我是共產(chǎn)黨員，我是抱定了“不成功便成仁”的信念走上這一崗位的，完不成任務(wù)，我就再回大洋食品當(dāng)工人�！�——彭作義

　 1996年6月，時任大洋食品集團(tuán)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理的彭作義，接到了去青島啤酒集團(tuán)公司任副董事長、總經(jīng)理的任命。對一個在原企業(yè)工作了10余年的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，這絕對是一種臨危受命。身為共產(chǎn)黨員的彭作義、富有使命感的彭作義，清楚地知道自己肩負(fù)的責(zé)任，清楚地知道市領(lǐng)導(dǎo)將青啤這樣一個國有大企業(yè)帥印交給自己的殷切期望。

　 此時的中國啤酒業(yè)正處在“多事之秋”，而此時的青啤，雖然還背負(fù)著中國最大的啤酒企業(yè)、國際知名啤酒品牌的盛名，雖然也曾有過輝煌的歲月，雖然作為國家體改委確定的全國首批9家股份制改造試點企業(yè)之一、并在股市上籌集了10億元資金，雖然合資興建的年產(chǎn)10萬噸啤酒的青啤二廠正式投產(chǎn)、啤酒產(chǎn)量幾乎擴(kuò)大了一倍，雖然出資8000萬元全資收購了揚(yáng)州啤酒廠、出資9000萬元對西安漢斯啤酒廠實施控股經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，也雖然在1995年年產(chǎn)量達(dá)到了25萬噸的歷史最高水平，但面對競爭態(tài)勢愈演愈烈、競爭對手前赴后繼的中國啤酒市場，青啤仍然落后了。

　 在1996年前，過慣了計劃經(jīng)濟(jì)日子，只有幾十萬噸產(chǎn)銷量的青島啤酒，還仍然固守著“陽春白雪”的市場選擇趨向，青島啤酒常見的“去處”還是高檔賓館、飯店等場所，尋常人既難以買到，也消費(fèi)不起。而與此形成鮮明對照的是，隨著人們生活水平的逐步提高，啤酒早已成為普通人日常飲用的“大眾飲料”，外面各種各樣品牌的啤酒擺滿了市場，甚至擺到了青啤的大門口，但青島啤酒還是“鎖在深閨”，守著一個著名品牌，過著日益緊巴的日子，別的企業(yè)銷售人員走馬燈式地開始“走街穿巷”，而青啤卻只有兩個銷售人員，而所謂的銷售人員，也不過是在啤酒銷售緊俏時，批批條子而已，多年計劃模式和長久積淀下來的陳規(guī)戒律，已經(jīng)使青啤的步伐進(jìn)入停滯的危險時期。

　 彭作義來了，和他一起上任的還有曾任青島市計劃委員會主任的李桂榮。一個董事長、一個總經(jīng)理，從此“捆綁”在一起，共同撐起青啤的“危局”，后來的事實證明，這是一對“黃金搭檔”。

　 只不過，與大部分新上任的領(lǐng)導(dǎo)者不一樣，彭作義并沒有“新官上任三把火”。直到1996年8月，在李桂榮董事長的支持下，彭作義主持召開了第一次會議，從他在會上精辟入理的陳辭中，人們才明白了：原來，他一直在研究青啤，研究市場，他已經(jīng)形成了振興青啤、發(fā)展青啤的初步規(guī)劃。他向干部職工們公布了青啤的振興計劃：1996年為調(diào)整年，1997年為基礎(chǔ)年，1998年為發(fā)展年，3年時間讓青啤打個翻身仗。

　 經(jīng)過全體干部職工的努力，彭作義所提出的這個目標(biāo)真的實現(xiàn)了。1996年，青啤的總產(chǎn)量為34．9萬噸，銷量為33．5萬噸，到了1998年，啤酒產(chǎn)量即達(dá)到了近56萬噸，銷售55萬余噸，而到了1999年，青啤集團(tuán)一舉實現(xiàn)產(chǎn)量107萬噸、銷售105萬噸的佳績，重新奪回了中國啤酒老大的位子，青啤重新開始揚(yáng)眉吐氣。

　 在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的最大難題在于市場。市場有自己的基本規(guī)律，誰的悟性好，誰就能得到他的精髓，就能成為贏家，在中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時期，尤其如此。———彭作義

　 在中國啤酒業(yè)這個新的戰(zhàn)場上，彭作義實踐著他對于市場的理解，對于市場的認(rèn)知，可以說，他用自己成功的探索，為振興青啤、為振興中國啤酒業(yè)立下了赫赫戰(zhàn)功。

