放棄低端進(jìn)軍奢侈品市場 金錨手表走上復(fù)興路

????一靠轉(zhuǎn)方式，由原先單一依賴鐘表經(jīng)營，轉(zhuǎn)向“雙主業(yè)”發(fā)展，生產(chǎn)方式也轉(zhuǎn)為“兩頭在內(nèi)，中間在外”；二靠調(diào)結(jié)構(gòu)，放棄低端市場，全力開拓中、高端市場。

????往上看，是有著上百年歷史、聲名顯赫的進(jìn)口品牌；往下看，是仿冒名牌、每塊最低幾十元的山寨手表。時(shí)下的國內(nèi)品牌手表，正處于兩面夾擊的境地，生存何其難也。然而，我市有50余年歷史的老品牌“金錨”歷經(jīng)起伏，如今不但生存下來，而且生存得不錯(cuò)，在國內(nèi)

????上世紀(jì)末，“金錨”由于體制、機(jī)制等原因，曾被迫停產(chǎn)，而從2001年青島紫信實(shí)業(yè)公司組建以來，“金錨”在激烈競爭中重新煥發(fā)青春，其成功之道是什么？前日，該公司副總經(jīng)理姚如寧接受記者采訪時(shí)表示，“金錨”重生，一靠轉(zhuǎn)方式，由原先單一依賴鐘表經(jīng)營，轉(zhuǎn)向“雙主業(yè)”發(fā)展，生產(chǎn)方式也轉(zhuǎn)為“兩頭在內(nèi)，中間在外”；二靠調(diào)結(jié)構(gòu)，放棄低端市場，全力開拓中、高端市場。

????放棄中間環(huán)節(jié)專注產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣

????與所有困難企業(yè)一樣，青島紫信9年前面對的是生銹的機(jī)床、破舊的廠房以及巨額債務(wù)和數(shù)千下崗職工，在此背景下，該公司經(jīng)過百般斟酌，選擇了“雙主業(yè)”發(fā)展方式，即由鐘表生產(chǎn)經(jīng)營作為唯一的經(jīng)濟(jì)支柱，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)“雙主業(yè)”發(fā)展，對老廠房實(shí)施改造，引進(jìn)電子、印刷、酒店、商貿(mào)等企業(yè)入駐，形成了年收入近2億元的綜合性園區(qū)，由此解決了經(jīng)年累積的債務(wù)和職工安置問題，為“金錨”這一老品牌的重振創(chuàng)造了條件。

????而自從邁出轉(zhuǎn)方式的第一步，青島紫信就再也沒有停歇。姚如寧告訴記者，手表生產(chǎn)在機(jī)械制造行業(yè)中具有一定獨(dú)特性，它在工藝上技術(shù)含量較高，但在制造過程中工序多、投入大，占用很高的原料和勞動(dòng)力成本，于是，青島紫信決定，不再像以前那樣介入手表生產(chǎn)經(jīng)營的全部環(huán)節(jié)，而是采用“兩頭在內(nèi)，中間在外”的生產(chǎn)方式，由自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和市場的拓展、服務(wù)，而把中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給其他加工企業(yè)?！斑@樣做，不僅使每年的成本降低30%左右，而且使企業(yè)得以將全部精力放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣上。 ”

????與此同時(shí)，青島紫信還轉(zhuǎn)變銷售方式，由過去通過商業(yè)部門、賣場銷售，改為地域性直銷加門市專營的方式，同時(shí)建立網(wǎng)上商城、網(wǎng)店，將新產(chǎn)品直接推向市場，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)迅速獲得市場信息，使“金錨”的研制與銷售做到多品種、小批量、無庫存，從而在市場夾縫中找到了生存空間。

????放棄低端產(chǎn)品進(jìn)軍中高端和奢侈品市場

????經(jīng)過數(shù)百年發(fā)展，手表單純的計(jì)時(shí)功能已經(jīng)弱化，而成為人們的裝飾品甚至收藏品，因此，手表產(chǎn)品要想成為知名品牌，其惟一的出路在于進(jìn)入中、高端市場，樹立品牌形象，才能獲得高附加值。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，青島紫信推動(dòng)“金錨”手表復(fù)出時(shí)，提出打造“科技金錨”，放棄低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，全力研發(fā)設(shè)計(jì)中、高端產(chǎn)品，并在去年向奢侈品市場進(jìn)軍。

