金融風(fēng)暴過后，人們的消費(fèi)觀點(diǎn)正逐漸發(fā)生改變?！盎ㄗ钌俚腻X，穿最有性價(jià)比的服裝鞋子”正成為中國消費(fèi)者的購物守則。也正是這種消費(fèi)觀念的時(shí)興，促使類似于唯麗9元女鞋大賣場(chǎng)（）這樣的女鞋品牌折扣登陸市場(chǎng)，形成了很長時(shí)間的消費(fèi)熱。與此同時(shí)，唯麗女鞋憑借“9元”概念搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額的做法，也引起了廣大創(chuàng)業(yè)者的注意。
目前，中國女鞋市場(chǎng)正在向品牌化方向發(fā)展，但是長期以來，大多數(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的女鞋都存在著“品牌化、高價(jià)格”的因素！這種情況一直持續(xù)到唯麗女鞋的出現(xiàn)，突破品牌女鞋“高價(jià)格”的瓶頸，從而徹底顛覆傳統(tǒng)的女鞋銷售模式，讓利給消費(fèi)者，進(jìn)一步促使了我國鞋業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)換代。
一位唯麗9元女鞋的投資者告訴筆者，在大型商場(chǎng)買一雙鞋少則數(shù)百元，多則上千、甚至幾千元！而在“唯麗”，你花在商場(chǎng)買一雙鞋的錢能買到很多雙，而且質(zhì)量相差無幾，如此價(jià)廉物美，可以隨便挑、隨便穿，能不搶著買？ 恰逢瘋狂的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，怎能不火賣？ 金融海嘯肆無忌憚，經(jīng)濟(jì)增長乏力，眾多女性收入大減，她們花錢也是越來越謹(jǐn)慎。越是賺錢不易的時(shí)候，也是物美價(jià)廉商品的熱銷時(shí)機(jī)，越是這樣的時(shí)節(jié)，越能讓“唯麗”贏得現(xiàn)代女性的歡心與眷顧。時(shí)尚流行的款式，物超所值的低價(jià)，“唯麗”將所有女性的需求心理緊緊抓住，徹底點(diǎn)燃她們的購買激情。據(jù)了解，唯麗女鞋的主要顧客有白領(lǐng)，有女學(xué)生，也有工薪女性和家庭主婦。這些人里面，有的是知性淑女，有的是個(gè)性酷女。她們對(duì)購物很感性，容易沖動(dòng)，尤其對(duì)這樣物美價(jià)廉的女鞋，充滿濃厚興趣，常常表現(xiàn)出異常強(qiáng)烈、幾近瘋狂的需求欲望，恨不得將所有商品一掃而空。投合輕松消費(fèi)心理，投資一家唯麗9元女鞋特價(jià)大賣場(chǎng)又怎能不火熱呢？
一般顧客選擇唯麗9元女鞋特價(jià)大賣場(chǎng)的原因不外乎是低廉的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。特價(jià)大賣場(chǎng)是一種毛利相對(duì)低的業(yè)態(tài)，唯麗9元女鞋是市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是提高銷售額的戰(zhàn)略選擇。在這種低毛利的狀態(tài)下，特價(jià)9元、19元、29元……這樣的價(jià)格策略，關(guān)鍵在于提高銷售的流轉(zhuǎn)，通過為顧客提供天天低價(jià)，齊全的商品類別，吸引更多的顧客，并提高他們的來店次數(shù)、每次消費(fèi)金額，從而使投資者經(jīng)銷商獲取更多的利潤總額。 |
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