轉(zhuǎn)行當(dāng)主播，這名51歲“漁嫂”火了！看，一個(gè)海邊漁村的轉(zhuǎn)型嘗試

直播前三個(gè)月，一單也沒(méi)有賣出去，有時(shí)直播間只有一兩個(gè)人，逐漸開始自我懷疑，但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，公司一年銷售額過(guò)千萬(wàn)元……今年51歲的青島紅島漁嫂寧曉鳳，從2020年3月份開始試水直播帶貨。經(jīng)過(guò)三年摸索，最終成為一名小有名氣的網(wǎng)紅。加上公司孵化的其他主播，現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額有四五萬(wàn)元，一年下來(lái)超過(guò)千萬(wàn)，成功轉(zhuǎn)型成為直播帶貨博主。風(fēng)口之下，不少漁民也轉(zhuǎn)行直播，最初有超過(guò)300多名漁民試水，但是不少人陸續(xù)選擇退出。現(xiàn)在，紅島還在堅(jiān)持直播的漁民不超過(guò)10人。從一窩蜂的擁入，到一些人慢慢退出，寧曉鳳也希望通過(guò)自己成功的案例，能帶動(dòng)更多的人加入進(jìn)來(lái)，將紅島打造成一個(gè)直播小鎮(zhèn)，利用群體的力量將當(dāng)?shù)氐暮ｕr賣得更遠(yuǎn)，賣得更好。

普通話都說(shuō)不好的她，轉(zhuǎn)行當(dāng)主播

蛤蜊肉如何包水餃，海參怎么泡發(fā)才最好……紅島漁嫂寧曉鳳在自己的直播間里，分享著自己多年積累起來(lái)的知識(shí)。今年51歲的寧曉鳳，是土生土長(zhǎng)的紅島村民。此前，丈夫有一條漁船負(fù)責(zé)外出打魚，她就在家里負(fù)責(zé)賣貨。在海邊，漁民多是這種夫妻檔工作模式。

2020年3月份，她開始真正接觸直播帶貨，當(dāng)時(shí)想著能多一條退路。村里也進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，不少村民都躍躍欲試，紛紛注冊(cè)賬號(hào)開始發(fā)視頻做直播。

但是，普通話都說(shuō)不好的寧曉鳳，把直播當(dāng)成了一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)看待。她說(shuō)，出海打魚不是一個(gè)長(zhǎng)久的活。隨著年齡越來(lái)越大，丈夫外出打魚也越來(lái)越力不從心。他們干了一輩子打魚，一時(shí)之間轉(zhuǎn)行也沒(méi)有什么好的工作。如果直播帶貨能做成，至少解決了自己的就業(yè)問(wèn)題。

剛開始的三個(gè)月，就直接讓她差點(diǎn)放棄。沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，她就開始摸索著直播。有時(shí)候一天直播七八個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)十來(lái)個(gè)人。甚至連丈夫以及老母親，看她這么辛苦，也極力勸她不行就放棄。

“當(dāng)時(shí)就想著走品質(zhì)路線，給別人分享靠譜的海產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)?！睂帟曾P說(shuō)，在海邊干了20多年，雖然不懂直播，但對(duì)海鮮知識(shí)如數(shù)家珍。她就在直播間里分享各種海鮮的做法，以及鑒別的知識(shí)。終于，過(guò)了三個(gè)月以后，等來(lái)了第一單。此后，她每天都堅(jiān)持直播，最少四個(gè)小時(shí)，大概會(huì)有兩三單、三四單這樣的成交量。“第一年最難熬，第二年是成長(zhǎng)階段，第三年終于到了收獲的季節(jié)，”寧曉鳳說(shuō)，慢慢地，她依靠自己的品質(zhì)有了一批固定的粉絲。如今，她的抖音直播賬號(hào)有近7萬(wàn)粉絲，粉絲的數(shù)量并不算大，但都是精準(zhǔn)客戶，平時(shí)的購(gòu)買量比較大。

寧曉鳳（右）跟徒弟正在直播。

年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)，一船海鮮十分鐘賣完

“有了粉絲基礎(chǔ)以后，我們還能做一些力所能及的好事?！彼f(shuō)，漁民都是夫妻檔，漁嫂在岸邊賣海鮮也不容易。去年冬天，就有一位村民過(guò)來(lái)求助。