　 對青啤遠(yuǎn)離市場的弊端，彭作義早就深有體會。干過一輕局干部的他，當(dāng)年為了結(jié)婚，曾經(jīng)“打報告”申請購買5箱青島啤酒，但萬萬沒想到的是，批回來的條子卻改成了兩箱。結(jié)婚是一輩子的大事，連自己系統(tǒng)內(nèi)的職工都買不到啤酒，普通人想喝自己家門口的啤酒就更不用說了，對這種將消費(fèi)者“攆出大門”的計劃供應(yīng)模式，彭作義是結(jié)結(jié)實實地感慨了一番。

　 這種感慨和他對市場的痛切感受，直接催生了他有關(guān)啤酒市場的“金字塔”理念和后來的“新鮮度管理”理念。彭作義的觀念是：啤酒是大眾消費(fèi)品，必須貼近大眾。他把啤酒市場比喻為一個金字塔，而計劃模式下的青島啤酒，一直困在“啤老大”的圍城里、而且是站在圍城的塔尖上“傲視群雄”，只看到高端的市場，只生產(chǎn)進(jìn)入賓館飯店的高中檔酒，但對塔基部分廣大的“基座市場”卻不去顧及，從而放棄了最廣大的市場。因此，青啤只有在生產(chǎn)高檔啤酒的同時，多生產(chǎn)“大眾酒”，既要讓老百姓買得到，還要讓老百姓消費(fèi)得起，青啤的市場才能迅速擴(kuò)大，青啤才有出路。

　 彭作義直接將矛頭指向青啤存在的“啤老大”和“富家子弟”思想；然后又提出了精簡機(jī)構(gòu)、擴(kuò)大銷售隊伍的方案；接著又喊出了“讓山東人民喝上當(dāng)月酒，讓青島人民喝上當(dāng)周酒”的口號。連續(xù)揮出的這“三板斧”，不僅直接在青啤干部職工中灌輸了市場觀念，使職工逐步明確了市場意識，而且隨著機(jī)構(gòu)的精簡和銷售隊伍的擴(kuò)大，青啤開始走出深宅大院，走入尋常百姓的餐桌，市民們驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們終于可以方便地喝上家鄉(xiāng)的啤酒了，曾經(jīng)高高在上的青島啤酒，終于可以天天在市場上見到了。

　 “金字塔”理念的提出，確立了青啤“以消費(fèi)者為中心”的新的營銷方式，確立了青啤高、中、低檔市場全面出擊的戰(zhàn)略方向。在鞏固了“塔頂”市場份額的同時，“塔底”的市場份額也不斷擴(kuò)大，在大眾酒和鮮啤酒陸續(xù)上市的同時，青啤集團(tuán)在啤酒市場上一戰(zhàn)青島、二戰(zhàn)山東，然后出擊全國市場。只一年多的時間，在青島市場上的占有率就由20％增至80％，山東市場的占有率也躍為第一，在青島市場和山東市場上，重新奪回了市場主導(dǎo)地位。

　 彭作義在市場風(fēng)雨中的長期歷練，他踏踏實實研究市場的務(wù)實作風(fēng)和不干則已、一干必成的決心，促使他形成了自己一套獨(dú)特的市場理念，這些理念正如他本人一樣，樸實、通俗、簡單、精練，卻又深刻、獨(dú)到、具體，閃耀著一個企業(yè)家應(yīng)有的思想光華。

　 超前的意識、開闊的思路、腳踏實地的實踐，是彭作義之所以在管理與市場營銷方面不斷出新的關(guān)鍵。也正因為這些充滿著真知灼見的市場“妙論”，人們賦予彭作義“解題大師”的美譽(yù)，很多看似復(fù)雜的市場問題，就是在他這種看似普通的連篇妙論中一一破解。

　 商場如戰(zhàn)場，勝負(fù)取決于謀略，我們正是制定了“大名牌戰(zhàn)略”，才有了我們一系列的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行動�！�——彭作義

　 在中國啤酒業(yè)的發(fā)展史上，將永遠(yuǎn)銘刻上彭作義這個響亮的名字。

　 這個名字之所以響亮，在于他創(chuàng)新性地提出了啤酒企業(yè)管理的一些新理念、新思維，使中國啤酒業(yè)的“老大”實現(xiàn)了革命性的變革。可以說，是彭作義率領(lǐng)著青啤參與了中國啤酒業(yè)的新一輪兼并風(fēng)潮，參與了中國啤酒業(yè)前所未有的戰(zhàn)略重組。正是通過這種大膽決策下的市場重組，青啤的整體規(guī)模、競爭能力得到了新的提高。

