【青島新商業(yè)】顧冰:麗達(dá)回歸商業(yè)本質(zhì) 聚焦消費者需求
【開篇語】縱覽過去一年,青島商圈,風(fēng)起云涌,氣象萬千。在這一年中,青島商業(yè)在艱難中穩(wěn)步前行,熱點事件層出不窮。從不平凡的2020年走來,徘徊、責(zé)任、愛心、創(chuàng)新、新模式、新商業(yè)……多種聲音不絕于耳,在理想和現(xiàn)實之間,島城商業(yè)巨頭們也紛紛演繹著各自的精彩。
在青島市商務(wù)局指導(dǎo)下,青島新聞網(wǎng)在2021開春之際推出“贏春行動”,對話青島商業(yè)大咖,盤點商業(yè)日新月異之變局,暢聊新格局、新變化、新方向,共話未來發(fā)展之路,為青島建設(shè)成為國際消費中心城市出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。
【青島新聞網(wǎng)原創(chuàng)】
(文/黃曉 圖、視頻/寧冠宇)
提到麗達(dá),青島人都不陌生,是青島最早的集百貨、超市、餐飲為一體的綜合性商貿(mào)企業(yè),近年來在傳統(tǒng)零售向購物中心轉(zhuǎn)型過程中成果頗豐。青島麗達(dá)購物中心拿下樂天瑪特并升級改造后,引入了餐飲、運動、兒童、娛樂及教育業(yè)態(tài),并首創(chuàng)了嶗山區(qū)遛娃神地,以麗達(dá)IP麗寶命名的麗寶劇場、麗寶滑梯大本營、麗寶瘋狂秋千、麗寶拓展樂園等免費兒童娛樂場所令這里人氣大增。在去年青島市消保委發(fā)布的《2020特色街(商圈)NPS口碑指數(shù)》調(diào)查中,嶗山區(qū)麗達(dá)小街的滿意度位列第一,受到了消費者和調(diào)查人員的高度認(rèn)可。麗達(dá)購物中心的成功轉(zhuǎn)型有何秘訣,疫情期間麗達(dá)采取了哪些自救措施,未來還將進(jìn)行哪些新布局和嘗試?帶著這些問題,記者采訪了青島麗達(dá)購物中心總經(jīng)理顧冰。
青島麗達(dá)購物中心總經(jīng)理顧冰。
疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇 連續(xù)7個月線上單量過萬
各行各業(yè)都難,疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,在線下實體受到?jīng)_擊時,社群、直播、電商等新零售業(yè)態(tài)卻迎來了春天。顧冰回憶說,去年二月初的時候,除了超市,餐飲、百貨等都是停擺的,但“麗達(dá)到家”和“京東到家”的訂單量卻迎來了爆發(fā)式增長,這使得麗達(dá)購物中心連續(xù)七個月成為青島唯一一家每月線上業(yè)務(wù)客單量過萬的“萬單店”。“‘到家’業(yè)務(wù)從起步到現(xiàn)在已經(jīng)堅持了5年之久,沒想到因為疫情一下就爆發(fā)了。”為保障疫情期間民生供應(yīng),麗達(dá)將“到家”的配送范圍擴(kuò)大到了5公里,以滿足更多消費者的需求。截至目前,麗達(dá)“到家”依舊保持著每月萬單的客單量。
“疫情期間,顧客養(yǎng)成了‘到家’的消費習(xí)慣,現(xiàn)在很多人仍通過“麗達(dá)到家”或“京東到家”選擇送貨上門,這加速實現(xiàn)了麗達(dá)超市的新零售轉(zhuǎn)型?!鳖櫛f,“現(xiàn)在超市線上線下融合、齊頭并進(jìn),抓住機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)新,比疫情前發(fā)展的更快更好?!?/p>