妻子上班去了，家里制作好的140多斤蝦皮賣不出去了，知道寧曉鳳有不少粉絲，看能不能幫忙賣出去。很快，她在直播間里說(shuō)了這個(gè)消息以后，兩天時(shí)間就把140多斤蝦皮賣出去了。村民也非常感激，這也讓她有了更大的動(dòng)力。

“這樣的難題，漁民經(jīng)常遇到，”寧曉鳳說(shuō)，賣魚的都是夫妻檔，現(xiàn)在出海打魚也沒(méi)有以前那么景氣。不少漁嫂也開始到工廠里打工，漁夫們要是能有好的銷路，就不用漁嫂跟著忙活了。

開海以后，他們的粉絲來(lái)紅島買海鮮的也不少。有一個(gè)船老大就找過(guò)來(lái)協(xié)商，在船上打了一個(gè)橫幅，讓粉絲來(lái)買貨。船老大是隔一天一靠岸，有時(shí)不到十分鐘，海鮮就被搶購(gòu)一空。

“我們現(xiàn)在能解決的量，畢竟有限?！睂帟曾P說(shuō)，一邊是消費(fèi)者想吃到靠譜的海鮮，一邊是漁民有貨不好賣。如果能搭建起一個(gè)橋梁，而且省去了中間商，漁民和消費(fèi)者都受益。這既是她的初衷，也是她繼續(xù)努力的方向。

從2021年開始盈利以后，弟弟寧昭毅成立的公司開始孵化新賬號(hào)，寧曉鳳是公司的一名金牌主播。目前，他們一共有5個(gè)賬號(hào)，平均一天能賣三四萬(wàn)元。他們把紅島的海鮮賣到了全國(guó)各地，南到廣州、北到東北，甚至新疆、貴州等地也有不少客戶訂購(gòu)海鮮。目前，他們主要銷售蛤蜊肉、海參等海鮮加工產(chǎn)品。

同時(shí)，他們還注冊(cè)了“魯城漁”品牌?！棒敵菨O”是城陽(yáng)漁船的編號(hào)，他們用來(lái)做品牌，就是希望能將紅島這地方的海鮮，打造成一個(gè)知名的品牌。寧曉鳳說(shuō)，他們一直堅(jiān)持走品質(zhì)路線。

有一件事讓她印象很深刻。去年，有一名外地的粉絲留言說(shuō)，關(guān)注他們已經(jīng)有一段時(shí)間了，感覺很靠譜就決定買一斤海參回家嘗一嘗。

“這個(gè)應(yīng)該來(lái)說(shuō)很不容易，也是我們堅(jiān)定要走的路線。”寧曉鳳說(shuō)，不能老想著割韭菜，這樣下去是做不好的。過(guò)了幾天后，這名客戶再次聯(lián)系，直接買了20斤。一斤淡干海參的價(jià)格是2000多元，這一單成交價(jià)就是4萬(wàn)多。這名客戶甚至從來(lái)沒(méi)有到他們這實(shí)地考察過(guò)，全靠長(zhǎng)期累積下來(lái)的口碑。在抖音平臺(tái)上，他們的小店長(zhǎng)期是5.0的最高分。對(duì)于做生鮮電商的業(yè)戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)已經(jīng)是很不容易的成果。

每天的直播日程安排得很滿當(dāng)。

從300多人到不足10人，漁民轉(zhuǎn)型主播難在哪

帶貨開始盈利以后，寧曉鳳也迎來(lái)了很多漁民的羨慕。她丈夫也把漁船轉(zhuǎn)讓了出去，現(xiàn)在幫忙負(fù)責(zé)后期業(yè)務(wù)。談到自己的轉(zhuǎn)型之路，她直呼并不容易，很多人都是沒(méi)熬過(guò)低谷期。

寧曉鳳說(shuō)，剛開始直播的時(shí)候，不少人都是信心滿滿，決定大干一場(chǎng)。但是，一開始的播放量肯定不會(huì)太大。尤其是直播間里沒(méi)有互動(dòng)的時(shí)候，很多人都開始懷疑自己，干脆直接選擇下播。

