開(kāi)發(fā)商大打感情牌促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)價(jià)7000元大跳水

　　九月節(jié)慶扎堆，青島開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)打節(jié)日促銷(xiāo)牌，借助節(jié)日的力量加快打折促銷(xiāo)。無(wú)論是教師節(jié)，還是中秋節(jié)，開(kāi)發(fā)商無(wú)不使出渾身解數(shù)，大打感情牌，推出種種促銷(xiāo)、酬賓活動(dòng)。

　　使出渾身解數(shù)只為搶到客戶(hù)

　　在樓市調(diào)控政策不斷升級(jí)、庫(kù)存量不斷加大的情況下，開(kāi)發(fā)商面臨巨大銷(xiāo)售壓力，為了實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商使盡渾身解數(shù)，更不會(huì)放過(guò)中秋佳節(jié)這一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，路演、明星大腕助陣、各種DIY等紛紛上演。

　　9月10日，中秋假期第一天，遠(yuǎn)洋風(fēng)景開(kāi)盤(pán)，據(jù)了解，該項(xiàng)目在9月5日—9月9日期間便進(jìn)行認(rèn)籌，除贈(zèng)送精裝車(chē)位外，還可再享單套總價(jià)10萬(wàn)優(yōu)惠。9月12日，萬(wàn)科藍(lán)山開(kāi)盤(pán)搖號(hào)選房，價(jià)格低于原預(yù)期價(jià)格。

　　除了借中秋節(jié)期間開(kāi)盤(pán)外，許多開(kāi)發(fā)企業(yè)還采用路演方式，盡可能爭(zhēng)取客戶(hù)。9月11日，在南京路家樂(lè)福超市停車(chē)場(chǎng)入口處，開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江中路一住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售人員在分發(fā)樓書(shū)。據(jù)銷(xiāo)售人員講，該項(xiàng)目位于長(zhǎng)江中路的售樓處只留下兩個(gè)值班人員，其余的20多個(gè)銷(xiāo)售人員全部進(jìn)駐到各大商場(chǎng)入口、機(jī)場(chǎng)出口、火車(chē)站等人流較多的區(qū)域，散發(fā)樓盤(pán)推介書(shū)。

　　除了以開(kāi)盤(pán)、路演等方式搶占客源外，借助明星大腕吸引購(gòu)房者也是今年中秋節(jié)島城樓市的亮點(diǎn)之一。

　　繼9月8日，遠(yuǎn)洋風(fēng)景邀請(qǐng)張宇、巫啟賢等明星助陣產(chǎn)品品鑒會(huì)后，9月11日，康大·山語(yǔ)海舉行國(guó)際海灘地產(chǎn)峰會(huì)，著名主持人陳魯豫現(xiàn)場(chǎng)主持。

　　不僅如此，傳統(tǒng)的業(yè)主答謝會(huì)也成為眾多開(kāi)發(fā)商必用手段。如卓越蔚藍(lán)群島舉行中秋業(yè)主答謝晚會(huì)、綠城舉行中秋節(jié)廚藝大比拼活動(dòng)、天泰美立方舉行試住活動(dòng)、時(shí)代城舉行字畫(huà)收藏品鑒會(huì)、海信淮安郡月餅DIY、諾德廣場(chǎng)月餅DIY……各家開(kāi)發(fā)商不放過(guò)這樣一個(gè)宣傳項(xiàng)目、積累客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)壓力大節(jié)日促銷(xiāo)成常態(tài)

　　“往年也有開(kāi)發(fā)商在節(jié)假日期間，搞一些答謝新老業(yè)主的活動(dòng)，但是為數(shù)不多，隨著調(diào)控壓力的加大，現(xiàn)在大部分開(kāi)發(fā)商都會(huì)借助節(jié)假日，搞一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，或者業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間的感情”，島城地產(chǎn)界人士龍江認(rèn)為，從這些表面的事情來(lái)看，目前市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，以往單純的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)不存在了。

　　龍江告訴記者，現(xiàn)在幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都面臨著巨大的資金和銷(xiāo)售壓力，特別是一些資金缺口很大的公司，加快銷(xiāo)售是必須的，快銷(xiāo)的前提便是降價(jià)，而目前階段，明目張膽的降價(jià)行不通，因此，借助節(jié)日的力量，打折促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的由頭。不僅加快了銷(xiāo)售進(jìn)度，而且還不會(huì)引起老業(yè)主的反感，避免產(chǎn)生糾紛。

　　除了利用一些傳統(tǒng)的節(jié)假日進(jìn)行項(xiàng)目促銷(xiāo)外，許多開(kāi)發(fā)商還自創(chuàng)節(jié)日，推出一些優(yōu)惠性活動(dòng)，如某地產(chǎn)企業(yè)推出該項(xiàng)目的購(gòu)房節(jié)，購(gòu)房節(jié)期間，購(gòu)房者會(huì)獲得一定的優(yōu)惠，另外，還有不定時(shí)推出的特價(jià)房、特惠房等優(yōu)惠措施。

　　對(duì)此，島城某地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理告訴記者，“目前的資金壓力非常大，公司都已經(jīng)開(kāi)了好幾次會(huì)議專(zhuān)門(mén)研究如何加快銷(xiāo)售，爭(zhēng)取現(xiàn)金回流，而會(huì)議討論的最終結(jié)果只能是把價(jià)格壓低，但是，如何技巧性地壓低價(jià)格是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，其中，借助節(jié)日搞促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的一種方式”。

　　低于預(yù)期開(kāi)盤(pán)價(jià)頻頻“跳水”

　　其實(shí)，除了借用節(jié)日，開(kāi)發(fā)商大打感情牌，拉攏客戶(hù)外，調(diào)低開(kāi)盤(pán)價(jià)已經(jīng)成為許多開(kāi)發(fā)企業(yè)的常用工具。

　　8月下旬，李滄某樓盤(pán)7000元/平方米低價(jià)開(kāi)盤(pán)，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈；之后，同樣在李滄，某品牌大鱷開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，爆出超低價(jià)格，比周邊項(xiàng)目的毛坯價(jià)格還要低，該開(kāi)發(fā)企業(yè)作為區(qū)域價(jià)格的拉升者，一舉一動(dòng)牽動(dòng)著市場(chǎng)價(jià)格的每一根神經(jīng)。

　　“作為一家全國(guó)性的品牌公司，該公司對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常敏感，無(wú)論是項(xiàng)目?jī)r(jià)格高企，或者調(diào)低銷(xiāo)售價(jià)格，這家公司的動(dòng)作都非常迅速，從以往的成績(jī)來(lái)看，該公司的確也跑贏(yíng)了市場(chǎng)，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。”龍江如此分析。同時(shí)，龍江也認(rèn)為，目前，許多開(kāi)發(fā)企業(yè)還都存在幻想，以為下半年或者明年調(diào)控政策會(huì)有所放松，但實(shí)際上，從目前看，政策放松的可能性不大，因此，提前做好過(guò)冬準(zhǔn)備，三十六計(jì)跑為上是關(guān)鍵。（記者 鞠培霞）