草根外貿(mào)新機(jī)遇

在在線外貿(mào)平臺的支持下，讓一家位于英國小鎮(zhèn)上的小店很快采購到中國偏遠(yuǎn)地區(qū)的工藝品，不再是夢想。

最近，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營外貿(mào)生意的樓軍決定把線下的實(shí)體店鋪交給店員運(yùn)營，而自己則全身心負(fù)責(zé)在線的外貿(mào)小單批發(fā)。

“現(xiàn)在義烏國際商貿(mào)城的蛋糕已經(jīng)有一部分被電子商務(wù)分走了。”接手父親經(jīng)營十多年的批發(fā)生意，樓軍感覺現(xiàn)在的外貿(mào)生意越來越難做?！熬€下的交易往往都是經(jīng)過幾級代理批發(fā)，不僅流程時(shí)間長，利潤也比較薄?！?/p>

經(jīng)過了詳細(xì)市場調(diào)查，樓軍在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等在線外貿(mào)平臺注冊了網(wǎng)店，經(jīng)營與實(shí)體店鋪同樣的物品。這一次，他將直接面對來自世界各地的中小貿(mào)易商。

事實(shí)上，樓軍的情況代表了不少中小企業(yè)的處境。受金融危機(jī)的影響，太多的中國企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)遭受重創(chuàng)，而海外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，大量取代原有大中型批發(fā)商的長單、大單，這種變化給傳統(tǒng)的外貿(mào)賣家?guī)砹司薮蟮某杀緣毫Γ矠樾☆~在線外貿(mào)平臺帶來了高速發(fā)展的機(jī)遇。

爆發(fā)前夜

在線外貿(mào)對于賣家的號召力來源于高收益和低門檻。省去了實(shí)體店鋪的租金等費(fèi)用，在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、eBay等在線外貿(mào)平臺上，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服裝、飾品、消費(fèi)電子類產(chǎn)品深受海外買家的歡迎。同時(shí)，交易的外語還能夠方便地通過網(wǎng)站自帶的在線翻譯進(jìn)行溝通。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在線小額外貿(mào)交易的平均收益超過30%。

近日，易觀國際發(fā)布的《中國線上B2B市場趨勢預(yù)測 2009-2012》報(bào)告預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的逐步好轉(zhuǎn)，未來三年中國線上B2B市場的增速將有所提升，到2012年中國線上B2B交付價(jià)值規(guī)模將達(dá)101億元。

“今年將迎來在線外貿(mào)市場的爆發(fā)。”在“在線外貿(mào)”市場上走到第六個(gè)年頭的王樹彤和她的敦煌網(wǎng)，終于迎來了在線外貿(mào)的最好時(shí)代。最近，全球知名私募股權(quán)基金美國華平投資領(lǐng)投敦煌網(wǎng)第三輪融資，資金規(guī)模約為2億元人民幣，該資金將支持敦煌網(wǎng)進(jìn)一步在線外貿(mào)市場上擴(kuò)張。

風(fēng)投的關(guān)注，無疑意味著投資人對在線外貿(mào)市場前景的高度認(rèn)可和信心?！拔覀冋J(rèn)為傳統(tǒng)跨境B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)面臨嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸，行業(yè)面臨變革。”華平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理程章倫認(rèn)為：“盡管電子商務(wù)在中國已經(jīng)發(fā)展了很多年，但中國的電子商務(wù)行業(yè)其實(shí)才剛開始進(jìn)入快速成長期，在線外貿(mào)B2B行業(yè)的情況更是如此。”

程章倫介紹，在歐美等成熟市場，電子商務(wù)占整個(gè)零售市場6%-8%的市場份額，而在中國，這一占比不到1%。

“依托中國制造這個(gè)廣大的貨源基地，國內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)商可以通過敦煌網(wǎng)，以小批量、多批次和快速發(fā)貨的方式，直接實(shí)現(xiàn)出口?！蓖鯓渫f。這一模式的優(yōu)勢在金融危機(jī)中格外明顯。2008年通過敦煌網(wǎng)產(chǎn)生的國際貿(mào)易額近14億元人民幣，2009年逆市增長，實(shí)現(xiàn)了25億元人民幣的交易額。

