借一期旺銷“東風”6月二期上市——4月銷售冠軍保利百合花園專訪

“一炮打響”是驚喜 驚喜背后是實力

 記者：保利百合花園3月末開盤，開盤一個月銷售465套，是青島市商品房的銷售冠軍，青島市的商品房銷售冠軍出現(xiàn)在對于許多業(yè)內人士來說也是出乎意料的，作為這個奇跡的締造者，保利是怎樣做

 張經(jīng)理：實際上在整個4月份網(wǎng)上簽約，整個青島市市區(qū)商品房銷售差不多是2900套吧，保利占465套。占整個青島市區(qū)的20%，就比例來講單個項目能有這樣的銷售業(yè)績確實是挺難得的。

 經(jīng)歷了開盤的欣喜之后，為了更了解市場我們也與我們的第一批業(yè)主進行了溝通，大家對這個項目的滿意度很高，其中主要體現(xiàn)在幾個方面：

 第一，客戶對項目的總價接受度比較高，百合花園是嚴格遵守的9070政策的項目，像89平米的戶型我們不僅做到了三居，而且主臥室還設計有一個大陽臺，還有飄窗。90平米的戶型以前很難做到三居，就算做成三居舒適度也不會很高，但我們的90平米的三居通過合理的戶型分割，主臥室?guī)ш柵_或者是飄窗，客廳大進深處理，廚房帶小工作陽臺，雖然書房相對縮小了，但是保證有比較好的采光。高實用性讓客戶很容易接受。另外一個我們現(xiàn)在主推的戶型是80平米左右的兩居，主要針對婚房一族，尤其是首次置業(yè)的年輕人，這種戶型的價格是46萬起，一般在48-50萬左右就可以買一套挺好的房子，在目前國家20%的首付的政策下，一套這樣的房子首付就是10萬，這個價格站在整個青島的剛性需求的層面來講是大多數(shù)人都能夠接受的，從客戶反映來看，我們的客戶也是年輕人居多，年輕人的剛性需求在我們的項目集中釋放，也是百合花園項目成功定位的集中體現(xiàn)。

 此外，保利百合花園的品牌號召力也是不可忽視的。百合花園是保利地產(chǎn)的品牌項目，除了青島之外在廣州、北京、包頭、沈陽都有這個項目，在這五大城市當中，除了首都之外，有南中國最發(fā)達的城市，也有北中國重要的中心經(jīng)濟城市，還有包頭這樣的二線、三線城市，再有就是青島這個沿海城市，不管在什么城市當中，保利百合花園遵循的理念都是一樣的，就是都市精品文化社區(qū)。

 第三，四方區(qū)的地理優(yōu)勢也是百合花園不可忽視的條件，年輕人置業(yè)除了總價的考慮之外，也要考慮自己的生活成本與交通成本，百合花園首先位于老城區(qū)，雖然現(xiàn)在來看該地角相對來說配套還沒有那么成熟，但周邊都是成熟的生活圈，交通便利，而且如果我們把目光放到三到五年來看，整個四方區(qū)在“擁灣發(fā)展、環(huán)灣保護”的戰(zhàn)略下將會發(fā)生翻天覆地的變化，濱海歡樂城的開工，跨海大橋的通車，大沙路跟膠州灣高速的立交橋的連接等等這些大型工程都已經(jīng)列入了市政施工計劃，目前就有很多大型的開發(fā)商，比如我們保利、比如萬科等的入駐，還有青島本土的地產(chǎn)企業(yè)百通，都在致力于四方的發(fā)展，這都為了整個四方的房地產(chǎn)的發(fā)展注入了新的動力。我們可以預期，四方這塊目前的價格洼地未來房地產(chǎn)價值可以得到很大的提升，良好的升值前景也是許多精明的年輕置業(yè)者，購房時考慮的因素。

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