海角七號銷售經理：范麗麗

海角七號銷售經理：范麗麗

主持人：歡迎范經理做客新聞網訪談。海角七號這個名字或許人們還有些陌生，但如果提到的是秀墅，知道的人就會很多，海角七號就是在秀墅的基礎上重新包裝的，對吧？

范麗麗：是的，因為現(xiàn)在銷售的理念變了，引入了酒店管理的概念，年輕人購房也是可以的。將來購買住房結束之后，隨著人口的變動，收入情況也有改變，就可以把房子托管給酒店管理公司，就不會再為這個房子找租客，酒店管理

主持人：整體結構也有改變嗎？

范麗麗：戶型沒有變化。大堂的裝修，宣傳頁上是我們的效果圖，按照四星級以上的標準裝修。

主持人：現(xiàn)在工程進展怎么樣？

范麗麗：已經進入裝修階段了，應該是8、9月份交房。

主持人：剛開始我們就了解到那里房子其實挺受年輕人關注的。

范麗麗：賣得非常好。

主持人：說是層高很高。

范麗麗：現(xiàn)在也是，我們現(xiàn)在要在中間隔層，直接做成兩層交房。

主持人：現(xiàn)在房子也是做成隔層嗎？

范麗麗：做好了。不是你買了毛坯房再面對裝修公司，現(xiàn)在是買過來之后直接買家具、家電入住就可以了。

主持人：現(xiàn)在所剩體量也不會很多了吧？

范麗麗：100多套房子，網點還有不到1000平方米。

主持人：怎么想到把它重新做一下，因為當時我們了解這個房子挺熱賣的，銷售情況不錯。

范麗麗：基本是一個搶手的狀態(tài)，因為在這個過程當中很遺憾和施工方有一些問題，因為它的問題不能按期保證工程進度，以至于工程延誤。因為這個延期對很多客戶心理上承受很大的打擊，有些客戶等不到現(xiàn)在了，所以現(xiàn)在又重新銷售。當時的時候是賣完了的，因為我們公司是講信用的公司，沒有按期交房，雖然不是我們的問題，但把所有要退房的客戶都給退房了。

主持人：那我們是把它包裝成為投資性產品了？

范麗麗：對，我們已經調整了，原來是以自住為主的。

主持人：現(xiàn)在投資需求的客戶反應怎么樣？

范麗麗：像三亞、北京、上海這樣的產品很多，青島這種產品很少，而且我們這種戶型很集中，我們的戶型就是50平方米左右，首先他買起來很輕松，而且租出去的話，因為考慮到酒店管理，這種面積也是非常方便的，再大了的話考慮到它的回報也不合適。

主持人：買投資性公寓，大家想到最主要的是后期管理，我們的后期管理是如何規(guī)劃的？

范麗麗：我們由港澳置業(yè)成立了一個海角7號酒店管理公司，我們是為了這個項目成立了這個公司，不是僅針對現(xiàn)在的產權酒店的，希望在這里面有越來越多的客戶把房屋托管給酒店管理公司。

主持人：我們項目最大的優(yōu)勢就是在臺東商圈內的地理優(yōu)勢了。

范麗麗：對。而且像這種戶型也是很難得的，小戶型，包括酒店管理的概念，青島基本上沒有，和我們對比的項目很少。

主持人：秀墅當時在銷售時就有很多人都在關注，因為是一個改造的項目，關注最多的就是產權問題，現(xiàn)在這方面情況有哪些新進展？

范麗麗：其實我們的產權一直都沒有問題，或者說不選擇的住戶不見得是因為產權的問題不選擇的，我們的問題是延期交房。我們的房產證一直都有，2002年就拿到了，我們是出讓地。很多房產，像現(xiàn)在有問題的房產，是因為它沒有交到國家的出讓費，我們這個不存在這個問題。

主持人：也就是說作為投資性住房是有產權的。

范麗麗：對，而且是正常貸款。我們正常是五六月份可以辦證，計劃開完房展會就交房。現(xiàn)在是進入收尾工作，這筆工作做完了再開始做海角7號的銷售。

主持人：我覺得這個投資性住房市場還是很熱的，上午萬達·39克拉項目負責人也曾到論壇來做客，他們的公寓的性質與海角七號很相似。

范麗麗：萬達和我們基本類似，但也有一些區(qū)別，比方說價格上有一些區(qū)別。我們做產權式酒店管理，價格都是30-40萬，加上裝修費也不會到45萬。我們今年的回報率是6%，再以后是逐年遞增。

主持人：回報率這樣計算，是為了給投資者一個保證嗎？

范麗麗：假設您作為投資者，這套房子是您的，有產權證，您也每年拿到固定收入。這樣的話您是和我們簽投資合同的，首先第一期簽五年，這樣對投資者來講首先是非常安全的，回報也是很穩(wěn)定的。

主持人：就是保證回報率是6%，逐年遞增？

范麗麗：對。

主持人：也就是說我們要付出很大的心血繼續(xù)經營這個項目，而不是單純賣房子。

范麗麗：對，我們現(xiàn)在是賣產品。很多人現(xiàn)在買國債，也有很多人去排隊，但國債現(xiàn)在回報也沒有那么好，但房產很安全，一方面收租金，再不好的話還有個房子，這是它的安全性。

主持人：好的，謝謝您的介紹。

范麗麗：謝謝大家的關注。