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9元女鞋登陸市場 唯麗率先搶占份額

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金融風(fēng)暴過后,人們的消費(fèi)觀點(diǎn)正逐漸發(fā)生改變?!盎ㄗ钌俚腻X,穿最有性價(jià)比的服裝鞋子”正成為中國消費(fèi)者的購物守則。也正是這種消費(fèi)觀念的時(shí)興,促使類似于唯麗9元女鞋大賣場()這樣的女鞋品牌折扣登陸市場,形成了很長時(shí)間的消費(fèi)熱。與此同時(shí),唯麗女鞋憑借“9元”概念搶先占領(lǐng)市場份額的做法,也引起了廣大創(chuàng)業(yè)者的注意。

目前,中國女鞋市場正在向品牌化方向發(fā)展,但是長期以來,大多數(shù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的女鞋都存在著品牌化、高價(jià)格的因素!這種情況一直持續(xù)到唯麗女鞋的出現(xiàn),突破品牌女鞋高價(jià)格的瓶頸,從而徹底顛覆傳統(tǒng)的女鞋銷售模式,讓利給消費(fèi)者,進(jìn)一步促使了我國鞋業(yè)市場的升級(jí)換代。

一位唯麗9元女鞋的投資者告訴筆者,在大型商場買一雙鞋少則數(shù)百元,多則上千、甚至幾千元!而在“唯麗”,你花在商場買一雙鞋的錢能買到很多雙,而且質(zhì)量相差無幾,如此價(jià)廉物美,可以隨便挑、隨便穿,能不搶著買? 恰逢瘋狂的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,怎能不火賣? 金融海嘯肆無忌憚,經(jīng)濟(jì)增長乏力,眾多女性收入大減,她們花錢也是越來越謹(jǐn)慎。越是賺錢不易的時(shí)候,也是物美價(jià)廉商品的熱銷時(shí)機(jī),越是這樣的時(shí)節(jié),越能讓“唯麗”贏得現(xiàn)代女性的歡心與眷顧。時(shí)尚流行的款式,物超所值的低價(jià),“唯麗”將所有女性的需求心理緊緊抓住,徹底點(diǎn)燃她們的購買激情。據(jù)了解,唯麗女鞋的主要顧客有白領(lǐng),有女學(xué)生,也有工薪女性和家庭主婦。這些人里面,有的是知性淑女,有的是個(gè)性酷女。她們對(duì)購物很感性,容易沖動(dòng),尤其對(duì)這樣物美價(jià)廉的女鞋,充滿濃厚興趣,常常表現(xiàn)出異常強(qiáng)烈、幾近瘋狂的需求欲望,恨不得將所有商品一掃而空。投合輕松消費(fèi)心理,投資一家唯麗9元女鞋特價(jià)大賣場又怎能不火熱呢?

一般顧客選擇唯麗9元女鞋特價(jià)大賣場的原因不外乎是低廉的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。特價(jià)大賣場是一種毛利相對(duì)低的業(yè)態(tài),唯麗9元女鞋是市場日益競爭的結(jié)果,也是提高銷售額的戰(zhàn)略選擇。在這種低毛利的狀態(tài)下,特價(jià)9元、19元、29元……這樣的價(jià)格策略,關(guān)鍵在于提高銷售的流轉(zhuǎn),通過為顧客提供天天低價(jià),齊全的商品類別,吸引更多的顧客,并提高他們的來店次數(shù)、每次消費(fèi)金額,從而使投資者經(jīng)銷商獲取更多的利潤總額。

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