來看一個實驗,F(xiàn)在有兩杯冰激凌,一杯冰激凌有7盎司,裝在5盎司的杯子里面,看上去快要溢出來了;另一杯冰激凌是8盎司,但是裝在了10盎司的杯子里,所以看上去還沒裝滿。你愿意為哪一份付更多的錢呢?
如果人們喜歡冰激凌,那么8盎司的冰激凌比7盎司多,如果人們喜歡杯子,那么10盎司的杯子也要比5盎司的大?墒菍嶒灲Y果表明,在分別判斷的情況下(也就是不能把這兩杯冰激凌放在一起比較),人們反而愿意為分量少的冰激凌付更多的錢。實驗表明:平均來講,人們愿意花2.26美元買7盎司的冰激凌,卻只愿意用1.66美元買8盎司的冰激凌。
這契合了心理學家所描述的:人的理性是有限的。人們在做決策時,并不是去計算一個物品的真正價值,而是用某種比較容易評價的線索來判斷。人們其實是根據(jù)冰激凌到底滿不滿來決定支付多少錢的。
這說明,人們總是非常相信自己的眼睛,實際上目測最靠不住了。聰明的商家就利用人們的這種心理,制造“看上去很美”的效果。
財富的終極目標:最大化的幸福感
活了一輩子的人,對什么是幸福,怎樣就算幸福,如何得到幸!缫延辛艘惶鬃约旱睦碚摗6鴱男睦韺W、經濟學、社會學的角度來求解、論證財富與幸福的關系,則給我們帶來一種全新的視角!幷
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