力倒不光是資金，而是家人的厚望。李浩是典型意義的富二代，他的父輩從建筑包工干起，成立了一家中型建筑公司，積攢下了數(shù)億元的家業(yè)，很早就把他送到了加拿大留學(xué)。去年，家族企業(yè)意圖進(jìn)入上游開發(fā)領(lǐng)域，在城陽(yáng)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)標(biāo)到一塊好地，正好李浩歸國(guó)，順理成章地出任地產(chǎn)公司老總。

????“可以說，家人的希望都在我身上。我也特別想證明自己?！崩詈普f，他有在國(guó)外長(zhǎng)期居住的經(jīng)歷，所以在城陽(yáng)率先引進(jìn)純凈水、分戶可調(diào)地暖等先進(jìn)住宅技術(shù)；小區(qū)內(nèi)的室內(nèi)新風(fēng)、智能安防系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)也都是按照一線房企水準(zhǔn)來做。在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的精品小盤。但樓市大環(huán)境的低迷給這個(gè)雄心勃勃的年輕人當(dāng)頭一棒，樓盤開盤后銷售平平。

????“我相信市場(chǎng)總有波峰波谷，用心做事終究會(huì)得到認(rèn)可?！崩詈普f，現(xiàn)在住宅項(xiàng)目不好銷售，他開始重點(diǎn)推項(xiàng)目的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)部分。他引進(jìn)了臺(tái)灣的商業(yè)機(jī)構(gòu)來整體規(guī)劃項(xiàng)目的購(gòu)物街，并計(jì)劃用“提前返3年租金”、“不增值賠差價(jià)”的方式再做一波促銷。

????“我們的項(xiàng)目沒有貸款，全是自有資金，目前財(cái)務(wù)成本很小。所以我還想再拼一把。”李浩說，關(guān)于2012年樓市的走勢(shì)有很多說法，有人說前三季度前會(huì)一直跌，有人說未來5年房?jī)r(jià)要跌50%。李浩也給自己的公司做了 “承壓預(yù)期”，如果到3季度樓市依然低迷不振，他會(huì)賠本降價(jià)把房子清出去。短時(shí)間內(nèi)不再進(jìn)入開發(fā)市場(chǎng)，“畢竟我還有家族的建筑行業(yè)可以棲身”。

????結(jié)束語(yǔ)

????年關(guān)是道坎，幾乎各行各業(yè)都要跨這道坎，只是個(gè)別行業(yè)、個(gè)別人跨得格外辛苦。無論是前景黯淡的售樓小姐，還是“鴨梨山大”的銀行業(yè)務(wù)員，亦或是風(fēng)雨飄搖的民間借貸從業(yè)者，對(duì)他們來說，這個(gè)年關(guān)包含了太多的酸甜苦辣，無數(shù)的悲喜故事在這個(gè)寒冬反復(fù)上演。但他們依然堅(jiān)持著、努力著，在這個(gè)極其惡劣的外部大環(huán)境中繼續(xù)打拼著?；蛟S，他們都堅(jiān)信，越過這道坎，等候他們的將是嶄新的開始以及希望的曙光。