糯米尷尬財(cái)報(bào)折射團(tuán)購業(yè)仍難走出燒錢推廣模式

????近期，糯米網(wǎng)尷尬地向外界展示了第一季度財(cái)報(bào)：收入90萬美元，而其運(yùn)營成本為460萬美元。一葉能否知“秋”？對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)仍處于投入大于產(chǎn)出，依靠融資過活的狀況。對此，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，團(tuán)購網(wǎng)的“冬天”要來了，B輪融資成為了團(tuán)購網(wǎng)站能否度過冬天的生死儲備糧食。前段時(shí)間還瘋狂向該行業(yè)砸錢的風(fēng)投們，已收緊了他們的口袋。

????投入大于產(chǎn)出

????中國最大的社交網(wǎng)站人人網(wǎng)最新季報(bào)顯示，旗下團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)今年第一季度的收入為90萬美元，運(yùn)營成本為460萬美元，投入和產(chǎn)出比例為五比一。而且運(yùn)營成本在今年第一季度突然攀升。去年，人人網(wǎng)投入糯米網(wǎng)資金總計(jì)900萬美元，在今年第一季度投入460萬美元，占人人總運(yùn)營支出成本2120萬美元的21.7%。

????“2011年1月以前，糯米網(wǎng)市場推廣費(fèi)用幾乎為零，沒有做過一分鐘廣告。但隨著越來越多資本的涌入，團(tuán)購行業(yè)再也不是人們想像的低門檻，而是進(jìn)入了‘重’資本時(shí)代。糯米網(wǎng)也不得不加大市場投入，這也是為什么第一季度運(yùn)營成本會升高的原因?！迸疵拙W(wǎng)總裁沈博陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

????背靠人人網(wǎng)，糯米網(wǎng)擁有其他獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站所沒有的用戶基礎(chǔ)。不過，在團(tuán)購網(wǎng)大戰(zhàn)中，糯米網(wǎng)也走上了巨資推廣的‘燒錢’之路?！敖衲昱疵拙W(wǎng)整體市場推廣費(fèi)用肯定會超過10億元，雖然之前糯米網(wǎng)計(jì)劃在廣告上花費(fèi)2億元，但由于其他網(wǎng)站在廣告上的投入也很多，所以最終廣告支出多少要看競爭的格局。”沈博陽表示。

????那么其他團(tuán)購網(wǎng)站的盈利如何？“大型的綜合性團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該都是虧損的，此前國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)普遍毛利率為8%～10%，而現(xiàn)在幾乎連這個(gè)數(shù)字都要守不住了?！鄙虿╆柋硎尽?/p>

????實(shí)際上，“團(tuán)購”原本是一種資金周轉(zhuǎn)快的經(jīng)營模式。由于是“預(yù)付費(fèi)”業(yè)務(wù)，很容易獲得大量營業(yè)額和收入，但問題在于整個(gè)行業(yè)都處于重金推廣的病態(tài)模式中。采訪過程中，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士及分析人士都表示，目前大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站是投入和產(chǎn)出倒掛，而融資是這些網(wǎng)站的唯一“生命來源”。

????度過“寒冬”的B輪融資

????在7月7日，美團(tuán)網(wǎng)宣布第二輪融資的現(xiàn)場，王興展示了公司的銀行賬戶，其中有6192.2122萬美元余額。美團(tuán)網(wǎng)成功獲得的第一輪融資額為2000萬美元，第二輪為當(dāng)日宣布的5000萬美元。美團(tuán)網(wǎng)副總王慧文透露，公司已著手商談第三輪融資，“團(tuán)購行業(yè)的冬天要來了，雖然我們第一輪融資的資金還未用完，現(xiàn)在仍要準(zhǔn)備四五年能夠用的錢?！?/p>

????“目前團(tuán)購項(xiàng)目已經(jīng)很難獲得資金了?！苯鹕辰瓌?chuàng)投合伙人朱哮虎向記者表示。一家不愿意透露姓名的創(chuàng)投也表示，他們之前考察過團(tuán)購項(xiàng)目，但行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，而且就目前投資時(shí)機(jī)而言，已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)。

????值得注意的現(xiàn)象是，諸多投資機(jī)構(gòu)對團(tuán)購項(xiàng)目不愿談?wù)?，參與窩窩團(tuán)融資的清科集團(tuán)總裁倪正東接受記者采訪時(shí)表示，目前對任何有關(guān)團(tuán)購的投資他都不會發(fā)表任何采訪。

????不難發(fā)現(xiàn)，擺在團(tuán)購網(wǎng)面前有三條路，第一條是繼續(xù)高投入，支撐到行業(yè)洗牌，迎來春天。在沈博陽看來，只有在這個(gè)行業(yè)趨于平穩(wěn)，只剩3～5家團(tuán)購網(wǎng)站時(shí)，毛利率才會上升。第二條路是由于尋找不到第二輪融資，資金鏈斷裂，被行業(yè)淘汰。第三條路是減少廣告投入，營收下降，依舊被淘汰。

????“在目前的市態(tài)下，很多創(chuàng)投面臨兩難的尷尬境地，繼續(xù)投入可能意味著血本無歸，而不投入，之前的投資可能打了水漂。”上述創(chuàng)投人士表示，這是目前大部分風(fēng)投投資團(tuán)購而不愿意談?wù)摰脑颉?/p>