個貸經(jīng)理每月得拉300萬 自備6千借120萬用1天

　　今天是10月31日，在現(xiàn)金缺乏的金融背景下，一個銀行職員越來越難熬的日子。近日，記者調(diào)查采訪了青島部分國有商業(yè)銀行的個貸經(jīng)理，外表光鮮的背后有多少苦澀與悲哀，每月300萬元的拉存款任務(wù)，有的銀行員工不堪重負，有的卻如閑庭信步。為了保住工作，記者遇到的一名個貸經(jīng)理，竟然準(zhǔn)備付6000元利息，借120萬元用一天。

　　個貸經(jīng)理

　　“天堂和地獄”就看這一天

　　一個月拉300萬元存款。這

　　何先生試圖平靜地描繪著當(dāng)天的情形，他強忍著內(nèi)心的絕望，以低沉的聲音打探著價格，打了三通電話，只有一家可以當(dāng)天放款，但日息高達千分之五，這就意味著120萬元的貸款一天就要支付6000元的利息：“6000元比我一個月的工資還高，但是我真管不了那么多了，為了保住這份工作，只能放手一搏。也許我明天或者后天就可以籌到錢呢……”想到自己在未來的幾個月將顆粒無收，失去工作可能會將自己推到了萬劫不復(fù)的深淵，他陷入絕望中。部門中一位“能量巨大”的同事看出了他的變化，得知他要借高利貸，同事萬分震驚：“你瘋了嗎？借了高利貸，萬一一時半會兒籌不到錢怎么辦？ ”同事見他可憐，將自己的一筆存款轉(zhuǎn)給他，幫他渡過難關(guān)。

　　“我當(dāng)時真的很抓狂，要知道因為我的業(yè)務(wù)量已經(jīng)連續(xù)兩個月最低，我已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)找過好幾次了，領(lǐng)導(dǎo)甚至放狠話，如果再完不成任務(wù)就要辭退。 ”說起當(dāng)時的情形，何先生仍然后怕，他無奈地告訴記者，家在外地的他在青島并沒有太多的人脈，想要拉存款談何容易。

　　業(yè)務(wù)骨干

　　拉五千萬年薪10萬

　　一家國有商業(yè)銀行的柜臺客戶經(jīng)理邱女士告訴記者，月底就是銀行員工的天堂和地獄的界限。達不到目標(biāo)，不僅沒有提成還會被倒扣。如果自己的客戶在月底前來取款，就會造成自己的存款余額在月底下降，銀行的月底報表就會受到影響，她曾經(jīng)就有一個月獎金被扣成了零。所以大部分單位都不愿意在月底支付款項。

　　業(yè)內(nèi)盛傳的金融業(yè)高薪，也并不意味著人人高薪。 “金融行業(yè)講求的是金錢關(guān)系，不是不怕辛苦就能成功的。只要有資源，不上班、不打卡都可以，但一般的員工并沒外界想象的那么高。柜臺客戶經(jīng)理日均余額標(biāo)準(zhǔn)為五千萬元，拿到的年薪才為10萬元左右，要是日均余額為一兩個億，年薪才二三十萬元。 ”。邱女士說，幾乎每個支行都有幾位“神人”，經(jīng)常不上班，有時在單位晃悠一圈，每年拉來幾個億的存款，誰都不敢怠慢。尤其是今年存款難拉，這些人就更牛了。

　　職場新人

　　主動給房產(chǎn)中介送禮

　　“現(xiàn)在是房地產(chǎn)的寒冬，也是房貸業(yè)務(wù)的寒冬?！睂蜗壬鷣碚f，房貸業(yè)務(wù)從來沒像今年這么艱難，一手房房貸款比較少，只能將精力轉(zhuǎn)向二手房。去年他一個月可以做三四十筆業(yè)務(wù)，現(xiàn)在一個月也就五六筆業(yè)務(wù)，而二手房貸款業(yè)務(wù)大多是房產(chǎn)中介介紹來的，為了拉攏房產(chǎn)中介，自己平時沒少下功夫，請吃飯自然不在話下，甚至連過中秋節(jié)的發(fā)的福利都直接送給了中介：“一盒月餅、兩盒雞蛋還有一盒茶葉，我連手都沒過就送人了。 ”

　　過節(jié)不僅得不到福利，他還自掏腰包買了30多盒月餅送給存款量比較大的客戶：“過節(jié)更要拉攏好關(guān)系，今后才能給你存款。 ”雖然這個月驚險過關(guān)了，但何先生也很迷茫，下一個月怎么辦？只能寄希望于每天拜訪或回訪10個客戶了。

　　相關(guān)新聞

　　青島存款少增525億元

　　記者從人民銀行青島市中心支行獲悉，前三個季度，我市本外幣各項存款余額8562.1億元，比年初增加663.4億元，同比少增525.3億元。其中，單位存款比年初增加386.3億元，同比少增311.5億元。個人存款比年初增加222.8億元，同比少增178.6億元。但新增存貸比達到128％，同比大幅提高50個百分點，貸款增速高于全國、全省平均水平，資金更加緊張。