借一期旺銷“東風”6月二期上市——4月銷售冠軍保利百合花園專訪

戶型全面升級　百合二期六月即將上市

記者：保利百合花園如此旺銷，一期推出的房源已經(jīng)銷售的差不多了吧，在這樣的好勢頭下，保利會不會繼續(xù)借一期旺銷的“東風”推出二期即早上市呢？　

張經(jīng)理：我們一期開盤推出的房源一共是658套。截至到上個周末已經(jīng)銷售近500套了，項目還有一些新的戶型將會重點推出，總得來說客戶對這個項目的接受程度越來越大了。

保利對項目的發(fā)展、運作有自己的時間規(guī)劃，像百合花園這樣的20多萬平米的項目一般在3年之內(nèi)就能夠完成。站在這樣一個大的開發(fā)節(jié)點的情況下，保利百合花園的二期應該在6月份中下旬就可以面市了。這其中除了我們本身銷售排期、推廣等各方面環(huán)環(huán)相扣之外，項目本身的熱銷也在考慮當中的，實際上我們通過一期的銷售，已經(jīng)積累了很多的客戶，二期的銷售應該在6月份會正是對外。

記者：保利百合花園的二期有沒有增加那些一期沒有的新戶型或新設計？

張經(jīng)理：首先，整個二期還是堅持了保利做精品戶型產(chǎn)品方面的定位。保利是一個國有企業(yè)，肯定是堅決堅持9070政策的，這是產(chǎn)品方面我們堅持的一個大的原則。另外一方面，作為開發(fā)商，保利對產(chǎn)品的理解比較深，除了一期呈現(xiàn)給大家的戶型之外，我們還有能力做更好的精品戶型，90平米三居戶型還可以給客戶更多的選擇，精品小戶型這一點我們以后都不能也不會放棄。

第二，在大面積戶型方面保利百合花園也會有一些新的發(fā)展。首先我們增加了一部分100平米左右的戶型，這主要是針對青島城市特點，因為在青島購買超過100平米的新房可以落戶，這是政策因素；第二，從我們項目自身來講，二期在整個小區(qū)當中是園林等各方面景觀最好的位置，針對整個社區(qū)的園林的結合，我們在戶型開發(fā)上盡可能地在朝著園林的東單位、西單位做一些面積超過100平米的戶型，這些大戶型種設計有明廚、明衛(wèi)，帶獨立的主衛(wèi)，在功能性之上更加強調(diào)生活的品質(zhì)。

第三，因為隨著小區(qū)的自身的發(fā)展，我們在園林方面可能會有更大的投入，包括我們利用這塊山地的地形做的一些水景的坡度的處理，包括我們現(xiàn)在在二期區(qū)域里面的體育設施等開工建設，也都在設計規(guī)劃當中，隨著二期的施工帶動，整個小區(qū)的中心景觀會逐步呈現(xiàn)。

記者：現(xiàn)在從市場反映來看，89平米的小三居市場反映很好，如果推出100平米左右的三居，從面積上來講業(yè)主的生活舒適度會更高一些，空間利用率也會更大一些，現(xiàn)在的市場反應如何？另外，許多業(yè)主還是很關心，二期百合花園還會堅持一期的低價策略嗎？

張經(jīng)理：從市場反應來看，我們拿來一些戶型和客戶進行了直接的深度訪談，90平米的三居和100平米的三居，可能差10平米，但是帶來舒適度變化是非常大的。增加的很多人性化設計，如主人套房、每一個房間的適度擴大，舒適度提高，景觀也會更好，隨著項目的認可度越來約稿，我們到訪客戶的消費能力也在提高，這部分客群的積累情況也是比較理想的。實際上增加十幾個平米，總價并不是會上升太多。從總價上來看也就是多出6-7萬左右，首付多一兩萬，月付多出百余元，但選擇這個戶型可能舒適度會有很大的提高，所以一些客戶會選擇等待二期上市。

目前百合花園一期已經(jīng)有兩棟樓封頂了，另外一棟樓在本月也會封頂。一期明年肯定會如期交房。我們現(xiàn)在整個小區(qū)下一步正在做一些園林方面的施工，包括一號樓北側綠地的綠化施工，整個小區(qū)預計會在6月份二期上市時會有一個全新的面貌面對市場。至于二期的定價，應該說站在整個項目運作的情況來講，隨著保利百合花園本身小區(qū)的日漸成熟，價格會有所調(diào)整。而且隨著整個四方區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，小區(qū)的本身也是在一個不斷的增值的過程，所以我們后期的銷售價格也會順勢而為，自然而然有一個梯度的上漲。但保利百合花園還是會保持一個固定的高性價比。

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