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一個溫州商人瘸著一條腿，不遠萬里，來到朝鮮，獲得了平壤第一百貨大樓十年的經(jīng)營權
一個溫州商人，瘸著一條腿，在沈陽打拼了十幾年，事業(yè)干得紅紅火火。2004年8月，他又在朝鮮首都平壤的黃金位置上，“吃”下了平壤第一百貨大樓十年的經(jīng)營權，將投資5000萬元對營業(yè)面積3.6萬平方米的大樓進行改建裝修，帶
領300多個溫州弟兄在朝鮮的土地上大干一場。
溫州商人曾昌飚
這個人叫曾昌飚，今年35歲。此時，他正端坐在辦公桌前，穩(wěn)如泰山，屋內(nèi)右側下角伏著一只玉蟾蜍，口中銜玉，栩栩如生。他笑瞇瞇地說：“我曾送給金正日將軍一只更精致的玉蟾蜍，衷心地祝他的國家繁榮富強，他十分高興地收下了�！�
最大挫折來自童年
曾昌飚的長相、名字，都讓人浮想聯(lián)翩，猜測他與朝鮮有點血統(tǒng)淵源。
他搖著頭說：不，我是溫州人。
我出生在溫州永嘉的橋頭鎮(zhèn)，那里盛產(chǎn)紐扣，素有“東方紐扣城”之稱。在我剛出世時，父母為我算過生辰八字，算命先生說這孩子將來才智超群，富貴一生，可是人滿則損，必定有所缺陷。我會遇到什么災難，誰也無法預知。終于有一天，災難降臨了。
我三歲那年，人們正歡天喜地迎新年時，我卻發(fā)起了高燒。父母見我高燒不退，趕緊抱起我去了醫(yī)院。經(jīng)診治我得的是小兒麻痹癥，一番搶救后，命是救回來了，可是一條腿再也不能動了。
起初并不意識自己失去了什么，也不明白長輩目光中的憂慮憐愛，還是和別的小孩一起瘋玩。隨著漸漸長大，我開始發(fā)現(xiàn)了和別人的不同。我記得在入學的第一天，大家都去上體育課，我卻被老師通知不用上了，呆在教室里休息。我佇立在窗前，手扶著窗欞，凝視著操場上的同學們興高采烈地賽跑，心猛地揪緊了。我突然明白，我這一生不可能和他們一樣了。那天，我暗暗發(fā)誓，將來一定要比他們跑得更快�？扇绾尾拍軐崿F(xiàn)愿望呢？想要跑過兩條健康的腿，我自己的腿不行，但我可以‘借’腿。如果我有了私家車，四條腿定能勝過兩條腿。
曾氏家族在當?shù)厥莻�望族，除了父親當官以外，七個弟妹全都經(jīng)商，像雷諾手表就是我家族的產(chǎn)業(yè)。所以，我自小就邊讀書邊跟著大人學做鈕扣生意，不知是骨子里有做生意的基因，還是因為耳濡目染，我很早就掌握了一套生意經(jīng)。
因為自己身體的殘疾，造成了我事事要強的性格。另外，我是家中長子，必須為自己的弟妹作好榜樣，所以我在學習上也很優(yōu)秀。18歲時，我的一項發(fā)明向國家專利局申請了發(fā)明專利，被《當代中國發(fā)明史》編入其中。家鄉(xiāng)人都為我感到驕傲，鎮(zhèn)政府還獎勵了我5000元錢，這對我不僅是能力上的肯定，也讓我對未來有了深刻的思考。
人生的輝煌期是20到30歲，我如果用這段時光讀書，也許會成為某個專業(yè)的人才，但想到少年時期要實現(xiàn)比別人“跑”得快的誓言，我就不滿足，我要做管理人才的人。于是，我想離開橋頭鎮(zhèn)，去大千世界闖闖，開創(chuàng)自己的人生。父母當時極力反對，他們無法想像我一人在外漂蕩的日子。所以不管我怎么要求，他們堅決不答應，我只好想辦法去說服他們。
