細(xì)分市場(chǎng) 九州通“業(yè)精于專(zhuān)”

九州通醫(yī)藥集團(tuán)成立至今僅短短十余年。十余年卻成就了中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的第三大公司、湖北省民營(yíng)企業(yè)第一位。其快速成長(zhǎng)背后是偶然因素還是某種內(nèi)在的必然？在國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療體制改革，各大醫(yī)藥流通公司摩拳擦掌準(zhǔn)備再度擴(kuò)張，市場(chǎng)面臨新一輪洗牌的時(shí)候，九州通集團(tuán)提出要做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)航者這樣一個(gè)戰(zhàn)略愿景，其意義又在哪里？

?   細(xì)分市場(chǎng)，使九州通“業(yè)精于專(zhuān)”

??? 九州通在醫(yī)藥商業(yè)中選擇了做第三終端和批發(fā)商這樣的細(xì)分市場(chǎng)。在醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)中，第三終端主要是以藥店、民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、惠民醫(yī)院、農(nóng)村衛(wèi)生院、私人診所等為代表，就醫(yī)藥銷(xiāo)售而言，這類(lèi)客戶最大的特點(diǎn)就是客戶家數(shù)多、配送批次多、配送里程遠(yuǎn)、單筆訂貨金額小。這樣的目標(biāo)顧客也適合企業(yè)的“快批”模式，在企業(yè)快速擴(kuò)張的階段可以減少經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

??? 在市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)資本開(kāi)放后，在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)。在醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)，這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是出于技術(shù)的創(chuàng)新，市場(chǎng)發(fā)展初期并不存在大的進(jìn)入壁壘，先進(jìn)入者要能快速占領(lǐng)市場(chǎng)形成規(guī)模。九州通進(jìn)入市場(chǎng)后采取低價(jià)策略，快速在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)張，提高市場(chǎng)占有率，一方面享有規(guī)模效應(yīng)，另一方面也改變了市場(chǎng)格局，形成進(jìn)入壁壘。在短期內(nèi)形成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，這對(duì)于商業(yè)分銷(xiāo)公司至關(guān)重要。

??? 九州通的成功并不是偶然的因素。行業(yè)定位，主業(yè)清晰，用低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)形成全國(guó)布局，清晰的定位使得企業(yè)可以集中資源和能力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)。九州通在全國(guó)初步完成布局。

??? 與市俱進(jìn)，不斷培育企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃能力

??? 從創(chuàng)立到IPO（首次公開(kāi)上市），是企業(yè)戰(zhàn)略形成的過(guò)程，九州通在上市之際戰(zhàn)略也逐步明確。企業(yè)戰(zhàn)略的形成與發(fā)展一方面與企業(yè)自身緊密聯(lián)系，另一方面也是隨著環(huán)境變化形成動(dòng)態(tài)發(fā)展。

??? 按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，醫(yī)藥流通是一個(gè)高度集中的產(chǎn)業(yè)。在今后幾年的發(fā)展中，市場(chǎng)的進(jìn)一步集中和超大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)是必然趨勢(shì)。

??? 從2000年國(guó)務(wù)院體改辦等八部委聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，指出醫(yī)藥應(yīng)"分開(kāi)核算，分別管理，統(tǒng)一上交，合理返還"，到十七大報(bào)告中醫(yī)藥分開(kāi)的指示精神。只要醫(yī)改能深入進(jìn)行，一定會(huì)朝著公平、公正，有利于社會(huì)發(fā)展的方向前進(jìn)。只要公平、公正，就有利于九州通的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)模式。

??? 根據(jù)國(guó)家“十一五“規(guī)劃，到2008年農(nóng)村合作醫(yī)療制度在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著未來(lái)幾年內(nèi)，農(nóng)村合作醫(yī)療制度的推行將帶來(lái)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)再增加大約450億元的空間。九州通所關(guān)注的第三終端市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

??? 在外部環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，九州通根據(jù)自身的資源與能力，也制定了未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)2-3年，九州通將借集團(tuán)整體上市的東風(fēng)，建成超過(guò)20家的省級(jí)子公司、50家地級(jí)分公司和地區(qū)配送中心、300個(gè)終端配送點(diǎn)，使九州通成為以經(jīng)營(yíng)規(guī)范、管理科學(xué)、服務(wù)真誠(chéng)、能為客戶創(chuàng)造價(jià)值而著稱(chēng)的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者，為人類(lèi)的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

??? 不同于發(fā)展之初適應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整，現(xiàn)在的九州通有明晰的戰(zhàn)略定位。企業(yè)的戰(zhàn)略從短期來(lái)看是戰(zhàn)略目標(biāo)，從長(zhǎng)期來(lái)看是企業(yè)愿景。面對(duì)未來(lái)，九州通躊躇滿志，提出了打造中國(guó)醫(yī)藥物流第一品牌，做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)航者這一愿景，擁有了遠(yuǎn)大的抱負(fù)指引，前進(jìn)的腳步就更加堅(jiān)實(shí)和自信。