3天銷售1.5億--百仕凱旋城禹用濤采訪記實錄

一個樓盤的做活，往往從細節(jié)處見分曉；決定一個企業(yè)的成敗，往往也源于小事；一個有著長遠目標和眼光的企業(yè)，往往會關注到產(chǎn)品的每一個細節(jié)，作為百仕置業(yè)在青島的第一個開發(fā)項目，將秉乘其先進的發(fā)展理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)，精雕細琢打造高尚品質(zhì)產(chǎn)品－－百仕?凱旋城，集合眾多優(yōu)點于一身，名副其實的成為島城最具性價比樓盤！

5月1日，位于嶗山區(qū)深圳路新興居

對于百仕?凱旋城銷售的巨大成功，特別是在整體市場低迷的形式下，百仕?凱旋城如何能在銷售業(yè)績上成為一枝獨秀，成為了島城媒體關注的焦點，為此我們采訪了百仕?凱旋城營銷負責人禹用濤先生，探訪凱旋城成功的秘訣。

下面，記者根據(jù)與禹總的對話，梳理出來凱旋城3天銷售1.5億元的真實原因。

第一原因：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本決定了銷售火爆的結(jié)果

百仕?凱旋城位于嶗山區(qū)深圳路新興居住板塊中心。規(guī)劃總建筑面積8萬平米，由8棟17-22層的板式建筑組成。主力產(chǎn)品為80—110m2經(jīng)典兩室及120-140m2舒適三室戶型，設計方正布局合理，強調(diào)舒適性與實用性的完美結(jié)合；86 m2、140m2兩種錯層戶型，利用各功能分區(qū)的水平差，在全面動靜分劃的基礎上更豐富了空間的層次感與視覺張力，為追求時尚人生的高尚人群提供了理想中的絢麗居住空間；獨創(chuàng)的103-110m2躍層，更是青島市目前唯一的小面積躍層住宅產(chǎn)品。底層為客廳、廚房、衛(wèi)生間，頂層為雙南向臥室與獨立衛(wèi)生間，完全超越常規(guī)布局，保證實用性的基礎上，為玩轉(zhuǎn)生活的時尚達人展示全新的生活理念。

凱旋城的項目配置除了保證最基本的水、電、天然氣、地暖、有線電視、寬帶等到戶設施和垂直交通除消防樓梯以外，基本采用一梯兩戶、一梯三戶和兩梯三戶的設計，并且全部可以直接到達地下停車場。電梯采用的是日立或者三菱高速電梯，還有星月神防火門，福建南平牌內(nèi)開內(nèi)倒斷橋隔熱鋁合金中空玻璃窗，地暖、分集水器以及水管采用了國內(nèi)知名的日豐品牌，戶內(nèi)配電箱以及開關插座分別采用了LS產(chǎn)電和海麗德品牌。特別值得一提的是凱旋城的污水管采用的是鑄鐵管，它比普通的PVC管更具安全性，更具有耐久性，使用基本沒有什么噪音，入戶大堂和電梯前廳全部采用大理石和瓷磚精裝修，采用了海灣牌的可視對講系統(tǒng)，地下車庫、單元門、一卡通系統(tǒng)。

第二原因：交通、配套是銷售火爆的保障和前提

凱旋城地處遼陽路和深圳路交通要道，周邊交通便利，特別是按照市政府立體交通發(fā)展戰(zhàn)略，地鐵2號線、4號線出入口就在項目西北角，項目人行出口的人行路就有13條公交線路。凱旋城項目周邊配套齊全，除有啤酒城、易初蓮花、裝飾城和百安居以及籌建中的樂天、國貨等大型超市，不遠距離還有青醫(yī)附遠的東部院區(qū)以及較為近便的金嶺實驗小學、青島二中、青島科技大學、青島大學、中國海洋大學等。