以紅島為例，2020年的時(shí)候，村里也有一些培訓(xùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參與的村民加起來(lái)也得有300多人。有些村民就是平時(shí)拍幾個(gè)視頻，看到?jīng)]有反響以后，慢慢就退出了。寧曉鳳說(shuō)，目前周邊還在堅(jiān)持直播帶貨，并且做得好的不超過(guò)十個(gè)人。

寧曉鳳說(shuō)，做直播也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。剛開始，她的普通話說(shuō)不好。有一次，她的直播間突然擁入了上萬(wàn)人，當(dāng)時(shí)既興奮又緊張。很多人對(duì)她講解的海鮮知識(shí)都感興趣，但是濃濃的方言，讓很多人都聽不懂。一直有人在下方留言，能否說(shuō)普通話。

如果想把貨賣到全國(guó)，那么就要面對(duì)全國(guó)的客戶。于是，她下定決心好好練習(xí)普通話，業(yè)務(wù)講解也越來(lái)越熟練。如今，直播間里如何抓住平臺(tái)推送的人流量，如何說(shuō)出客戶的關(guān)注點(diǎn)等等，她都摸索出一套自己的經(jīng)驗(yàn)。

寧曉鳳說(shuō)，她把這次直播轉(zhuǎn)型當(dāng)作最后一次創(chuàng)業(yè)，如今能夠有了不錯(cuò)的收入，也算是已經(jīng)成功了。她總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，最難的還是在于堅(jiān)持，希望有志于轉(zhuǎn)型做直播的漁民，一定要做好心理準(zhǔn)備。

寧曉鳳準(zhǔn)備上播。

爭(zhēng)當(dāng)“網(wǎng)紅”頭雁，開班培訓(xùn)更多主播

談起未來(lái)的規(guī)劃，寧曉鳳有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。她說(shuō)，江蘇南頭鎮(zhèn)是一個(gè)著名的網(wǎng)紅地，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境資源跟紅島類似。但是，當(dāng)?shù)氐闹辈ж涀龅梅浅４?，一天的銷售額高峰期都能做到幾個(gè)億。

在這種帶動(dòng)下，周邊村里的海鮮產(chǎn)品都不愁賣，而且形成了規(guī)模效應(yīng)?！翱戳艘院蟾惺芎苌睿鋵?shí)我們也可以做到?！睂帟曾P說(shuō)，經(jīng)過(guò)三年鍛煉，他們也總結(jié)出了一些直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們希望能將這些知識(shí)傳遞給周邊更多的村民。

寧曉鳳將產(chǎn)品打包。

一方面，能夠直接帶動(dòng)村民有了更好的收入。像他們這個(gè)年紀(jì)的漁民，再去轉(zhuǎn)行做其他職業(yè)，也沒(méi)有好的選擇。去工廠一個(gè)月也就三四千元。直播帶貨的話，像他們旗下的主播，最少也有七八千元。如果業(yè)績(jī)好的話，一個(gè)月也能掙到上萬(wàn)元。對(duì)于村民來(lái)說(shuō)，這也是一份比較好的工作。

最近這兩年來(lái)，他們也開設(shè)了一些培訓(xùn)班，有500多人次參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。寧曉鳳說(shuō)，總體來(lái)說(shuō)不少人都感興趣，有點(diǎn)躍躍欲試。但是，他們的期望值又太高了，希望短期內(nèi)就要見到效果。粉絲對(duì)于直播的熟悉，都需要一個(gè)過(guò)程。她希望通過(guò)自身的案例，告訴別人一定要有毅力，熬過(guò)最難的一段低谷，才有可能慢慢發(fā)展起來(lái)。

直播帶貨，最后靠的還是品控以及后面的物流支撐。形成規(guī)模效應(yīng)以后，發(fā)貨量也會(huì)隨之上升。紅島不缺好的海鮮，但是太依賴線下銷售渠道。如果能有更多的主播發(fā)展起來(lái)，打通線上渠道，那么不論是出海捕撈的漁民還是蛤蜊、海蠣子的養(yǎng)殖戶，都能有一個(gè)更好的收益。

半島全媒體記者 孫桂東