我?guī)е改竵淼綐蛏�。我指著碼頭上熙熙攘攘做苦力的工人，問大家這些人身體如何。那些人個個膀大腰圓，肯定身體健康。我告訴他們，搬運工靠體力吃飯，辛辛苦苦而所得甚少。指揮他們的老板靠頭腦生活，不用汗如雨下，卻所得多多。我沒有搬運工人健康，但我相信自己有顆聰明的腦袋，一定能創(chuàng)造出幸福。
就這樣家人被說服了。那時，我的叔叔在北京一家商場里有自己的經(jīng)營專柜，我想先到那兒長長見識。19歲那年，我離開了家鄉(xiāng)。我第一次出遠門，站在船頭看著揮手的親人漸漸遠去，橋頭鎮(zhèn)離我越來越遠，我的淚水忽地流了下來。想到從今往后，我就要拖著這條殘腿，背井離鄉(xiāng)，獨自創(chuàng)業(yè)，而前途漫漫，路又在何方呢？
現(xiàn)在想起來，我最大的挫折來自童年。可正因此，我才更堅強。后來隨著自己能力不斷增強，我就越發(fā)自信，沒有任何事會難倒我。
人生的第一桶金是100萬
曾昌飚說話的時候，手里總拿著一支鋼筆。說到激動處，就揮筆在半空中自說自劃。
我27歲時，曾到東南亞和一些大富豪洽談生意。他們看到我年紀輕輕，身有殘疾，可是笑容親切，為人真摯。我常想起那些熱心向我伸出的雙手，所以我對自己說，我一定要做個真誠的人。
在北京，我一邊幫叔叔打理生意，一邊利用時間學習。
一次，我在國家專利局查到了合肥一家工廠生產(chǎn)了一種“塑料蒸汽熨斗”，我心想機會來了。我向這家工廠詢問了產(chǎn)品價格，比較起其他類型的熨斗，它真是又便宜又安全。我就借了5000元錢，連夜坐硬座火車趕到合肥。我到工廠探明了情況后，毫不猶豫地把錢交給對方，讓他們打包運貨。結果那批貨不到三天，就銷售一空。這次小試牛刀，讓我渴望有更大的空間開拓自己。
機會又一次來到了，1992年我來到了沈陽。當時我的二叔是吳江工藝制造廠廠長，他們在沈陽的經(jīng)營部虧損3年。我覺得不可能啊，第一，他們零售的是布料，這是服裝制造的必需品；第二，沈陽是東北的省會，也是商業(yè)中心之城；第三，五愛市場剛剛建立,
服裝銷售有上升趨勢。
我決定試試自己的能力，便咬著牙向家里借了30萬元接下這個店。它是我創(chuàng)辦的第一家店，我為它起名龍飚紡織品實業(yè)公司。剛開始創(chuàng)辦時，沒有一個客戶上門，自己對面料的品種、顏色也懂得不多。那段日子，我愁得整宿睡不著覺。
后來只要來一個客人，我就仔細地向他詢問需求，還常常跑到客戶的廠里，主動和他們交流。我把零售形式改為批發(fā)，增售進口面料，增加絲綢的品種、顏色。有一次，兩家企業(yè)壟斷了一家臺灣公司的面料，那面料很是緊俏。為了爭取客戶，我用零售價從他們手中買進，讓他們有利可圖，又用批發(fā)價賣給了零售商。別人都不明白我搗騰什么勁兒，他們不明白，從中我建立了信譽，爭取到了更多的客戶。最后，這種面料就歸我一人承包了。那年，我賺得了人生的第一桶金——100萬元。
我又一次佇立在窗前，童年時的誓言再次在耳邊回響，我向身外的世界猛喝一聲：我要大干一場了!