????姚如寧向記者介紹，自2001年以來，青島紫信的科技投入平均每年遞增20%，在50余年技術(shù)積淀的基礎(chǔ)上，組建了新的研發(fā)中心，并積極與科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)，瞄準(zhǔn)市場需求和潛在需求，做到?jīng)]有新的功能不投向市場，沒有新的技術(shù)含量不投向市場，不是新的外觀設(shè)計(jì)不投向市場，依靠新品種、新功能產(chǎn)品在中高端市場上獨(dú)辟蹊徑。

????幾年來，青島紫信先后推出了全鋼六針U盤手表、脈搏手表、情緒智能手表、電波鐘表等一系列高端新產(chǎn)品，其中，2006年推出的光驅(qū)動(dòng)手表使用無污染的光源作為能源，用高科技技術(shù)將光能轉(zhuǎn)變成電能并儲(chǔ)存在充電電池中，以供給機(jī)芯能量，是典型的“低碳產(chǎn)品”。去年，該公司又利用藍(lán)寶石夾板手表機(jī)芯實(shí)用新型專利技術(shù)，與北京手表廠合作開發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)的藍(lán)寶石夾板雙陀飛輪金表，一舉打入奢侈品市場。

????在“金錨”成功復(fù)出的同時(shí)，青島紫信還積極向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高科技領(lǐng)域延伸。目前，該公司利用世界前沿的精密機(jī)床設(shè)備和工藝技術(shù)，為瑞士、香港等地生產(chǎn)手表配件和加工精密零部件，產(chǎn)品涉及電子信息、儀器儀表、軍工等行業(yè)，形成了年產(chǎn)1200萬只石英手表、60萬套自動(dòng)表零件、3億只IT產(chǎn)業(yè)高精密零件的能力。 國內(nèi)品牌手表的出路

????看看時(shí)下的國內(nèi)手表行業(yè)，又是一個(gè)土壤肥沃、品牌荒蕪的怪圈。

????來自有關(guān)部門的資料顯示，目前中國的手表產(chǎn)量已占全球產(chǎn)量的三分之二以上，但在國內(nèi)手表市場上，國外品牌的銷售額卻占總銷售額的70%以上，國產(chǎn)手表銷售額不到三成。與此相并存的，則是國內(nèi)低端、仿冒手表充斥市場，產(chǎn)能大量過剩。

????那么，國內(nèi)品牌手表的出路在哪里？

????時(shí)至今日，手表已不僅僅是計(jì)時(shí)工具，而是變成了富有個(gè)性和時(shí)尚元素的首飾甚至是收藏品，因此，手表產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場，必須向中、高端邁進(jìn)，而在高端領(lǐng)域，國內(nèi)品牌與瑞士那些經(jīng)過一、二百年品牌積淀的名表相比，顯然沒有優(yōu)勢。然而，面對國內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，國內(nèi)品牌手表卻可在中端市場首先找到位置。

????有數(shù)據(jù)表明，定價(jià)2000元-6000元左右的中端手表，已成為國內(nèi)手表市場的主流產(chǎn)品。像青島紫信這樣有著數(shù)十年工藝技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上與一些國際品牌的差距正在不斷縮小，假如它們在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣上持續(xù)努力，至少在中端市場上可以分得一杯羹。

????而在將來，當(dāng)國內(nèi)品牌手表在中端市場上站穩(wěn)腳跟后，完全有可能與國際名牌一較高下。當(dāng)然，一個(gè)重要的前提是，國內(nèi)企業(yè)必須摒棄市場短視，像瑞士那些鐘表家族企業(yè)一樣，專心致志地將一個(gè)產(chǎn)品打磨成藝術(shù)品，否則，一切仍將是夢幻泡影。 林 剛