北京樓市暗涌打折潮 120余項目打折促銷(圖)

制圖 吳尚楠

　　第三輪調(diào)控席卷而至，雖然北京ONE等項目依然敢于逆市漲價，但是，更多的項目卻選擇了打折促銷，加快推盤。據(jù)搜房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前市場上有120余個項目有不同程度的打折優(yōu)惠現(xiàn)象。其中雖然大部分是沿用以往的優(yōu)惠，但也不乏新政后加快優(yōu)惠幅度的項目。據(jù)了解，隨著調(diào)控的深入，還有更多的項目在醞釀打折。

　　8折優(yōu)惠再現(xiàn)

　　目前市場優(yōu)惠幅度最大的項目無疑是中弘·北京像素，針對4.89米層高的LOFT戶型，推出全款8折、貸款8.5折的特大優(yōu)惠力度，對5.48米層高的LOFT戶型，則推出全款9.5折優(yōu)惠，貸款9.8折的優(yōu)惠。

　　此折扣一出，在市場引發(fā)了強(qiáng)烈反響。據(jù)記者在銷售現(xiàn)場獲悉，促銷消息發(fā)出后，該項目來電來訪量驟升，成交量也有顯著提升。

　　據(jù)了解，該開發(fā)商還將北京像素的廣告做到了電影院，《我是四號》的片頭出現(xiàn)了“中國進(jìn)入像素時代……”的廣告。

　　調(diào)控后，商住樓驟然熱銷，部分項目甚至出現(xiàn)大幅提價，但位于望京的合生·麒麟社卻在原有的“憑搜房白金卡優(yōu)惠9.5折、同時享1萬抵5萬、一次性付款再享折上9.6折”基礎(chǔ)上，推出10套特價房，最低總價160萬元起。

　　對此，該項目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項目本身的優(yōu)勢和價格上的優(yōu)惠，為該項目的來訪量和簽約量帶來顯著的提升，“最多時一天能賣十多套房子”。據(jù)其透露，特價房很受歡迎，十套房源，現(xiàn)在僅剩一套了。

　　120個項目優(yōu)惠

　　“付全款打8折”、“2萬元抵10萬元”、“老業(yè)主優(yōu)惠兩萬元”、“買房送家電”……

　　據(jù)搜房網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前北京大約有121個在售樓盤推出了打折優(yōu)惠措施，其中城區(qū)共60余個項目，其余均在遠(yuǎn)郊區(qū)縣。

　　據(jù)記者了解，目前的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在折扣上，其中以一次性付款9.4折-9.6折、銀行按揭9.7折為主，相較之前的不低于9.8折的優(yōu)惠力度有所加大，更有樓盤推出了一次性付款8折的優(yōu)惠。

　　部分項目則推出特價房，如融科鈞廷推出66套特價房，最高優(yōu)惠達(dá)20萬，合生·麒麟社推出10套特價房，均價優(yōu)惠6000元左右。

　　還有部分項目則采取與網(wǎng)站合作，推出優(yōu)惠卡，憑卡享受一定優(yōu)惠。如強(qiáng)佑清河新城可憑搜房白金卡優(yōu)惠8萬元，M5·朗峰可以憑卡2萬元抵10萬元。

　　有不愿具名的開發(fā)商稱，這次的政策力度很大，在很大程度上改變了購房者的預(yù)期，觀望的情緒再次籠罩北京樓市，從開發(fā)商的角度來看，現(xiàn)在重要的不是價格，而是購房者的信心，打折是打動購房者購買的重要措施。

　　打折壓力正在積蓄

　　時隔一個月，“新國八條”和隨后出臺的“京十五條”，對北京房地產(chǎn)市場的累加效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)信息顯示，2月北京期房住宅成交量為3017套，現(xiàn)房住宅成交量為518套，總成交量僅為3535套。相比1月份的11544套下降幅度達(dá)到了7成，創(chuàng)下3年以來的最低紀(jì)錄。即使相比2010年春節(jié)期間2月份的7353套、2009年春節(jié)期間的1月成交量7200套，也均下跌超過50%。

　　成交量大跌，雖然房價尚未出現(xiàn)明顯下降，2月份的均價在21810元/平方米，相比1月份的價格基本持平。但此起彼伏的優(yōu)惠措施卻顯現(xiàn)出房價已經(jīng)開始松動。

　　對目前市場的打折優(yōu)惠現(xiàn)象，中原地產(chǎn)三級市場研究總監(jiān)張大偉表示，雖然打折的項目不少，但實質(zhì)性的打折還沒有出現(xiàn)，目前的打折基本還是處于提價給優(yōu)惠，或者說是比較小的力度，“這樣的打折主要是試探市場，以降價為目的的打折尚未出現(xiàn)。”“樓市雖然因為限購導(dǎo)致購買力減少非常多，但是供應(yīng)也非常少，所以中低價房源還未出現(xiàn)在折扣大的行列，依然不愁賣?！闭{(diào)控政策的壓力前所未有的大，對部分項目肯定有一定的威懾力。