為了保證這個項目的純正和高尚的品質(zhì)，百仕置業(yè)對參與的相關單位進行了反復的篩選。最終確定由代表青島市設計行業(yè)最高水平的建筑設計院總院、監(jiān)理行業(yè)最具權(quán)威性的昌隆監(jiān)理公司、建筑行業(yè)最具實力的海川建設集團等，高舉設計、監(jiān)理、施工的三面旗幟，以亞洲知名的普梵思洛景觀設計公司為主打，邀約日立（松下）電梯、美國布朗新風系統(tǒng)以及星月神、日豐、梅蘭日蘭等國內(nèi)知名品牌做配套，共同對百仕凱旋城項目進行打造。

第三原因：地中海風情園林特色

百仕?凱旋城園林是由普梵思洛亞洲設計事務所進行設計的，41%綠化率、以地中海坡地為原型而規(guī)劃設計的異域風情園林，通過大型組團與精致小品的有機結(jié)合，將歸家業(yè)主自然帶入唯美的地中海情調(diào)時空。項目總體分為兩個景觀軸線，東西軸線和南北軸線。

從東西軸線說起，首先看到的是由疊水、噴泉、步行臺階涌道形成的東入口的迎賓廣場，迎賓廣場的頂部是由回廊和鐵藝鏤空的穹頂形成的對景中心，穿過回廊就可以看到中心水池的景點，它四周是由不同材質(zhì)的道路和灌木圍成。水池的周邊由噴泉的柱飾、小品組成。繼續(xù)往西走，會看到一個放置海盜船的小型廣場，站在小廣場上會看到小區(qū)的中心會所，會所東側(cè)的水池中央為休閑平臺，平臺兩側(cè)由地勢形成的跌落式的瀑布，會所的西側(cè)是由疊水、噴泉形成的水景，這樣可以保證小區(qū)內(nèi)幾乎每戶都可以看到水景。在項目的最西側(cè)，是我們利用天然的地勢做成的階梯式的綠化景墻，在樓宇之間的景墻部分做成地中海風格的小城堡。

南北景觀軸線，南入口廣場是由高大的成年喬木組成的樹陣和利用砂巖做成的柱列，靠近會所的部分做了獸頭噴泉景墻。

第四原因：嶗山區(qū)超級性價比最高的樓盤

消費者在購房時，往往容易將房子的價格與性能隔離開來，先考慮房價，然后才比較房子的性能問題。實際上，買房、看房，不單單要看房子的價格，而更應該看房子的性價比。

雖然青島樓市目前部分樓盤出現(xiàn)了“小陽春”局面，但不能否認如今消費者的購房態(tài)度似乎更加趨于理性，他們在選購任何商品時都有自己的判斷標準，購房置業(yè)也是一樣，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，環(huán)境好，配套齊，還要有品位，又要少花錢，他們會在自己力所能及的范圍內(nèi)選擇最好的房子。所以，高性價比樓盤就自然能受到置業(yè)者的青睞。據(jù)一些樓盤的銷售統(tǒng)計表明，目前青島置業(yè)者大多選擇房子的總價在60萬元左右的80多平方米兩房和85萬元左右120多平方米的三房。記者通過采訪后得知，60萬元是大多數(shù)置業(yè)者的心理底線，因為60萬元房價的首付款約18萬多元，置業(yè)者有相應的承受能力，再加上現(xiàn)在普遍收入都有所提高，月供也不會有問題。而相對與房價在85萬元以上的物業(yè)，卻不是普通置業(yè)者所能接受的。

百仕?凱旋城以80——110平方米的主打戶型深受置業(yè)者熱捧，禹用濤告訴記者，這種戶型設計之所以會受歡迎是與該樓盤周邊日益成熟的城市配套、交通便利和日益提高的綜合質(zhì)素關系密切。據(jù)了解，開盤3天該項目就銷售了近200套房，被置業(yè)者認為是性價比較高的樓盤。島城地產(chǎn)評論人張百忍先生分析，該項目之所以能熱銷，性價比是關鍵。