百企組團(tuán)境外參展，青企“出海”風(fēng)頭勁

8月9日-10日，2023首屆日本創(chuàng)出展在名古屋中小企業(yè)振興會(huì)館舉辦，這是日本中部地區(qū)最大規(guī)模的B2B展會(huì)。青島市貿(mào)促會(huì)等組織的102家外貿(mào)企業(yè)270余人，組成了今年以來(lái)青島規(guī)模最大的境外參展團(tuán)。期間，青島展團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)共接待日本專業(yè)觀眾和采購(gòu)商1100余家次，舉行貿(mào)易洽談2000余場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)斬獲訂單約2000萬(wàn)元。

2023首屆日本創(chuàng)出展上迎來(lái)不少日本企業(yè)客戶。

在外需不足的背景下，這樣的成績(jī)來(lái)之不易，與今年前7個(gè)月青島外貿(mào)的“成績(jī)單”也相適配：今年前7個(gè)月青島市外貿(mào)進(jìn)出口5105.1億元，比去年同期增長(zhǎng)7.8%，增速高于全國(guó)、全省7.4和6.7個(gè)百分點(diǎn)。

走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。此時(shí)，一些創(chuàng)新性的戰(zhàn)略決策或?qū)⒋蜷_(kāi)新局面，積極“走出去”，熱情“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)出擊、靠前服務(wù)、顆粒歸倉(cāng)……一系列穩(wěn)外貿(mào)外資“組合拳”，打出了高水平開(kāi)放語(yǔ)境下的“青島策”。

01

做務(wù)實(shí)的“行動(dòng)派”

當(dāng)前，外需收縮風(fēng)險(xiǎn)較大。美國(guó)7月Markit制造業(yè)PMI初值為49，處于收縮區(qū)間；歐元區(qū)月制造業(yè)PMI為42.7，較上月下降1.2個(gè)點(diǎn)，連續(xù)13個(gè)月處于收縮區(qū)間；日本7月制造業(yè)PMI初值為49.4，低于榮枯線。

中共中央政治局7月24日召開(kāi)會(huì)議指出，要多措并舉，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)。

高水平開(kāi)放是青島的使命擔(dān)當(dāng)和戰(zhàn)略抉擇。頂住世界經(jīng)濟(jì)下滑、全球貿(mào)易增長(zhǎng)放緩的壓力，今年上半年，青島外貿(mào)進(jìn)出口增速在“GDP萬(wàn)億城市”中排名第2，僅次于上海；前7個(gè)月，青島外貿(mào)進(jìn)出口增速實(shí)現(xiàn)7.8%的增速，在已公布數(shù)據(jù)的城市中依然穩(wěn)站前排。

青島外貿(mào)企業(yè)參展2023首屆日本創(chuàng)出展。

千封郵件不如一次見(jiàn)面。促成“面對(duì)面”交流，全市上下精心謀劃、主動(dòng)出擊、持續(xù)用力，不做觀望者，積極做行動(dòng)派——

2月以來(lái)，青島市商務(wù)局、貿(mào)促會(huì)分別在日本、新加坡、泰國(guó)舉辦海外企業(yè)交流洽談會(huì)；4月，青島市代表團(tuán)分別對(duì)韓國(guó)、日本友好訪問(wèn)，并分別在兩國(guó)舉辦經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)，拜訪部分與青島合作的重點(diǎn)企業(yè)；6月，青島市代表團(tuán)赴德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)投資促進(jìn)與合作交流活動(dòng)。

上半年，全市共組織1077家企業(yè)參加廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)大展及50個(gè)境外展會(huì)，意向成交超過(guò)69億元。通過(guò)展會(huì)等多種形式開(kāi)拓市場(chǎng)，上半年青島對(duì)俄羅斯、墨西哥、阿聯(lián)酋等新興市場(chǎng)出口增速達(dá)到82.2%、52.2%、70.9%，對(duì)出口增長(zhǎng)形成有力支撐。

積極“走出去”，亦為熱情“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。上半年，全市實(shí)際利用外資質(zhì)量和結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。1-6月，實(shí)際利用外資28億美元，占全省24.4%。其中，制造業(yè)利用外資7.8億美元、增長(zhǎng)140.7%，占比27.7%。新引進(jìn)世界500強(qiáng)投資項(xiàng)目15個(gè)，推動(dòng)阿斯利康等標(biāo)志性外資大項(xiàng)目落地，促進(jìn)11家存量外資企業(yè)利潤(rùn)再投資3.9億美元。

02

主動(dòng)發(fā)力“求新”

無(wú)論是城市還是與城市共生的企業(yè)，國(guó)際化之路都不會(huì)一馬平川?？缭浇?jīng)濟(jì)周期，要經(jīng)受住風(fēng)雨考驗(yàn)。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中錘煉成長(zhǎng)，靠的是不斷突破自我的創(chuàng)新能力。

以剛結(jié)束的2023首屆日本創(chuàng)出展為例，這是一場(chǎng)海外新展會(huì)的第一次亮相，到名古屋參展是青島企業(yè)開(kāi)拓日本中部地區(qū)的一次新嘗試。這樣兩個(gè)“第一次”，能夠得到青島百余家外貿(mào)企業(yè)的積極響應(yīng)，組織方促成此行的前期工作量有多大，參展企業(yè)拓市場(chǎng)的決心有多大，各方創(chuàng)新突破的勇氣有多大，都不言而喻。

