一所學校年均采購額就高達五千萬元人民幣 高校設(shè)備采購：一塊誘人的蛋糕
9月22日，中國海洋大學逸夫館多功能廳內(nèi)，人頭攢動。包括安捷倫、戴爾、IBM、聯(lián)想在內(nèi)的60多家國內(nèi)外廠商的代表在這里向海大的師生們介紹著自己的產(chǎn)品。
; 這是海大第一次舉行公開的儀器設(shè)備展示訂貨會，而眾多廠家到來的目的只有一個：在高校設(shè)備采購這塊大蛋糕上盡可能多地分上一口。
“蛋糕”有多大
“海大儀器設(shè)備的采購額年均在5千萬人民幣左右，最高的一年接近1個億�！彪m然早有預(yù)料，但中國海洋大學國有資產(chǎn)管理處處長王正林的回答還是讓人吃了一驚。他告訴記者，高校設(shè)備采購是一塊不為人知的大蛋糕，其金額之大出乎一般人的想像，“就海大來說，由于學校這幾年發(fā)展得非�？�，每年的設(shè)備采購金額都在5千萬人民幣以上，六七千萬很正常，最多的一年接近1個億�！倍遥@塊蛋糕還會越來越大，“隨著海大‘985工程’二期建設(shè)的開始，學校在儀器設(shè)備上的投入還會繼續(xù)增加。教育部所投入的3個億資金，都是用來購買設(shè)備的，再加上省市的投資，總數(shù)不好說，但五六個億應(yīng)該是有了�！�
從王正林提供的數(shù)字來看，今后一段時間內(nèi)，海大每年儀器設(shè)備的采購金額都會在1億元人民幣左右。
而海大只是這塊大蛋糕其中的一部分。隨著高等教育的發(fā)展，國家和高校自身的科研經(jīng)費投入越來越多。而這些科研經(jīng)費中———包括一些國家級、省部級的科研項目經(jīng)費———大部分資金都是用來購買設(shè)備。一位高校老師告訴記者：“越是大項目越是需要用好設(shè)備，一臺儀器幾十萬上百萬很正常，一些高端大型儀器，都是以百萬美元來計算的。”當然，根據(jù)學校規(guī)模和水平不同，高校設(shè)備的采購金額也有差別：普通高校幾百萬上千萬，重點高校上億，像清華北大這樣的高校則是上十億的投入。
巨大利益吸引廠商
這么大的一塊蛋糕，必然成為眾多儀器設(shè)備制造商們爭奪的市場。這次海大舉辦的展示訂貨會，除了國內(nèi)外60多家公司到會設(shè)展外，IBM、戴爾兩公司中國區(qū)總裁的到來則顯示了他們對這個市場的重視。
無疑，巨大的市場空間是吸引廠商的最重要因素。但除此之外，成為高校儀器設(shè)備的供貨商還有更多的好處。
安捷倫公司是國際著名的電子設(shè)備制造商，該公司生命科學與化學分析事業(yè)部客戶經(jīng)理王宇告訴記者，安捷倫與海大已經(jīng)有了多年的合作，公司不僅是海大很多實驗室的設(shè)備供應(yīng)商，雙方還合建了實驗室�！皯�(yīng)該說與海大的業(yè)務(wù)額在安捷倫公司的總盤子中占的比重并不大，但我們非常重視與海大的合作。因為這種合作給我們帶來的好處不僅僅是金錢那么簡單�！�
具體來說，這種除金錢外的好處主要有兩點�！拔覀児静粌H提供儀器，更提供解決方法。所以我們自己有中央實驗室，而像海大在海洋領(lǐng)域里的科研，無疑是具有世界水準的，和他們的合作也會帶動我們的技術(shù)進步。除了海大之外，我們與清華的合作也非常緊密�！蓖跤罱又硎荆思夹g(shù)上獲得高校的支持外，培養(yǎng)未來的購買者也是另一個重要原因，“高校是培養(yǎng)學生的地方，無數(shù)學生從這里走出來，在學校中讓他們習慣某種儀器，畢業(yè)后他們在選擇時還是會選擇同一個品牌。這就為公司將來的發(fā)展提供了大量潛在的客戶。”
據(jù)記者了解，安捷倫公司的想法代表了很多公司。另外，由于科學研究要求有一定連續(xù)性，因此占領(lǐng)了這塊市場也意味著長期效益。正是基于這些因素，廠商們都盡自己所能來吸引高校的客戶，保住自己的份額。
國內(nèi)廠商的失語
有了市場也必然有激烈的競爭，但在高校設(shè)備采購這塊大蛋糕中，最大的一部分卻只有國外廠商在爭奪，國內(nèi)廠商處于一種失語狀態(tài)。在海大舉辦的展示會上，展示的大都是生化儀器、分析測試設(shè)備、海洋類儀器設(shè)備等高技術(shù)產(chǎn)品。而在60多家廠商代表名單上，我們多看到安捷倫、IBM、戴爾、奧林巴斯、惠普等國外大公司的名字，雖然聯(lián)想也參與了進來，但他們提供的只是用于辦公和基礎(chǔ)教學的IT數(shù)碼產(chǎn)品。
“在一些基礎(chǔ)設(shè)備的采購和普通教學設(shè)備的采購上，我們盡量鼓勵大家選擇國內(nèi)品牌。但在實驗室設(shè)備的采購上，由于技術(shù)上的要求，我們只有選擇國外公司的產(chǎn)品�！蓖跽值脑挻韲鴥�(nèi)制造業(yè)廠商們在高端技術(shù)上的缺陷。事實也正是如此，煙臺一家儀器公司的總經(jīng)理告訴記者，除了代理國外品牌，他們這幾年正在自己生產(chǎn)一些儀器，但和國外的大公司比起來，差距太大，沒有可競爭性。
為了占領(lǐng)市場，國外廠商都給予了高校特殊的折扣，王正林說最低的一次學校連報價的一折都不到就買回了設(shè)備。王宇經(jīng)理一語道破其中的奧秘：“考慮到教育市場的特殊，我們只對高校采取特殊折扣。因為這塊市場很大，而且還在不斷地擴大�！�
很明顯，在高校教育設(shè)備采購這個市場的爭奪上，國外公司已經(jīng)占據(jù)了制高點。而國內(nèi)企業(yè)因為技術(shù)水平所限，只能跟在后面分一杯羹，這不能不讓人深思。本報記者趙笛
特約編輯：張慶德