　 彭作義把商場看作是戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場上，憑著他對青島啤酒這一品牌價值的自信，憑著他對中國啤酒市場的精辟分析，在重新奪回和穩(wěn)定了本地市場之后，他開始著手實施以“大名牌戰(zhàn)略”為主導(dǎo)的“跑馬圈地”行動，拉開了青啤超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的序幕。

　 這種富有膽識的兼并行動，集中地體現(xiàn)在彭作義的形容和描述之中，而這些描述又集中地體現(xiàn)著一個現(xiàn)代企業(yè)家、一個中國民族企業(yè)家的開拓精神：彭作義將青啤在全國的購并行動比喻為“南征北戰(zhàn)”。他像一個在沙盤上推演戰(zhàn)役行動的將軍一樣，將青啤在全國的行動分成幾大“戰(zhàn)區(qū)”，并設(shè)立了“司令部”，包括淮海事業(yè)部、華東事業(yè)部、華南事業(yè)部、東北事業(yè)部等等，以這些事業(yè)部為區(qū)域核心，青島啤酒不斷攻城略地，占領(lǐng)著一個又一個市場堡壘，青島啤酒的品牌大旗開始在全國飄揚(yáng)。由彭作義“發(fā)明”的這些“準(zhǔn)軍事用語”、主導(dǎo)的這些兼并戰(zhàn)役，既體現(xiàn)著他果敢的軍人性格，也說明了彭作義對市場競爭殘酷性的深刻認(rèn)識。只是不同的是，軍人般的彭作義能從競爭的硝煙中，看到企業(yè)光明的未來。

　 進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，靠著這種充滿硝煙的攻城略地，青啤品牌的張力開始得到前所未有的爆發(fā)。

　 由于在90年代初期，國外50余家知名的洋品牌已經(jīng)兼并了國內(nèi)60％的啤酒企業(yè)，因此，部分業(yè)內(nèi)人士用“啤酒業(yè)救亡”這個詞匯，來形容青啤引發(fā)的一連串購并行動。

　 1997年8月和9月，青啤就近收購了平度啤酒廠和日照啤酒廠，正式打響新一輪兼并戰(zhàn)役，整個企業(yè)開始從“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　 1998年5月始，青啤的產(chǎn)銷量開始上升。5月底，彭作義和青啤決策者們策劃已久的、“青島啤酒大名牌戰(zhàn)略研討會”在青島召開。這次會議被彭作義稱為青啤的第二次重大轉(zhuǎn)折。青啤前期所實施的一系列市場行動和管理理念，受到了與會專家學(xué)者和青啤決策層的一致肯定，包括在深圳建廠的一整套做大做強(qiáng)的方案正式出籠，青啤“高起點發(fā)展、低成本擴(kuò)張”戰(zhàn)略也正式成型并進(jìn)入實施。

　 這一年，在西安漢斯扭虧為盈，平度、日照兩家啤酒廠效益大幅提高的情況下，青啤又兼并了山東菏澤、平原啤酒廠和黑龍江省雞西啤酒廠，產(chǎn)銷量一躍而為56萬噸。

　 此后，青啤開始在全國范圍內(nèi)打響全方位的購并戰(zhàn)役，先下珠江，以4500萬元收購廣東強(qiáng)力啤酒廠，接著再赴上海，出資1．5億元收購嘉士伯75％的股權(quán)，之后，耗資2250萬美元，一舉收購了五星和三環(huán)啤酒，2001年7月，彭作義經(jīng)過慎重考察，首次以溢價的方式，用8500萬元人民幣的代價，收購了新加坡福州第一家啤酒公司51％的股權(quán)，不惜代價搶占東南市場。僅2000年一年，青啤就一舉購并了8家啤酒企業(yè)，平均一個多月就吞下一家。至今，青啤已在全國13個省、市購并了42家啤酒企業(yè)，而僅僅花費(fèi)10億余元，規(guī)模卻猛增了近300萬噸，而要新建一個300萬噸的啤酒廠，卻至少要花80億元。這便是青啤“高起點發(fā)展、低成本擴(kuò)張”的魅力。

　 2001年上半年，青啤的各事業(yè)部捷報頻傳，華南事業(yè)部實現(xiàn)產(chǎn)銷12萬噸，同比翻了一番，利潤總額接近5000萬元，完成全年責(zé)任目標(biāo)的96％。華東事業(yè)部的產(chǎn)銷量同比增長65％，北方事業(yè)部實現(xiàn)產(chǎn)銷30萬噸，新“五星啤酒”熱銷京城，同比增長80％。而青啤在廣東市場的占有率已穩(wěn)升到第二位，在上海市場的占有率已達(dá)到40％。