“隨著RCEP政策的落地生效，我市外貿(mào)出口企業(yè)有開(kāi)拓以日本為代表的RCEP市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿。同時(shí)，日本市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)密集的名古屋等中部地區(qū)有較強(qiáng)的采購(gòu)需求。在多輪論證可行性后，我們才將展會(huì)推薦給相關(guān)行業(yè)企業(yè)?！鼻鄭u國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為放大展會(huì)效果，本次展會(huì)定向邀請(qǐng)到名古屋紡織業(yè)、食品行業(yè)知名企業(yè)家和采購(gòu)商前來(lái)觀展洽談，其中90%以上是負(fù)責(zé)公司采購(gòu)或?qū)緵Q策有較重要影響的人物。

2023首屆日本創(chuàng)出展現(xiàn)場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)周知，海外展會(huì)有三類，具有熱點(diǎn)的“頭部展會(huì)”和易踩坑的“垃圾展”相對(duì)好辨認(rèn)，專業(yè)化程度高的海外展會(huì)數(shù)量多且效果參差不齊。

針對(duì)這一參展現(xiàn)狀，今年初，市商務(wù)局聯(lián)合貿(mào)促、稅務(wù)、中信保等，整理形成20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)的投資稅收指南，免費(fèi)印發(fā)國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，推薦130場(chǎng)境外重點(diǎn)展會(huì)，助力外貿(mào)企業(yè)有針對(duì)性開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

在政策供給上，青島也求新、求實(shí)。今年出臺(tái)的《青島市支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)若干政策措施》《青島市2023年走出去拓市場(chǎng)促招商搶訂單工作方案》等政策舉措，首次將企業(yè)出國(guó)參展支持范圍從中小企業(yè)擴(kuò)大到全部外貿(mào)企業(yè)。在全國(guó)同類城市中率先出臺(tái)的《青島市推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)若干政策措施》，首次在市級(jí)層面對(duì)區(qū)市和龍頭外貿(mào)企業(yè)出臺(tái)激勵(lì)措施，通過(guò)含金量高的政策疊加，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展預(yù)期。

面對(duì)外需不足，“出?！蓖厥袌?chǎng)更需“精準(zhǔn)出擊”。最近，市貿(mào)促會(huì)在總結(jié)前期出訪工作經(jīng)驗(yàn)和有效做法的基礎(chǔ)上，正調(diào)整下一步出訪路徑和方法：重點(diǎn)以歐美、日韓、東南亞等熱點(diǎn)地區(qū)為主攻方向，以多種方式帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)“出?！?，逐步探索分行業(yè)、小規(guī)模、做精品的出訪模式，提高出訪的針對(duì)性、專業(yè)度，做到每個(gè)團(tuán)組洽談項(xiàng)目具體實(shí)在，達(dá)成合作意向和成果可操作性強(qiáng)，成交轉(zhuǎn)化率高。

03

讓民企“海闊憑魚(yú)躍”

市場(chǎng)活力關(guān)鍵看市場(chǎng)主體，民營(yíng)企業(yè)是外貿(mào)發(fā)展的“穩(wěn)定器”。

青島海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，青島市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口3652億元，增長(zhǎng)14.9%，占進(jìn)出口總值的71.5%，占比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)。

“公司派出4名參展人員提前5天前往日本籌備參會(huì)?！薄霸谑刈W盟傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，我們要向包括日本在內(nèi)的新市場(chǎng)進(jìn)軍?！薄霸S久未見(jiàn)日本客戶，這次我們一定要來(lái)！”……與部分參與日本創(chuàng)出展的外貿(mào)企業(yè)交流，民企那股敢闖敢拼的精氣神極具感染力。一家家民營(yíng)企業(yè)，猶如一顆顆活力因子，激活市場(chǎng)“一池春水”。

今年7月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見(jiàn)》發(fā)布。作為落實(shí)《意見(jiàn)》的配套政策舉措，國(guó)家發(fā)展改革委同市場(chǎng)監(jiān)管總局、稅務(wù)總局等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于實(shí)施促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展近期若干舉措的通知》。

一艘貨輪在緩緩靠泊青島港。張進(jìn)剛 攝

也是在7月，青島海關(guān)、濟(jì)南海關(guān)聯(lián)合推出持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展15條措施，引導(dǎo)幫扶山東民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，更好助力外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)。

8月9日，青島首筆“政銀擔(dān)”匯率避險(xiǎn)增信服務(wù)業(yè)務(wù)成功落地，有效降低了中小微外貿(mào)企業(yè)的匯率避險(xiǎn)成本，為穩(wěn)外貿(mào)再添金融保障工具。

隨著一系列政策舉措的推出和落實(shí)，政策紅利正在加速轉(zhuǎn)化為民營(yíng)企業(yè)“海闊憑魚(yú)躍”的強(qiáng)大動(dòng)能。

上半年，青島市商務(wù)局對(duì)20余個(gè)行業(yè)500余家外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展廣泛調(diào)研，深入分析當(dāng)前外貿(mào)工作面臨的形勢(shì)和問(wèn)題，借鑒其他城市經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)策建議。

挖潛能，“顆粒歸倉(cāng)”——支持企業(yè)用好國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓支持政策抓訂單、搶訂單，挖掘新增貿(mào)易額。優(yōu)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)發(fā)力——搶抓芯片、新型顯示、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，增強(qiáng)外貿(mào)發(fā)展主體競(jìng)爭(zhēng)力。夯基礎(chǔ)，培育主體——鼓勵(lì)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)范圍和模式，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新融資方式，緩解企業(yè)“融資難”。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，青島外貿(mào)人正以堅(jiān)韌之力，找到“出?！毙侣窂健?/p>

作者|劉蘭星