攪局者眾

在在線外貿(mào)高速成長的背后，越來越多老牌電子商務(wù)企業(yè)加大了對于在線外貿(mào)的力度，高調(diào)布局在線外貿(mào)市場，阿里巴巴的全球速賣通就是其中之一。2009年，阿里巴巴在其B2B平臺上低調(diào)推出了在線外貿(mào)工具“速賣通”，與此前提供供求信息的服務(wù)不同，“速賣通”可以在線完成小額外貿(mào)交易，這一增值服務(wù)需要會員繳納19800元年費(fèi)。但不到4個(gè)月之后，阿里巴巴便宣布開放全球速賣通的獨(dú)立域名，不久之后，又開放了免費(fèi)會員注冊，以傭金取代年費(fèi)。

同樣瞄準(zhǔn)在線外貿(mào)市場的還有跨國電子商務(wù)巨頭eBay。目前準(zhǔn)備東山再起的eBay中國已經(jīng)打響第二戰(zhàn)，目標(biāo)就是跨國小額交易業(yè)務(wù)。eBay擁有全球3億多買家的超級平臺，主要用戶來自于電子商務(wù)環(huán)境成熟的歐美，而旗下能夠支持120多個(gè)國家和地區(qū)、20多種貨幣的在線支付工具Paypal，在全球電子商務(wù)交易的支付環(huán)節(jié)擔(dān)負(fù)著舉足輕重的作用。這兩大優(yōu)勢令曾經(jīng)折戟中國市場的eBay找到了更適合自己的盈利模式。數(shù)據(jù)顯示，eBay中國連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年均近100%的業(yè)績增長，2009年的賣家交易金額擴(kuò)大至7億美元。

電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng)，是基于2010年在線外貿(mào)市場會極具升溫的判斷。與此同時(shí)，在線外貿(mào)B2B的商業(yè)模式也正在從傳統(tǒng)的收取不菲的會員費(fèi)轉(zhuǎn)向向交易收取傭金?！坝脩粼谑褂秒娮由虅?wù)平臺時(shí)，最關(guān)心的可能已經(jīng)不再是信息服務(wù)，而是每筆交易能否成功。”王樹彤如此解釋這一商業(yè)模式的立足點(diǎn)。

在急于尋找業(yè)務(wù)新增點(diǎn)的eBay和鞏固市場的阿里巴巴等競爭對手面前，作為在線外貿(mào)模式開創(chuàng)者的敦煌網(wǎng)有著先發(fā)的優(yōu)勢。但也有專家指出，敦煌網(wǎng)在能力組合上還有所缺失。例如，在支付方面，敦煌網(wǎng)上的全球賣家已然被養(yǎng)成了使用PayPal的習(xí)慣。面對短板，王樹彤也表示，融資后將不排除對物流、支付等領(lǐng)域進(jìn)行收購。

不管怎樣，以在線交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜。“接下來會好戲連臺，競爭也會比較激烈?！蓖鯓渫袛唷?/p>

瓶頸突圍

在激烈的市場競爭即將展開的同時(shí)，對于供應(yīng)商的爭奪也在悄然進(jìn)行?！霸诰€外貿(mào)平臺其實(shí)并不缺少訂單，相反，高素質(zhì)的賣家是非常需要的?！?/p>

可以說，電子商務(wù)市場人才缺乏極大地限制了中小企業(yè)在線外貿(mào)的發(fā)展。艾瑞咨詢發(fā)布的《中國電子商務(wù)從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展及薪酬研究報(bào)告》顯示，中國電子商務(wù)從業(yè)人員人才缺口達(dá)到100萬以上。2008年中國企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過230萬，但目前市場的用人需要滿足率很低，僅達(dá)到41%。也正因?yàn)槿绱耍鼗途W(wǎng)、阿里巴巴等平臺都開始大舉進(jìn)攻教育培訓(xùn)市場。

高昂的市場推廣成本高昂也是在線外貿(mào)企業(yè)需要解決的重要問題。除了eBay外，國內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站在海外尚未建立起強(qiáng)有力的品牌和知名度。

此外，某些供應(yīng)商的假貨、偽貨也成為阻礙在線外貿(mào)發(fā)展的“毒瘤”，由于涉及知識產(chǎn)權(quán)等問題，不少賣家出口的仿牌產(chǎn)品被扣關(guān)。對于正在成長的在線外貿(mào)網(wǎng)站來說，打假的措施也必將伴隨著不小的陣痛。