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1985年，當時只有17歲的汕頭少年黃光裕與他的哥哥一道，身揣4000元錢從家鄉(xiāng)北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后，兩兄弟一起來到北京，用3萬元的貸款在珠市口一家面積不足100平方米的電
器店開始經銷家用電器，并在1987年1月1日打出“國美電器”的招牌。
從今天到國內零售業(yè)市場全面放開只有不到40天，國內零售業(yè)的狼真的要來了。據了解，國內一些零售企業(yè)已在紛紛尋找自己的出路。此前華潤付出了7.5億多元資金掌控了年銷售額超過100億元的蘇果超市的85%的股權，蘇果開始有了新的東家。與此同時世界上很多零售業(yè)巨頭也加快了進軍國內市場的步伐，像麥德龍今年就在國內新開了四家賣場。
國美不懼跨國巨頭
面對國內其它一些企業(yè)尋找東家的做法，國美對此卻有不同的看法。國美營運總經理華天說，國美之所以沒有積極尋找自己的東家，是建立在對企業(yè)信心的基礎之上的，因為國美目前正處于上升時期，企業(yè)經營等各個方面工作開展的都比較順利，此外國內的家電業(yè)的空間還比較大。(在8月初商務部公布的2004年上半年中國前30家商業(yè)連鎖企業(yè)排名中，國美電器和蘇寧電器分別以148.3億元、105.5億元的銷售額排在二、三位，上海永樂電器排在了第九位。由此可見，家電零售專業(yè)店的發(fā)展之快，但對于總體規(guī)模在4000億元左右的家電市場，即便是老大國美，也不過占有5%的市場份額，國內家電渠道市場發(fā)展空間仍然很大。)他打個比方說，比如有一處位置很好的物業(yè)，收取租金當然是比較穩(wěn)妥的辦法，如果選個適當的時機，以很好的價錢把它賣出去，獲利的空間將會更大些。國美的目標就是要盡可能獲取更大的利潤。
針對國美即將要和國外一些零售業(yè)巨頭進行面對面競爭的狀況，華天有他自己的看法。他說，國外巨頭并不可怕。首先，家樂福、沃爾瑪剛進入的時候，國內并沒有能與之相抗衡的力量，所以他們能夠所向披靡。如今國美、蘇寧、永樂都已經成為了規(guī)模型的連鎖企業(yè)，有了和巨頭們一決高低的可能。其次，家電銷售模式也具有一定的地域性，跨人種、跨地區(qū)復制銷售模式成功的把握并不大，像日本的山田、小島都沒有能走出國門，美國的BESTBUY也只是在加拿大開了分店而已。對此，華天說相信國美通過努力，一定會越做越強。
黃光裕要進軍海外
與此同時，國美電器還將自己的目光投向了國外，開始實施自己走出去的戰(zhàn)略�！皣揽隙ㄒ蚝Ｍ馐袌鐾七M的，這個時間底限是在今年年底�！眹离娖骺偨浝睃S光裕日前向記者證實了國美將攻入東南亞家電市場的消息。
事實上，國美的海外開店籌劃已久。早在2002年，國美就提出了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，并開出了一個海外開店的“五年規(guī)劃”。與此同時，國美的內部調整和改革也一直在緊鑼密鼓地進行中，在一年多時間中，黃光裕親自出手，先后兩次操作高層“地震”，重新調整國美內部結構，為國美的進一步擴張掃除了內部的障礙。去年底，國美電器在業(yè)內重重質疑聲中挺進香港市場，為其海外開店邁出試探性的一步。據國美電器營運總經理華天介紹，國美香港店自開業(yè)以來，經過一年的努力，目前經營已經進入了比較穩(wěn)定的階段。他們準備在此基礎上開設更多的店面，在香港逐漸形成完善的銷售網絡。他透露說國美東南亞店的選址工作目前尚在進行之中。
專家：國美眼光獨到
江蘇省社會科學院經濟研究所所長葛守昆認為，國美走出去是為了迎接新的挑戰(zhàn)，在新的競爭格局下占據一個有利的地位。應該承認，我們國內的零售企業(yè)跟歐美一些國家的同類企業(yè)相比，差距還很大。我國零售業(yè)全面放開，更多的跨國集團會進來，這對國內企業(yè)，尤其是為數眾多的中小型零售企業(yè)來說，確實帶來了巨大的壓力。國美在這個時候選擇到海外拓展市場，足見其對自身實力充滿自信。他看中的是海外市場的資本優(yōu)勢，管理優(yōu)勢和更高的起點。
對于蘇果和國美兩種截然不同的選擇，葛守昆表示“兩種方式不好厚此薄彼”，不過他明確指出：“國美此舉更具戰(zhàn)略眼光！”
黃光裕首富之路
他，17歲出門闖天下；他，靠100平米不到的店面起家；他，年僅35歲卻有百億資產；他就是中國新首富黃光裕。
國內零售業(yè)即將放開，近期在國內一些企業(yè)紛紛尋找自己的新東家的時候，國美電器不僅在競爭激烈的香港站穩(wěn)了腳跟，還將新的目標對準了東南亞市場，一向保持低調的新首富黃光裕再次成為矚目的焦點。
首富對排名不感興趣
新發(fā)布的2004年度胡潤百富榜上，35歲的國美電器老板黃光裕成為中國新首富，而他去年的排名僅為27，身家只有18億元，如今他以105億的身家成功突破了百億元的財富大關�！缎畔r報》的記者隨即對他進行了采訪。
“不是特別感興趣，”黃光裕說，“我的財富是基于企業(yè)發(fā)展的基礎之上的，現在不要突出我個人，最重要的是要把企業(yè)做好。”對于105億的個人資產評估，黃光裕認為那只是以胡潤的標準來評估的，他本人對這個數字不愿表示評論，“股市有漲有落，我個人的資產也是變動的，不好說�！�
白手起家18年賺105億
據了解，1987年，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京，踏上一條還未來得及構筑的夢幻之路，他在北京珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店———這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。1988、1990、1993、1999年，國美在經過四次擴張調整后，步入健康成長期，國美以其低廉的價格迅速打開各地市場，掀起一陣陣的旋風。目前，國美電器已發(fā)展成為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，擁有90余家大型連鎖商城，5000多名員工，年銷售能力達100多億元。
資本運作財富一飛沖天
今年6月7日，黃光裕通過控制二級市場股價、縮股及精確設定持股比例等方法，成功繞過了香港交易所新的《上市規(guī)則》、公眾持股比例不低于25%、商務部零售企業(yè)外資持股比例不得高于65%等重重政策關卡，完成了以小博大的交易并借助鵬潤在香港成功上市，鵬潤隨后改名國美電器。9月28日，國美電器首次在香港公開配售股份，募集資金約12億港元。在這場“左手倒右手”的收購游戲中，黃光裕身價一飛沖天，奠定了他在大陸首富的位置。本報記者
張忠 徐榮