我選擇了朝鮮
1999年，曾昌飚創(chuàng)立了中旭集團。他的經(jīng)營已涉入電子商務、鐘表、食品、房地產(chǎn)多種領域，并投資了1.2億元人民幣建設了遼西最大的華隆商業(yè)廣場。
我把100萬元投入了下一步計劃：我集中在沈陽的溫州商人，“伙”著購買了南樂郊路門面房，成立了溫州商品一條街，又叫東北服裝材料城。第三年，它就成了面向東三省的服裝面料的集散地。不僅東北商人，還有俄羅斯、韓國、朝鮮商人也來此進貨。
看到這些人，我又心生一計：為什么不把生意做到國外去呢？從地理上分析，俄羅斯、韓國、朝鮮離我們最近。在俄羅斯，中國商人如同一盤散沙，當?shù)卣疅o法提供人身安全、貨物安全的保障，商人做生意賠本的很多。而韓國經(jīng)濟發(fā)達，市場早已形成規(guī)模，一時難以打進。最后，我選擇了朝鮮。事實證明，這個國家是有商機的。
1997年，我第一次去朝鮮考察。當時平壤供電嚴重不足，晚上一片漆黑。電車由于停電，從丹東到平壤竟花去了20多個小時。
我忘不了朝鮮的阿媽妮，跪在地上用布擦地板，把地板擦得如同打蠟般，可她們身上的白襯衫由于沒有肥皂清洗，顯得很是邋遢；朝鮮的小學生，在冬天僅穿單衫為我們表演舞蹈；忘不了朝鮮導游喝第一瓶樂百氏奶時，瞇起眼抿著嘴，半天舍不得咽下的神情；忘不了第一次請朝鮮朋友吃肥�；疱仌r，他們竟夾起生肉就往嘴中送——7年中，朝鮮官員每次到中國來，我都安排他們住最好的酒店，享受中國美食，他們離開的時候，拎著滿滿一箱鉛筆、筆記本，簡直心花怒放，他們太缺乏這些東西了。
通過與朝方的多次接觸，與他們貿(mào)易省的商務合作，我們建立了良好的人際關系，擁有了“人和”。但當時朝鮮的政治氣候和經(jīng)濟環(huán)境還不適應投資，人民幣兌換朝元的官方匯率遠低于兩種貨幣間的合理匯率，進口關稅極高，老百姓的消費能力不強等，都表明了進入朝鮮尚欠“天時”。
我就是那個牽走牛的小孩
曾昌飚的左手中指上的翡翠戒指，隨著手勢的變化，發(fā)出溫潤的光澤。
此后，我年年去朝鮮考察，仔細觀察這個國家的變化。自2002年，朝鮮政府就大幅度地提高了物價和職工工資，同時允許個體經(jīng)營、商店租賃、土地承包，設立經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，企業(yè)也實行了獨立核算，自負盈虧。直到2003年9月，朝鮮確立了“經(jīng)濟政策調(diào)整”時，我感到“天時”終于來了。
平壤第一百貨大樓面積是三萬六千平米，號稱第一百貨大樓，五層樓內(nèi)卻空空如也。我把它作為進入朝鮮市場的切入點，朝鮮市場的利潤空間很大，比如一個打火機在溫州只賣0.5元，在朝鮮就能賣3到5元。而且，朝鮮政府只收取我們5%的進口關稅和5%的所得稅。這讓我想起了一個古老的故事，一名老漢將一頭牛拴在樁上喊，大家不用付錢就能牽走它了。所有人都不相信，只有一個小孩把牛牽走了，而我正是那個幸運的小孩。這個機會實在太好了，我不想過了幾年后價格猛漲，所以一口氣就簽訂了10年的承包權，也許明年我會再承包四家商店。
我曾經(jīng)對一位朝方領導人說，我會改變你們國家的經(jīng)濟。他瞪大了眼看著我，滿臉質(zhì)疑。
我分析著我們的優(yōu)勢，通過七年的運籌帷幄，我們對朝鮮市場和政府部門了如指掌。其次，朝鮮缺的是輕工業(yè)產(chǎn)品，而溫州正是有名的輕工業(yè)產(chǎn)品制造基地，生產(chǎn)產(chǎn)品又適應朝鮮的消費水平。第三，我們在遼西的華隆商業(yè)廣場是面向朝鮮的重要出口基地，朝陽距丹東180公里，過了鴨綠江再到平壤是270公里，貨物朝發(fā)夕至。同時，我們雇傭朝鮮人當售貨員，不僅節(jié)省自己的成本，還可以解決當?shù)厝说木蜆I(yè)問題。我們根據(jù)朝鮮的規(guī)定，價格實行統(tǒng)一管理，商品一律不打折，每月進行一次全朝鮮的零售商批發(fā)交易會，對他們大大讓利，然后由零銷商將產(chǎn)品銷往全朝鮮，把朝鮮的經(jīng)濟搞活。
朝鮮不會拒絕良性的投資，就像不會拒絕真誠一樣。
臨近告別，曾昌飚站起身來，整個身體綿軟無力。
他吃力地走到門邊。
此時，他臉上從容，他雙眼有神。（本報記者 彭蘇 發(fā)自沈陽）
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