開啟煙臺精裝時代——訪萬象城營銷經(jīng)理別華濱

萬象城·九如曦岸營銷管理部經(jīng)理別華濱

    公司簡介：青島新聞網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司是青島地區(qū)經(jīng)國務(wù)院新聞辦、山東省政府新聞辦、青島市政府新聞辦批準(zhǔn)的重點新聞網(wǎng)站，是除濟(jì)南外山東地區(qū)惟一經(jīng)國新辦授權(quán)、具新聞采寫資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)媒體。

    好網(wǎng)（）系由青島新聞網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司創(chuàng)建的全國性網(wǎng)站。網(wǎng)站定位當(dāng)?shù)氐胤介T戶信息提供商，做當(dāng)?shù)氐谝痪C合門戶網(wǎng)站。好網(wǎng)群目前下設(shè)煙臺好網(wǎng)、濟(jì)南好網(wǎng)、濰坊好網(wǎng)和威海好網(wǎng)四個地市門戶平臺，主要提供房產(chǎn)、汽車、旅游、健康、婚嫁、電子商務(wù)等實用信息。

    煙臺好網(wǎng)已于2010年9月28日正式上線，經(jīng)過青島新聞網(wǎng)及網(wǎng)易等媒體的聯(lián)合帶動，截至日前，煙臺好網(wǎng)日獨立IP已達(dá)22萬，日獨立PV達(dá)180萬；其中，房產(chǎn)頻道占整站訪問量15%，為各行業(yè)頻道之首。

    為實現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻舻睦孀畲蠡浞职l(fā)揮網(wǎng)媒優(yōu)勢，我們給客戶提供了網(wǎng)易的傳播渠道，相當(dāng)于為客戶提供了7.03億深度用戶，其中，中高端用戶價值明顯，尤其適合煙臺威海等山海景項目的異地營銷。2009年，青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)獨家運營網(wǎng)易山東房產(chǎn)，2009——2010年成功經(jīng)營了海信·天璽、依泉美廬、維多利亞廣場、龍湖·滟瀾海岸、華遠(yuǎn)商業(yè)等項目。

    在2011新春佳節(jié)來臨之際，為回饋社會、答謝廣大客戶，青島新聞網(wǎng)聯(lián)合山東好網(wǎng)群（煙臺好網(wǎng)、青島好網(wǎng)、濟(jì)南好網(wǎng)、濰坊好網(wǎng)、威海好網(wǎng)）舉辦“五地聯(lián)動”拜年活動，此活動專題將在青島新聞網(wǎng)、煙臺好網(wǎng)、網(wǎng)易煙臺多頻道下發(fā)布宣傳。  

    堅持做品質(zhì)開發(fā)商

    煙臺好網(wǎng)記者：萬象城·九如曦岸10月推出的首批房源，開盤3天內(nèi)，所推的281套房源幾近售罄；二次開盤當(dāng)天實現(xiàn)銷售50套。銷售業(yè)績在全市處于領(lǐng)先，成績非常不平凡的一年，談?wù)勥@一年的發(fā)展軌跡，全年銷售總面積，成交總金額分別是多少？有什么營銷秘訣？

    別華濱經(jīng)理：從10月23日至今，開盤兩個多月的時間實現(xiàn)銷售總額4、2億。首先還是地段優(yōu)勢比較明顯，其次價位制定方面也不是說要挖掉所有的升值潛力，升值潛力非開發(fā)商獨占。房子的均價8600/㎡，精裝的標(biāo)準(zhǔn)是1600/㎡。在這樣一個地段，房子本身的價值還是能體現(xiàn)出來的。業(yè)主得到很大的實惠，實際上現(xiàn)在房子相當(dāng)于7000/㎡多一點，業(yè)主感覺還是比較合理的。不能說有什么秘訣，只能說為客戶著想的角度出發(fā)。8月底開始推廣，在市場上進(jìn)行集中的轟炸，把項目的品質(zhì)感做出來了，受到客戶的認(rèn)可。我們本身要做品質(zhì)開發(fā)商的理念得到社會的認(rèn)可。最核心的還是產(chǎn)品能不能受到客戶的認(rèn)可，這個是最重要的。