1998年1月，北方國貿(mào)開島城百貨商場賣汽車之先河�？扇缃�，商場里最引人注目的那輛紅色的“桑塔納”小轎車卻不知何時被悄悄地開出了商場，小轎車“柜臺”又?jǐn)[上了家電。
據(jù)悉，從去年下半年到今年上半年，北京一些商場才開始涉及小型車展和房展。相比之下，北方國貿(mào)賣汽車非常超前。但由于受汽車市場整體形勢、與車商合作方式以及商場營業(yè)面積等諸多因素的制約，北方國貿(mào)并沒有從汽車市場掏到“第一桶金”。但它的摸索和嘗試卻是極有價值的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從北方國貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)來看，百貨商場賣汽車不是不可行，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)百貨商場需要作出相應(yīng)的經(jīng)營調(diào)整，并針對汽車這一特殊的商品，研究出科學(xué)的營銷策略，而不僅僅是把小轎車當(dāng)擺設(shè)當(dāng)噱頭。不斷更新的多品牌新款展示，以及消費(fèi)者親身感受，將為商家?guī)砣藲鈨汉拓敋鈨骸?
據(jù)該商場總經(jīng)理隋仁平介紹，北方國貿(mào)賣了兩年多的汽車，結(jié)果與當(dāng)初的設(shè)想有一定的差距。開始為了圖個人氣兒，圖個新聞效應(yīng)。但結(jié)果發(fā)現(xiàn)商場賣汽車居然薄利多銷。商場讓出二十多平米的場地擺放汽車，兩年賣出了92輛，但由于賣車?yán)麧櫶�，一輛轎車有時只能掙到三四百元。所以在寸土寸金的百貨商場，賣汽車就不像賣其它商品那樣有利可圖。因此，去年7月小汽車被開出了商場。
作為首家賣汽車的百貨商場，隋總說，把汽車搬進(jìn)商場，作為車商看中的是商場的人氣兒，目的是讓更多的、不同消費(fèi)層次的人認(rèn)知自己品牌的車，因?yàn)楫吘管囌共皇敲總�人都去，而商場大多數(shù)人都要來。而作為商場來說，其一是為了提高商場的檔次，樹立商場的良好形象，最重要的是想通過汽車展示帶來人氣兒。因?yàn)槠囋絹碓匠蔀橄M(fèi)者關(guān)心和消費(fèi)的熱點(diǎn)。至于百貨商場最終能不能把汽車賣下去，而不是只圖一時的轟動效應(yīng)，關(guān)鍵問題在于如何讓商場從車上贏利。
據(jù)經(jīng)濟(jì)界人士分析，隨著市場競爭的激烈，市場細(xì)分化愈發(fā)明顯，綜合百貨必須實(shí)行主題經(jīng)營戰(zhàn)略，某類商品的某項(xiàng)商業(yè)行為帶來的定向消費(fèi)才是綜合百貨業(yè)發(fā)展的趨勢。實(shí)際上，商場售車是賣車的最好模式之一。今后也許會有一些有實(shí)力的商場逐步改變自己的經(jīng)營方向，專營汽車。
北方國貿(mào)隋總說，眼下多數(shù)人對汽車消費(fèi)還處于持幣觀望的階段。一旦入世，汽車市場必定啟動。到那時，小轎車還將開回商場，北方國貿(mào)還是要賣小轎車，而且要把市場做大做火。記者張羽
