家電大鱷北京國美正悄悄地籌備著其第9家分店———濟(jì)南分店，如同高手間對壘前的蓄勢待發(fā)，一場鏖戰(zhàn)已近在眼前，平靜的背后是風(fēng)雨欲來。
國美為何要選在濟(jì)南開店？國美電器常務(wù)副總經(jīng)理何炬說，山東一直是家電消費(fèi)大省，而濟(jì)南又是連接華東、華北的中心點(diǎn)。另一家電巨頭蘇寧電器的副總裁孫衛(wèi)民認(rèn)為：“國美占據(jù)北京，華北、東北是其企業(yè)文化影響的區(qū)域，國美選擇在濟(jì)南開店是順理成章的事�！�
與其說人們關(guān)注國美開店，勿寧說人們更關(guān)注家電業(yè)三大巨頭的交鋒。
今年年初，蘇寧率先進(jìn)京，先行放出了試探氣球。不久前，南京媒體又盛傳國美欲進(jìn)南京開店，一時(shí)間南京的各類報(bào)刊聞風(fēng)而動(dòng)。此次在國美開店的同時(shí)，也有蘇寧在濟(jì)南選址的傳言。孫衛(wèi)民說，至少年底前不考慮在濟(jì)南開設(shè)分公司，但蘇寧進(jìn)駐濟(jì)南市場卻不會(huì)太遠(yuǎn)。
“即使不進(jìn)濟(jì)南，但三大巨頭的交手卻是遲早的事�！睉夷钪辉谟跁r(shí)間。與三聯(lián)電器穩(wěn)守山東市場不同，國美和蘇寧近年來征戰(zhàn)頻繁。孫衛(wèi)民承認(rèn)，急于拓展疆土，既有自身發(fā)展壯大的需要，也有分擔(dān)成本的需求。以蘇寧為例，在南京的市場占有率過高，相應(yīng)地，售后服務(wù)等成本也大幅增加。如果擁有全國多個(gè)市場就可以更有效地調(diào)劑人員，提高資源配置效率。
三大巨頭在其所圈占的地盤中市場占有率相當(dāng)可觀。國美在北京及天津彩電的市場占有率均超過了50％。蘇寧在南京的空調(diào)占有率也已占據(jù)半壁江山。而三聯(lián)的平均市場占有率在濟(jì)南達(dá)65％，在整個(gè)山東地區(qū)約在30％至60％之間。
孫衛(wèi)民認(rèn)為，如果市場占有率超過30％，就已進(jìn)入壟斷競爭。如果三大巨頭交手，顯然是站在壟斷競爭的層次上�！皦艛喔偁帒�(yīng)更多地體現(xiàn)為一種錯(cuò)位競爭，即雙方在不同的品牌、型號(hào)間的競爭，而不是誰消滅誰，誰搶誰的市場的問題�！钡@種靜態(tài)的劃分在現(xiàn)實(shí)市場面前多少顯得有些一廂情愿。三聯(lián)強(qiáng)調(diào)，市場占有率當(dāng)然是越高越好，現(xiàn)在已不是多家經(jīng)營的時(shí)代，而是贏家通吃的時(shí)代。
毫無疑問，三大巨頭的交手將是一場強(qiáng)者的對話。中國的家電零售業(yè)的主戰(zhàn)場將越來越多地轉(zhuǎn)移為壟斷競爭，新的競爭規(guī)則也在孕育之中。今天這場成長中的巨人間的較量將更多地體現(xiàn)在管理與內(nèi)功的較量上，其何時(shí)拉開帷幕，又將以何結(jié)局收場？讓我們拭目以待。潘圓
