讓我們來做這樣兩個實驗———

　　一是有兩個選擇， A是肯定贏1000元， B是50％的可能性贏2000元，50％的可能性什么也得不到。你會選擇哪一個呢？大部分人都選擇 A，這說明人是風(fēng)險規(guī)避的。

　　二是這樣兩個選擇， A是你肯定損失1000元， B是50％可能性你損失2000元，50％可能性你什么都不損失。結(jié)果，大部分人選擇 B，這說明他們是風(fēng)險偏好的。

　　可是，仔細(xì)分析一下上面兩個問題，你會發(fā)現(xiàn)它們是完全一樣的。假定你現(xiàn)在先贏了2000元，那么肯定贏1000元，也就是從贏來的2000元錢中肯定損失1000元，50％贏2000元也就是有50％的可能性不損失錢，50％什么也拿不到就相當(dāng)于50％的可能性損失2000元。

　　由此得出結(jié)論：人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險；而在面對損失時，人人都成了冒險家了。

　　另一個重要結(jié)論是：人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂。

　　根據(jù)人們在損失和獲得面前的心理，在日常生活中可以用于好消息和壞消息的發(fā)布，有以下四個原則：

　�。� a）如果你有幾個好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開發(fā)布。比如假定今天你老板獎勵了你1000塊錢，而且你今天在一家百貨商店抽獎的時候還抽中了1000塊錢，那么你應(yīng)該把這兩個好消息分兩次告訴你妻子，這樣的話她會開心兩次。

　　（ b）如果你有幾個壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。比方說如果你今天錢包里的 l000塊錢丟了，還不小心把你妻子的1000塊錢的手機弄壞了，那么你應(yīng)該把這兩個壞消息一起告訴她。

　　（ c）如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個消息一起告訴別人。

　　（ d）如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩個消息。