　 青啤是以人為本的管理方式，我們的理念就是充分發(fā)揮人的積極性�！�——彭作義

　 人們說，他心里裝了太多的別人，惟獨(dú)沒有顧及自己；職工們說，他心里總是關(guān)心著我們的冷暖，惟獨(dú)無法照顧自己的家庭。

　 長期工作在第一線的彭作義，深知職工對于企業(yè)的重要性，深知發(fā)揮廣大干部職工的能動性對于企業(yè)發(fā)展的意義，為此，他倡導(dǎo)了“和諧的人際關(guān)系與嚴(yán)格的科學(xué)管理”相結(jié)合的企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造了寬松、有序的工作環(huán)境，從而使廣大職工的工作潛能和積極性得到了充分發(fā)揮。

　 彭作義有自己極富“親和力”的“用人觀”和“人才觀”。他的寬容大度也是有口皆碑，與他共過事的人都知道，彭作義從不計較一些小事，他的注意力就是企業(yè)經(jīng)營。他說，一個人總是把注意力放在小事上，成不了大氣候。在用人上他有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就是看誰有能力、看誰有奉獻(xiàn)精神，只要沒有原則問題，任何有能力的人才都要委以重任。

　 熟悉他的人們都說，彭總這一生光幫人去了，卻很少考慮自己，尤其是自己的家。大洋食品集團(tuán)的干部職工們都知道，彭總在大洋時，一年幾乎有三分之二的時間在外跑生意，根本顧不上他的家；而青啤集團(tuán)的干部職工們也知道，在青啤，彭總?cè)匀皇侨�分之二的時間在外跑生意，仍然顧不上他的家。

　 我們有一個好的品牌，有一個正確的戰(zhàn)略思路，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)集體和職工群體，有一個好的企業(yè)文化，有一個好的產(chǎn)品品質(zhì)，青啤就一定會永遠(yuǎn)站在中國啤酒業(yè)的前列�！�——彭作義

　 在彭總逝世后的第一天，盡管還沒有對外正式公布這一噩耗，但聞訊而來的人們還是蜂擁到醫(yī)院，滿懷悲痛的人們急切想最后再看他一眼，畢竟，人們所敬重的彭總走得太突然、走得太早。

　 老同事、老朋友們來了，曾經(jīng)與他一起工作過的職工們來了，集團(tuán)外地企業(yè)的總經(jīng)理來了，等不及發(fā)訃告的當(dāng)?shù)厥蓄I(lǐng)導(dǎo)星夜趕來了，合作伙伴們趕來了，連曾經(jīng)與大洋合作過、后來沒有業(yè)務(wù)來往的日本客戶也自發(fā)趕來了，他們不愿意相信這樣的噩耗，但彭總還是離他們而去了。

　 得知彭作義入院后，市主要領(lǐng)導(dǎo)立即趕往醫(yī)院，組織搶救，市內(nèi)各大醫(yī)院共派出了十余名一流專家參加搶救，但畢竟這顆心臟跳得太累了、畢竟這位曾經(jīng)叱咤市場的老總太疲憊了，醫(yī)護(hù)人員們盡了最大努力，還是無法挽留這顆曾經(jīng)為青啤事業(yè)操勞的心臟，還是無法挽留這位人們熟知的優(yōu)秀企業(yè)家。

　 流水線仍在繁忙地運(yùn)轉(zhuǎn)著，職工們強(qiáng)忍著淚水，仍在緊張地工作著，他的同事們強(qiáng)忍著悲痛，仍在有條不紊地安排著生產(chǎn)，不遺余力地完成著彭總生前留下的愿望。

　 在車間、在辦公桌、在生產(chǎn)線上，干部職工們掛起了彭總的遺像，不少職工向車間、向公司寫來了決心書，他們用自己樸實的語言表示，一定化悲痛為力量，為青啤的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

　 干部職工們在淚眼模糊中默默地告慰他們的老總：您放心地走吧，您未竟的啤酒事業(yè)，一定會在我們手中完成，您規(guī)劃的到2005年進(jìn)入世界啤酒業(yè)前10強(qiáng)、在2010年進(jìn)入世界啤酒業(yè)前3強(qiáng)的宏愿一定會實現(xiàn)。

　 斯人已逝，給我們留下了無盡的悲痛，也留下了堅實的信念，那是一個中國共產(chǎn)黨人的信念，一個中國民族企業(yè)家的信念，一個為振興中華而拚搏不息的信念，這個信念將永遠(yuǎn)激勵著我們、鼓舞著我們，為青島的發(fā)展、為祖國的騰飛而努力奮斗。（據(jù)8月5日《青島日報》）