這一消息立即在國(guó)內(nèi)外引起反應(yīng)。作為企業(yè)間的一種正常經(jīng)營(yíng)行為，這一紙簽約為何引來各方關(guān)注？

　 打開跨區(qū)域商業(yè)重組的突破口

　 “這一步早該走了。盡管有點(diǎn)晚，但它畢竟來了�！眹�(guó)家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局局長(zhǎng)黃海對(duì)南北兩大城市商業(yè)企業(yè)“巨頭”聯(lián)手開店感慨萬端。

　 我國(guó)商業(yè)發(fā)展至今，歷經(jīng)壟斷經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展、微利時(shí)代等階段。多年來，國(guó)家流通部門一直在“撮合”各地商業(yè)企業(yè)跨區(qū)域合作，但商業(yè)重組的曙光遲遲沒有顯露。改革開放后，北京、上海的商業(yè)發(fā)展迅猛，早已形成一南一北兩個(gè)重要的商業(yè)中心，但兩地按市場(chǎng)資源配置的商業(yè)重組直至今天才得以實(shí)現(xiàn)。其它一些地方的商業(yè)重組更無從說起。

　 黃海說，究其原因，主要是我國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)大多以服務(wù)本地化為宗旨，帶有明顯的地域色彩。同時(shí)由于受行政區(qū)劃限制，跨區(qū)域的商業(yè)重組涉及部門、地方利益，以及企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱等原因，推進(jìn)速度明顯滯后于國(guó)際商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　 根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，單店的銷售增長(zhǎng)有著一定的極限，企業(yè)要想在市場(chǎng)化程度高的商業(yè)領(lǐng)域獲取市場(chǎng)空間，必須通過重組，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)效益的增長(zhǎng)，開辦連鎖店就是一條有效的途徑。美國(guó)“沃爾瑪”去年新增銷售300億美元，全部來自兼并和新開的店鋪。

　 商海沉浮，不進(jìn)則退。面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，北京、上海的商業(yè)企業(yè)“巨頭”在新世紀(jì)的開端走到一起，共同開辟華北市場(chǎng)。對(duì)于這三家企業(yè)來說，也許只是發(fā)展戰(zhàn)略中的一步棋，但它們的一紙簽約，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)跨區(qū)域商業(yè)重組的突破，將對(duì)我國(guó)商業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　 攜手闖市場(chǎng)是唯一的出路

　 這一紙簽約背后有著深刻的企業(yè)和市場(chǎng)背景。

　 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平在接受記者采訪時(shí)說，從企業(yè)情況看，上海華聯(lián)超市是我國(guó)第一家上市的連鎖超市公司，年銷售額達(dá)56億元，正處于快速擴(kuò)張期，對(duì)廣闊的華北市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的開拓需求。華聯(lián)超市負(fù)責(zé)人華洲盡管出言謹(jǐn)慎，但勃勃雄心難掩。北京西單商場(chǎng)擁有20多家連鎖店，但經(jīng)營(yíng)狀況不盡如人意，需要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和資金。北京超市發(fā)門店數(shù)量達(dá)63家，但門店大多集中在海淀區(qū)，渴望外圍擴(kuò)張。3家企業(yè)各有所長(zhǎng)，也各有所需，因此一拍即合。

　 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，商業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，薄利多銷成為商業(yè)營(yíng)銷管理的“最高法則”。正因如此，各地連鎖超市發(fā)展如火如荼。據(jù)測(cè)算，在未來幾年內(nèi)，連鎖超市業(yè)的市場(chǎng)份額將超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。連鎖超市業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，中國(guó)企業(yè)面臨著相互間的競(jìng)爭(zhēng)，與其苦苦爭(zhēng)斗，不如優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，已成為商業(yè)企業(yè)的共識(shí)。

　 環(huán)顧國(guó)際市場(chǎng)，“大商家通吃”的趨勢(shì)日漸明顯。隨著加入WTO的臨近，國(guó)際零售商對(duì)我國(guó)商業(yè)企業(yè)的壓力綿綿而至。美國(guó)“沃爾瑪”在全球開辦連鎖店達(dá)4000家，在我國(guó)開辦的8家店預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)30億至40億元。其它一些國(guó)際零售商如“家樂福“、“普爾斯馬特”、“麥德龍”在我國(guó)開設(shè)的連鎖店大都人氣旺盛，銷售火爆。這些“洋店”通過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾年來的摸爬滾打，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)規(guī)律和商業(yè)運(yùn)作模式有了深刻的理解和體會(huì)。

　 在這樣的形勢(shì)下，我國(guó)零售業(yè)亟需整合規(guī)模，聯(lián)手做大，闖過商業(yè)重組這一關(guān)。這次，京滬3家商業(yè)企業(yè)攜手并進(jìn)為我國(guó)商業(yè)發(fā)展開了個(gè)好頭，為應(yīng)對(duì)加入WTO后的挑戰(zhàn)，迎接國(guó)際零售商的沖擊作出了實(shí)質(zhì)性的反應(yīng)。

　 加入WTO后，我國(guó)商業(yè)企業(yè)只有三年的過渡期，時(shí)不我待，時(shí)不再來。京滬商業(yè)“巨頭”聯(lián)手開店拓展市場(chǎng)，為新世紀(jì)商業(yè)發(fā)展吹響了號(hào)角。攜手走向市場(chǎng)是我國(guó)零售企業(yè)面臨的最緊迫的問題，也是唯一的出路。新華社記者賀勁松（據(jù)新華社北京2月8日電）