信心值萬金 通過直播帶火餐飲店
復(fù)工之后,由于大眾仍心存恐懼,除了超市之外,其它區(qū)域仍鮮有顧客光顧,多家餐飲店難以為繼想要撤場或申請減租,都被其勸住了。顧冰說:“這種時候信心很重要,比起退租,當(dāng)務(wù)之急是幫大家想辦法、找出路,讓商戶看到希望,重拾信心?!?/p>
麗達(dá)嶗山店27萬多名會員中近九成都來自嶗山區(qū),有龐大和牢固的客群基礎(chǔ),這對麗達(dá)而言是一筆無形的財富。因此去年2月初便有品牌找到麗達(dá)想要進(jìn)行直播合作,內(nèi)衣、化妝品、床上用品等服裝百貨都做過直播,加上與社群的聯(lián)動、配合自有的線上商城及“到家”配送服務(wù),取得了不錯的成績,疫情期間單次直播觀看人數(shù)能達(dá)到10萬+,一些品牌促銷活動的銷售額甚至突破了百萬。
但是餐飲與百貨不同,最終是想要顧客到店用餐,直播能為線下餐飲帶來多少客流,誰也說不準(zhǔn)。就在此時,嶗山區(qū)政府為幫助商業(yè)復(fù)蘇投入財政補(bǔ)貼啟動消費季活動,借助這一機(jī)會,麗達(dá)聯(lián)合口碑在3月份推出了“五折吃遍麗達(dá)”活動,開啟了探店“吃播”。第一場直播選在吉祥春餅,現(xiàn)場還有很多別家店的店員來觀摩學(xué)習(xí),因為大家都沒直播的經(jīng)驗,對于直播都持觀望態(tài)度。結(jié)果第一場直播就“爆”了,消費者對美食的熱情超乎所有人的想象。當(dāng)天直播觀看人數(shù)達(dá)到了12.8萬,吉祥春餅推出了充500送500促銷活動,當(dāng)日線上銷售額突破了10萬,晚飯時就已經(jīng)有不少顧客到店用餐了,到第二天甚至還排起了隊。這在當(dāng)時堪稱奇景,一下就讓各家餐飲店重拾了信心,紛紛報名要參與直播。
“當(dāng)時就是一家一家去吃,基本上直播一家就火一家。餐飲引爆之后,來吃飯的人多了,商場也有了人氣?!鳖櫛硎荆ㄟ^這一活動也充分感受到了年輕人對美食的熱情,以及餐飲對于購物中心的重要性。
聚焦消費者需求 打造免費“遛娃勝地”
通過美食類活動,年輕人回來了。但是老年人和有小孩的家庭,這些群體到商場購物仍像“打仗”一樣,到超市匆匆買完就立刻撤離了。如何吸引他們重回商場呢?麗達(dá)針對不同客群的需求,做了一系列活動和改造。
5月,值店慶之際,麗達(dá)聯(lián)合銀聯(lián)云閃付推出了多款特價商品,例如烤雞、面粉、大米活動價統(tǒng)統(tǒng)9.9元。據(jù)介紹,原價40元的骨里香烤雞推出9.9元特價活動后吸引了眾多消費者前來搶購,甚至有從城陽、黃島專程過來的顧客,這一現(xiàn)象引起了轟動。顧冰稱,連他們自己也沒想到,會因為一只烤雞引爆了疫情后的商場熱銷。
除此之外,麗達(dá)還在東區(qū)的南廣場打造了麗寶滑梯大本營、麗寶瘋狂秋千、麗寶拓展樂園以及籃球場、乒乓球室等,免費向市民開放。此舉讓麗達(dá)登上大眾點評APP的熱搜榜,也成為家庭型顧客心中的“遛娃勝地”。這一創(chuàng)意,源于與迪卡儂門店的交流,疫情期間,迪卡儂的跑步機(jī)和自行車一度脫銷,這引起了顧冰和團(tuán)隊的思考。商業(yè)的本質(zhì)其實是以人性為本、滿足不同客群的需求。那么特殊時期,大家想要的是什么?