　　一位不愿具名的開發(fā)商告訴記者，他們也在猶豫要不要加入優(yōu)惠的行列，“目前的樓市觀望情緒太濃厚，從1月到現(xiàn)在，我們項目的現(xiàn)場來訪量降了6成之多，來的人也是以看為主，真有買房意向的很少?！?/p>

　　張大偉認(rèn)為，3月的成交一定會比2月份有所上升，2月底將會有幾個大盤銷售，從而可以拉升成交量，但比1月份依然存在相當(dāng)?shù)牟罹?，不甚樂觀。隨著樓市成交量進(jìn)入長期僵持期，將有更多的開發(fā)商加入促銷降價行列。

　　但北京市房地產(chǎn)協(xié)會副秘書長陳志提醒，針對市場眾多的打折優(yōu)惠信息，消費(fèi)者需要認(rèn)真甄別。他認(rèn)為，目前市場觀望情緒嚴(yán)重，目前存在的打折優(yōu)惠現(xiàn)象，并不一定是因為調(diào)控帶來的，需要與以往銷售價格進(jìn)行對比后，才能看出打折優(yōu)惠的真實性。

　　　>>部分在售項目打折促銷信息

　　林肯公園

　　小戶型公館C6號樓為24層塔樓，四梯十八戶，戶型以35-70平方米小戶型為主，均價22000元/平方米，總價77萬/套起，一次性付款95折優(yōu)惠，精裝修。大戶型公館C8、C10號樓為24層塔樓，1個單元，四梯四戶，在售戶型為200平方米以上四居，均價21500元/平方米，精裝修，2011年10月底入住。

　　K2·海棠灣

　　目前在售戶型齊全，均價24000元/平方米，主要包括45平方米開間、50-60平方米一居、80-90平方米二居、120-150平方米三居，180-200平方米躍層，精裝修送家電。

　　中糧萬科長陽半島

　　計劃3月5日或者6日開盤，主打120平以上三、四居，還有少量80平方米左右二居，均價19500元/平方米，一次性付款95折。項目位于京良路南側(cè)，距離京石高速長陽出口約3公里，從京石高速西三環(huán)六里橋到京良路出口僅10余公里。緊鄰輕軌房山線長陽站，約200米。

　　京漢鉑寓

　　尾房在售，目前僅剩一套一居在售，戶型面積為67平方米，均價27000元/平方米，全款97折，貸款首付50%享98折。該項目位于石景山吳莊，位居京城最早成熟的兩大純居住社區(qū)之一魯谷生活區(qū)，出行路線四通八達(dá)。

　　上上城

　　上上城第三季價格6700元/平方米起，剩余不到10套房源，面積為130-180平方米復(fù)式戶型，全款95折優(yōu)惠。上上城第三季屬于燕郊居住核心區(qū)域，周邊有華堂高爾夫等多個建成的休閑娛樂配套。

　　中堂

　　公寓部分1-2-8號樓在售，均價34000元/平方米，全款92折，貸款98折優(yōu)惠。1-2-8號樓分為三棟,最高樓層22層，戶型面積為100-342平方米2-6居，精裝修，50年產(chǎn)權(quán)，預(yù)計2012年年底入住。

　　中弘·北京像素

　　南區(qū)9號樓目前正在銷售，其中9號樓4.89米層高房源均價23000元/平方米，一次性8折，按揭85折；8號樓5.48米層高房源均價28000元/平方米，一次性95折，按揭98折。2011年6月底入住。

　　富力丹麥小鎮(zhèn)

　　項目的花園洋房目前還有170-260平方米三居至躍層房源在售，全款、按揭貸款都可以享受93×99折優(yōu)惠，折后均價12500元/平方米，2011年12月入住。項目后期另有一棟樓預(yù)計4月開盤，價格待定。

　　芭蕾雨·悅都

　　3月5日開盤，推17、18、19、21、22號樓，總套數(shù)339，現(xiàn)辦“風(fēng)尚卡”可享受一次性付款94折，按揭首付50%以上可享97折，首付50%以下可享98折優(yōu)惠。開盤戶型為80平方米左右兩居、90平方米左右三居，均價15200元/平方米。

　　合生·麒麟社

　　在售63－88平方米精裝修小戶型，均價30000元/平方米，搜房白金卡優(yōu)惠95折，同時享1萬抵5萬，一次性付款再享折上96折。最低總價160萬起。

　　魯能7號院

　　最低220萬/套，最高500萬/套，一次性付款97折，按揭99折。項目主打130-280平方米三、四居。

　　世華水岸

　　現(xiàn)房在售，戶型為140平方米-150平方米三居、190平方米四居，均價28000元/平方米，全款9折，按揭93折。由純板式高層、小高層和多層形成，分為B、C、F三大區(qū)域，容積率1.96，戶型130-190平方米。

　　北京城建·世華泊郡

　　目前在售5號樓，在售三居戶型面積為119-122平方米，均價25000元/平方米，2012年年底入住。5號樓為22-27層板樓，3個單元，2梯3戶到4戶。一次性付款97折，貸款99折，城建老業(yè)主每套額外優(yōu)惠20000元。（記者 魯歡 桂瑰）