西藏的啤酒市場，自１９８５年黃河啤酒集團(tuán)進(jìn)駐以來，在短短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了西藏全區(qū)啤酒市場的８５％的份額。后來，隨著國內(nèi)啤酒市場攻伐的加劇，到１９９６
年拉薩啤酒逐漸強(qiáng)大，百威、雪花、青啤等十幾種啤酒相續(xù)在這塊沃土上橫刀立馬。
拉啤發(fā)揮地緣優(yōu)勢；華潤、雪花步步為營；青啤世界品牌資勢雄厚。在西藏啤酒市場上群雄逐鹿，戰(zhàn)勢崢嶸。而在西藏啤酒市場誰主沉��？是拉啤、華潤，還是青啤、百威？
開疆裂土“黃河啤酒”
黃河啤酒，自１９８５年進(jìn)駐西藏以來，一直采取步步為營提高商品的密集度，為主要的經(jīng)營策略直到現(xiàn)在。在十年的時(shí)間里，這種經(jīng)營粗放型經(jīng)營方略的確在一定的時(shí)期內(nèi)是可以為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)。隨著市場的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，高檔的主體投放策略就顯得格外重要，就青島啤酒集團(tuán)公司廠方代表崔總說，目標(biāo)消費(fèi)群體的不同，直接制約著產(chǎn)品的針對(duì)性投放的各異，像青島白金啤酒是青啤公司開發(fā)的四十六品種中的極品，它的消費(fèi)對(duì)象是高檔次的群體，而像雪花、拉啤、黃河這三種酒的普貨率對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷數(shù)量起不到太大的作用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，黃河啤酒在西藏的市場份額最多的也就占７.８％左右，與其工作人員向記者透露的１０％的出入并不大。在１月７日記者對(duì)黃河啤酒駐藏辦事處的一位姓向的工作人員進(jìn)行采訪，他說，現(xiàn)在象重慶小天鵝、沸點(diǎn)、新世紀(jì)等餐飲娛樂場所都有黃河啤酒。但畢竟今非昔比，黃河集團(tuán)在西藏要想重溫昨日的輝煌都難了。
拉啤蒸蒸日上
自１９９６
年，拉薩啤酒上市以來，其產(chǎn)業(yè)總值以及生產(chǎn)規(guī)模與日俱增。據(jù)拉薩啤酒的路總介紹，１２月３０日——２００４年元月３日拉薩采取了年終讓利促銷活動(dòng)，盡在四天的時(shí)間里就銷出了１０萬件，現(xiàn)在西藏的啤酒市場，其能占到７０％的份額。２００３
年拉啤創(chuàng)年值１６０００萬元。而對(duì)競爭激烈的啤酒市場，路總說今年的３——４月份，拉啤將上一套１００萬噸的生產(chǎn)線，并且還有投入１５０００萬資金用來改善拉啤的品味，對(duì)外來啤酒占領(lǐng)西藏市場的這一情況做出積極有效手工藝反應(yīng)。
在采訪中，路總對(duì)現(xiàn)在啤酒市場的無序競爭很是氣憤和擔(dān)憂。他說，在現(xiàn)在的啤酒市場，一些外來啤酒為打開西藏市場用盡了所有的手段。在楊姐火鍋城一外來啤酒竟壟斷了其啤酒專賣權(quán)，還有３０００——５０００
不等的入場券。拉啤面對(duì)外來啤酒五花八門的促銷手段，使樸實(shí)而勤勞的高原人在激烈的商戰(zhàn)中顯得力不從心。
路總說，當(dāng)然拉啤也可以利用類似的促銷手段，但最終的結(jié)果只能使這種情況愈演愈烈，商品在市場流通中利潤縮水，最終拖垮的還是他們，因?yàn)槔「揪蜎]有實(shí)力同外來啤酒長期競爭。
青啤后來者至上
青島啤酒從去年１１月進(jìn)藏，一開始就勢頭強(qiáng)勁，從圣達(dá)、沸點(diǎn)到小肥羊，一路過關(guān)奪旗。到元月８日在雪社區(qū)內(nèi)６０多位五保戶、貧困戶進(jìn)行慰問，在這一過程中已顯出了中國第一啤酒的從容和大度。
據(jù)青啤的崔總說，這次青啤進(jìn)藏帶來的是其４６個(gè)品種的極品——青島白金啤酒。在這里的市場中，他們的目標(biāo)客戶主要是高檔消費(fèi)人群。目前在西藏全區(qū)只有百威啤酒占有這個(gè)高檔消費(fèi)市場，而青啤除了奪取這份消費(fèi)人群外，其主要的目的是爭取在高檔消費(fèi)人群與中檔人群之間人徘徊的潛在消費(fèi)群體，崔總說，這部分人市場潛能很大，這也就是在商戰(zhàn)中常說的第四消費(fèi)群體。其作用像遵義會(huì)議當(dāng)中的“王稼祥”，他的一票就改變了一個(gè)時(shí)代。
據(jù)最新的消息稱，青島近日將在新世紀(jì)舉辦“青啤之夜”專場演出，這不但意義非凡，而且對(duì)青啤的銷售也將有推動(dòng)作用�，F(xiàn)今西藏啤酒市場群雄逐鹿，由單極向多極化轉(zhuǎn)變是在所難免，一種品牌想一統(tǒng)“天下”是很難顯現(xiàn)了。