“健身器械熱銷的背后是消費者對健康的渴望,因為疫情,大家向往到室外呼吸新鮮空氣、曬曬太陽、感受自然,所以我們就在室外廣場上增加了秋千、滑梯、攀巖等游樂設(shè)施,滿足大家在戶外玩一玩的需求?!鳖櫛f,最開始是為小朋友準(zhǔn)備的,沒想到大人們也很喜歡,成為了大眾點評上的熱門網(wǎng)紅打卡地。上午陽光正好的時候,許多老年人會來到廣場晨練,也會坐在秋千和“海盜船”上曬太陽??吹酱蠹彝娴貌灰鄻泛酰櫛卜浅P牢亢烷_心。
“商場應(yīng)該是給大家?guī)砜鞓返牡胤?,這些游樂設(shè)施雖然是免費的,但提高了顧客的滿意度,也拉動了人氣,對于商場引流非常成功。”受南廣場的啟發(fā),下一步,麗達(dá)計劃在西區(qū)改造時,利用戶外空間打造一個寵物公園,將寵物店、寵物美容、寵物食品等商戶集中到這一區(qū)域,滿足“有寵一族”的社交和消費需求。
不做趕潮人 做行業(yè)中的育苗者
建設(shè)國際消費中心城市、打造“青島購物”品牌,是“十四五”青島商務(wù)工作的重點。其中提到了要大力發(fā)展“首店經(jīng)濟(jì)”、“夜經(jīng)濟(jì)”等,為市民營造更加便利、時尚、多元化的商業(yè)環(huán)境。對此,顧冰也有一些自己的看法。
“像首店,其實是商業(yè)一直在做的事,但要選什么樣的店是要經(jīng)過深思熟慮的。不同商場的客群定位不同,要先了解消費者需求,再根據(jù)需求選擇合適的品牌入駐。大家要做好差異化經(jīng)營、錯位發(fā)展,而不是一哄而上,誰火就把誰挖過來?!彼ㄗh商場經(jīng)營者不要盲目跟風(fēng),而是去挖掘一些剛剛嶄露頭角、有發(fā)展前景、適合自己客群定位的新品牌。商業(yè)瞬息萬變,往往當(dāng)你意識到落后要去追趕潮流時已經(jīng)錯過了發(fā)展的機(jī)遇?;仡櫱鄭u商業(yè)變遷,有太多這樣的事例,安于現(xiàn)狀、不敢開疆拓土,只想模仿復(fù)制、追趕潮流是行不通的。與其去死磕、追逐一個大火的品牌,不如找些有希望長成大樹的種子。
“其實是能找到共性的,這幾年迅速崛起的品牌,像喜茶、奈雪等都是年輕人創(chuàng)業(yè),大家的初心也都很簡單,嫌之前沖兌的奶茶不好喝,想做杯好茶。本質(zhì)是提升食材品質(zhì),滿足消費者對口味、選材的追求?!鳖櫛f,服務(wù)體驗是有盡頭的,達(dá)到了像海底撈那樣的上限就很難再突破,但是食材、口味是可以繼續(xù)去開發(fā)、深耕的,大家不妨到全國各地去走一走、看一看、嘗一嘗,多去找一些類似的新品牌進(jìn)行培育,在自己的商場灑下這樣的種子。去年,麗達(dá)引進(jìn)了莎莎餐廳、和府撈面、大院炒雞等十多家新的餐飲品牌,都發(fā)展得不錯,受到了青島消費者的喜愛。
給年輕品牌機(jī)會,也是給自己機(jī)會。商場要用心篩選,引進(jìn)適合自己的品牌;用心培育,給新品牌適宜生長的土壤?!霸任覀?nèi)ネ獾卣猩毯茈y,因為圈子里盛傳青島的商業(yè)氛圍不行,不少大牌都在青島遇冷,造成一些新品牌都不敢來。所以不光要引進(jìn)新店,還得用心培育,一起把首店做好,這樣才能吸引更多新品牌入駐,這是個良性循環(huán)?!鳖櫛f,為了給“種子”騰空,麗達(dá)每年還會篩選淘汰一些商戶。“有些銷售業(yè)績其實還不錯的店,但是我們覺得沒有進(jìn)一步發(fā)展的潛力或者不符合商場定位了,也會淘汰掉。只有這樣才能保持商場的新鮮活力,讓我們不被時代和消費者淘汰掉?!?/p>
回歸商業(yè)本質(zhì) 把真正的商業(yè)做好
顧冰表示,未來,麗達(dá)將繼續(xù)做好購物中心和超市主力店兩條主線,即開設(shè)新的購物中心和通過與其它品牌合作,在其它購物中心中開設(shè)麗達(dá)超市。
據(jù)介紹,明年,麗達(dá)將在浮山后遠(yuǎn)洋萬和城開一家新的購物中心。此外,除凱德Mall外,麗達(dá)與華潤也達(dá)成了戰(zhàn)略合作,將在萬象城和萬象匯開設(shè)“麗達(dá)精品超市”?!俺薪陙碓絹碓讲缓米隽?,利潤率下降很多,加之是勞動密集型行業(yè)招工難,所以大家都不愿意干了。但是超市涉及到民生和社會穩(wěn)定,非常重要,總得有人去做。一方面是出于社會責(zé)任,另一方面也是一個機(jī)會。別人都不做了,堅持到最后的反而會發(fā)展得不錯。目前來看,我們的堅持是對的。”
“我覺得,以人性為本,把事情做好了,滿足了顧客需求,顧客自然愿伴你同行。”顧冰認(rèn)為,當(dāng)前已經(jīng)到了商業(yè)擠“泡沫”的階段,回歸本質(zhì)和初心,只有圍繞消費者需求,做好對人的關(guān)懷,才能成為大浪淘沙的幸存者。把真正的商業(yè)做好,無論是消費者,還是合作方,最終都會選擇麗達(dá)。